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聚焦中小渠道商 做可落地的模式創(chuàng)新

2019-09-29 21:10 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

在整體家電建材市場(chǎng)中,對(duì)于品牌方來(lái)講,最重要或者最大體量的資源實(shí)質(zhì)上是占比在95%以上的中小型渠道商。今天的市場(chǎng)已經(jīng)很冷,就新風(fēng)市場(chǎng)來(lái)看,2018年的行業(yè)洗牌已經(jīng)洗掉60%的廠商,今年,還會(huì)是一個(gè)洗牌階段。想成功在行業(yè)洗牌期中存活,對(duì)于商家來(lái)講,最重要的就是做好自己的一畝三分地。而品牌商則是要研究渠道需要什么,你給他們提供什么,這才是最重要的。

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所以,商家和廠家的職責(zé)一定不要本末倒置,廠家除了要提供好的產(chǎn)品和好的技術(shù)以外,還必須要給渠道商提供好的模式,讓商家能夠盡最大可能去發(fā)揮他自己的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)椋碳业膬?yōu)勢(shì)是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的了解,在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系,對(duì)當(dāng)?shù)氐馁Y源很熟悉,知道怎么樣去落實(shí)品牌方的這套模式。品牌商一定不能指望商家有這套模式來(lái)替代廠家的身份。

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如果要談聚合資源,要回歸到這兩點(diǎn),一是圍繞絕大部分中小型商家去做文章。第二是廠家要能夠把適合自己產(chǎn)品的好的營(yíng)銷(xiāo)模式總結(jié)出來(lái),進(jìn)行分享。即,建立一套以消費(fèi)者為中心的生意模式,以實(shí)體店為支點(diǎn),做好產(chǎn)品及品牌的體驗(yàn)和展示,增加當(dāng)?shù)仡櫩蛯?duì)品牌的信任感。再通過(guò)在當(dāng)?shù)厝肆髁看蟮馁?gòu)物中心、超市等地做展示,來(lái)突破實(shí)體店本身客流有限的問(wèn)題。通常,這種展示時(shí)間為期一個(gè)月或兩個(gè)月,現(xiàn)場(chǎng)只進(jìn)行科譜宣傳、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),不銷(xiāo)售產(chǎn)品,而是為實(shí)體店引流。此模式也是雅威經(jīng)歷三年多的不斷更新調(diào)整,不斷完善才開(kāi)始面向經(jīng)銷(xiāo)商推出。從北京、河北等地經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際操作效果來(lái)看,非常有效的。當(dāng)然,前提是經(jīng)銷(xiāo)商的意識(shí)要跟得上。
對(duì)于商家來(lái)講,當(dāng)市場(chǎng)不太好、風(fēng)險(xiǎn)比較大的時(shí)候,寧可保守一些,也千萬(wàn)不要有賭一把的心態(tài)做事情。但,好的機(jī)會(huì)也從來(lái)就不等人,機(jī)會(huì)如果來(lái)了,就一定要抓住。

網(wǎng)站編輯:朱東梅
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