為了強(qiáng)化培恩山東區(qū)域經(jīng)銷商的凝聚力，提高培恩集成灶在山東區(qū)域市場(chǎng)的占有率，2019年9月12日，山東核心優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚濟(jì)南，為攜手共贏未來(lái)出謀劃策。

大商分享 傳經(jīng)授道

隨著集成灶行業(yè)的持續(xù)發(fā)熱，集成灶逆風(fēng)而上，以爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)席卷整個(gè)廚電市場(chǎng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的“黃金品類”。然而，要想在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)突圍，實(shí)屬不易。

成功有方法，大商有法寶。為提高山東經(jīng)銷商家人們的業(yè)績(jī)，此次座談會(huì)的主辦方特意邀請(qǐng)了培恩蚌埠經(jīng)銷商周慧敏到現(xiàn)場(chǎng)，為大家傳道授業(yè)解惑。

風(fēng)華正茂時(shí)，周總放棄安穩(wěn)投身商海。初涉建材生意卻遭遇“行業(yè)低迷”，守店等客讓她的生意一度跌入低谷。果敢睿智的周總急流勇退，選擇轉(zhuǎn)型。在歷經(jīng)多番找尋和慎重考慮后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)培恩，鏗鏘前行。

破繭成蝶，一日千里。開(kāi)業(yè)不足3個(gè)月，蚌埠培恩就輕松躍居“居然之家十月銷售榜單”集成灶第一，廚電類第二！拼勁十足的周總一直在用自己的實(shí)際行動(dòng)，刷新著培恩集成灶在蚌埠的銷售記錄，譜寫著小店變大商的商業(yè)楷模。

在此次座談會(huì)上，周總知無(wú)不言言無(wú)不盡，給山東經(jīng)銷商家人們認(rèn)真分享近年來(lái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。周總認(rèn)為，業(yè)績(jī)斐然的背后，離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的辛勤付出。從早上7點(diǎn)起床到晚上10點(diǎn)多還在開(kāi)會(huì)總結(jié)，時(shí)刻想的都是怎么找客戶、約客戶、談客戶，多一點(diǎn)再多一點(diǎn)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題，不斷改善不斷精進(jìn)。另外，在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，更需要建立門店人員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)門店人員的積極性。

在周總看來(lái)，售后服務(wù)絕不是負(fù)擔(dān)，而是創(chuàng)造二次、三次乃至無(wú)數(shù)次再銷售的最好手段。品牌推廣不僅是企業(yè)的單方面行為，更是經(jīng)銷商打響當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的必須、必要行為與必由之路......一系列經(jīng)典的總結(jié)，點(diǎn)燃了會(huì)場(chǎng)的熱情，讓與會(huì)經(jīng)銷商聞之心動(dòng)、倍受鼓舞。

凝心聚力 共啟未來(lái)

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年，集成灶以120%的增長(zhǎng)率領(lǐng)銜廚電市場(chǎng)，銷售額破百億大關(guān)。與此同時(shí)，有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2019年的集成灶市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到243萬(wàn)臺(tái)、180億，零售額同比增長(zhǎng)39%。集成灶行業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭如此強(qiáng)勁，要想在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出，任重道遠(yuǎn)，還需策馬揚(yáng)鞭。

為了進(jìn)一步提高培恩集成灶在山東市場(chǎng)的占有率，參會(huì)的各經(jīng)銷商家人積極出謀劃策，分享自己在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中的心得經(jīng)驗(yàn)。從門店運(yùn)營(yíng)管理到市場(chǎng)改善措施，從渠道開(kāi)發(fā)到市場(chǎng)宣傳方法，經(jīng)銷商家人們現(xiàn)場(chǎng)討論的氛圍異常熱烈。