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“拓荒者”老板電器:下一個(gè)10年,引領(lǐng)蒸箱市場(chǎng)“百花齊放”

2019-09-04 22:40 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

822日,老板電器憑借著品牌在蒸箱品類取得的突出成就,一舉摘得2019年度中國(guó)蒸箱(蒸烤箱)行業(yè)4項(xiàng)大獎(jiǎng),引起行業(yè)矚目。

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(老板下嵌式蒸箱SZ01摘得“中式蒸箱創(chuàng)新獎(jiǎng)”)

2009年推出第一代蒸箱0001,到如今成為用戶最愛(ài)的蒸箱品牌,老板電器用10年的時(shí)間驗(yàn)證了“用戶思維”對(duì)于蒸箱市場(chǎng)的有效價(jià)值。此次獲獎(jiǎng),是行業(yè)對(duì)老板電器蒸箱成績(jī)的一次認(rèn)可。

何為用戶思維?套用營(yíng)銷學(xué)的一句話,就是顧客不是要買1/4寸的鉆頭,而是買1/4寸的洞。對(duì)于蒸箱行業(yè)而言,這個(gè)“洞”就是蒸箱能帶給用戶以及中國(guó)家庭的價(jià)值。

作為蒸箱行業(yè)的“拓荒者”,老板電器認(rèn)為,現(xiàn)在蒸箱正處于普及期的階段,要想讓蒸箱為更多的用戶帶來(lái)價(jià)值,一個(gè)“老板電器”的力量是非常有限的,需要整個(gè)行業(yè)、媒體加入推廣行列,推動(dòng)行業(yè)迎來(lái)“百花齊放”,最終實(shí)現(xiàn)蒸箱的價(jià)值。

01,用10年時(shí)間做“實(shí)用”的蒸箱

從用戶需求角度來(lái)看,無(wú)論是什么產(chǎn)品,核心價(jià)值都在于實(shí)用性。用戶購(gòu)買了產(chǎn)品之后,一定是用得上,而且使用起來(lái)方便、省心?;谟脩羲季S,老板電器將蒸箱實(shí)用性作為研發(fā)突破點(diǎn)。

老板電器通過(guò)大量的調(diào)研數(shù)據(jù),首先確定蒸箱用戶是誰(shuí),他們的真實(shí)需求是什么。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次調(diào)研得出的信息顯示,蒸箱用戶集中在20-40歲之間,他們追求健康營(yíng)養(yǎng)飲食,他們更愛(ài)地道的蒸味,他們想要更便捷的廚房生活。

接著,老板電器開(kāi)始有針對(duì)性地提出解決方案,成立蒸箱事業(yè)部、烹飪體驗(yàn)中心、蒸文化研究院等部門,致力于通過(guò)科學(xué)的數(shù)據(jù)、精湛的技術(shù)來(lái)攻克產(chǎn)品實(shí)用性的各種難題。

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(老板電器發(fā)起成立中國(guó)蒸文化研究院)

2017年,老板電器烹飪體驗(yàn)中心聯(lián)合江南大學(xué)食品學(xué)院國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,用長(zhǎng)達(dá)1年時(shí)間針對(duì)蒸菜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行研究,滿足用戶對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)飲食的需求。在這期間,研究團(tuán)隊(duì)測(cè)量出了多種日常食材的烹飪曲線,建立了不同食材的標(biāo)準(zhǔn),最終運(yùn)用到產(chǎn)品上,讓每一道從老板蒸箱出爐的蒸菜都能最大程度保留食材的營(yíng)養(yǎng)。

針對(duì)用戶對(duì)飲食的口味的嚴(yán)苛要求,老板電器研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入研究中國(guó)蒸文化,找到最佳的方案,將傳統(tǒng)蒸具與蒸箱深入融合,能夠更好地還原地道中國(guó)味。以老板電器今年主推的下嵌式蒸箱SZ01為例,這款蒸箱搭載了中國(guó)傳統(tǒng)的竹蒸籠,既能讓人們體會(huì)到蒸箱的便捷,又能蒸出更地道的中國(guó)美味,滿足用戶的“中國(guó)胃”。

與此同時(shí),老板電器專門研發(fā)ROKI智能烹飪系統(tǒng),配備海量菜譜。用戶通過(guò)蒸箱彩屏或ROKI手機(jī)應(yīng)用選擇一道菜后,蒸箱會(huì)自動(dòng)設(shè)定烹飪時(shí)長(zhǎng)與溫度,只需將備好的食材放入蒸箱,即可一鍵烹飪。這一系統(tǒng),很好地實(shí)現(xiàn)了用戶對(duì)便捷的廚房生活的向往。

老板電器透露,不同的家庭所要求的“實(shí)用”是不一樣的,無(wú)論是單身、兩口之家還是四世同堂,老板蒸箱都基本能夠滿足用戶們的需求。目前來(lái)看,老板蒸箱的研發(fā)思路是具有參考價(jià)值的,這也為蒸箱行業(yè)的“百花齊放”提供了一個(gè)可行的發(fā)展方向。

1N+1,引領(lǐng)蒸箱行業(yè)實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)

從用戶角度出發(fā)研發(fā)的產(chǎn)品,自然可以贏得更多的用戶。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示,2018年老板蒸箱零售量、零售額的市場(chǎng)份額分別達(dá)到36.32%、33.80%。奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計(jì)的2019年第一季度數(shù)據(jù)顯示,蒸箱(含帶蒸功能一體機(jī))線上市場(chǎng)銷量為11.1萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)82%。

老板電器的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研也表明,大多數(shù)用戶只要買過(guò)、用過(guò)蒸箱之后,就會(huì)大大提高在家使用蒸箱的頻率。例如,西安有一位職場(chǎng)女性,發(fā)現(xiàn)用蒸箱做飯好吃,從此家里就一直用蒸箱做米飯。她覺(jué)得蒸的米飯比煮的米飯好吃,家里四口人,每人一碗蒸飯,好吃又方便。

基于大量調(diào)研和用戶反饋,老板電器進(jìn)一步提出,蒸箱將成為中國(guó)新廚房的一個(gè)標(biāo)配產(chǎn)品。

如何理解蒸箱是中國(guó)新廚房的標(biāo)配?老板電器電子商務(wù)CEO陳文娟在一次演講中提到,在傳統(tǒng)廚房中,煙機(jī)和灶具是廚房必須配置,就像買車一樣,有基礎(chǔ)配置,也有高配,煙灶是廚房的基礎(chǔ)配置,蒸箱則是廚房的高配。

不過(guò),目前蒸箱市場(chǎng)仍處于推廣期,與煙灶市場(chǎng)相比,蒸箱成為中國(guó)新廚房標(biāo)配尚有很長(zhǎng)的距離。要想蒸箱被更多用戶認(rèn)識(shí)并認(rèn)可,需要更多“老板電器”的加入,研發(fā)出更多的蒸箱產(chǎn)品,滿足更多用戶的需求。這個(gè)過(guò)程可能需要1年,可能3年,還可能是10年。對(duì)于行業(yè)中任何一個(gè)廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

在普及階段,更需要有人站出來(lái)“帶頭”。老板電器作為蒸箱行業(yè)的拓荒者之一,早已將蒸箱推廣升級(jí)到戰(zhàn)略層面,將其定為企業(yè)發(fā)展的“第二大品類”,還將2019年確立為蒸箱“認(rèn)知年”,通過(guò)參展2019AWE展會(huì)、舉辦“蒸味·中國(guó)”十城發(fā)布會(huì)、“廚房里的高能玩家”營(yíng)銷活動(dòng)等一系列活動(dòng),同時(shí)與京東、天貓、蘇寧三大渠道巨頭建立戰(zhàn)略合作推廣,將蒸箱品類普及推向高潮。

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(“廚房里的高能玩家”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng))

“我們既然把蒸箱確定為第二品類,肯定會(huì)做些與眾不同的事情。未來(lái),我們會(huì)繼續(xù)加大研發(fā),無(wú)論是產(chǎn)品形態(tài)還是產(chǎn)品功能,市場(chǎng)上沒(méi)有的老板會(huì)有,大家想到的老板會(huì)有,大家沒(méi)有想到的老板也肯定會(huì)有。蒸箱普及之路非常漫長(zhǎng),我們希望和行業(yè)的伙伴共同推進(jìn)蒸箱的普及。隨著時(shí)間的推移,相信‘中國(guó)新廚房、蒸箱是標(biāo)配’是很快能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)?!标愇木觋U述了老板電器對(duì)蒸箱品類推廣的高度重視。

老板電器用10年,研發(fā)出了用戶喜愛(ài)的蒸箱產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了從01的突破,下一個(gè)10年,老板電器將攜手更多同行,整合資源,將蒸箱推廣到千家萬(wàn)戶,把蒸箱打造成中國(guó)廚房新標(biāo)配,助力蒸箱市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從1N+1的升級(jí),創(chuàng)造人類對(duì)廚房生活的一切美好向往

網(wǎng)站編輯:胡金
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