房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)控下的舒適家居企業(yè)破局之路

2019年7月30日大會(huì)明確延續(xù)“房住不炒”的定位，繼續(xù)推進(jìn)房地產(chǎn)長(zhǎng)效管理機(jī)制，新增了“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段”的政策定位，使得房地產(chǎn)調(diào)控更為嚴(yán)格，自730政策可看出政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的決心很堅(jiān)定，也使得房地產(chǎn)的資金呈現(xiàn)收緊的狀態(tài)。房地產(chǎn)對(duì)制冷和暖通市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)影響很大，帶著這個(gè)問(wèn)題，記者與暖通行業(yè)的幾大經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通。

豐富產(chǎn)品線不把雞蛋放在一個(gè)籃子里

安徽省內(nèi)沒(méi)有一線城市，只有一個(gè)二線城市合肥，房地產(chǎn)的影響，使得二線城市的經(jīng)營(yíng)情況還稍好，但三四線城市均在收緊。伴隨著國(guó)家政策的調(diào)整，如果是單一做暖通經(jīng)營(yíng)的公司，經(jīng)營(yíng)的面會(huì)越來(lái)越窄，經(jīng)濟(jì)收益同樣也會(huì)越來(lái)越差，因?yàn)橛型两偘瑱C(jī)電總包，裝修總包，還有專業(yè)分包等各種類型的公司，他們都可以涵蓋暖通的經(jīng)營(yíng)范圍。

作為暖通服務(wù)商，如果單一的就以某一品類去競(jìng)爭(zhēng)，很容易引起價(jià)格戰(zhàn)，由于安徽是很多產(chǎn)品的價(jià)格洼地，會(huì)使得一些業(yè)務(wù)更難開(kāi)展。在這種環(huán)境下，就需要去突破，把原有其它類別的東西捆綁在一起，如智能化控制、新風(fēng)系統(tǒng)，凈水系統(tǒng)等，以舒適家居全面的解決方案進(jìn)行打包。當(dāng)然，這樣也會(huì)使得經(jīng)營(yíng)者的難度加大，從原來(lái)只經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，到經(jīng)營(yíng)更多產(chǎn)品。

某種程度上，一定會(huì)傷害其它商家的利益，這時(shí)就會(huì)有不同的聲音出來(lái)，使得經(jīng)營(yíng)難度更大，要突破這樣的困境，就要跟著市場(chǎng)的變化而變化，但很多涉及到利益的事情還沒(méi)有辦法平衡。畢竟，在市場(chǎng)蛋糕一定大的情況下，有的人分得多，其它的人就只能分得少一些。

行業(yè)以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歷來(lái)就是優(yōu)勝劣汰，大企業(yè)吃中等企業(yè)，中等企業(yè)吃小型企業(yè)，小型企業(yè)慢慢被淘汰。因此，舒適家居公司都在求變，無(wú)論從產(chǎn)品的選擇，品牌的選擇，或者爭(zhēng)取更高的代理級(jí)別，都是為了提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力。如果經(jīng)營(yíng)比較單一，自然競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)不強(qiáng)，那么就一定會(huì)被其它商家所取代，被市場(chǎng)淘汰。因此，作為公司需要不斷尋求更多的資源來(lái)豐富自己，讓自己變強(qiáng)。

隨著精裝房比例越來(lái)越高，對(duì)于暖通的工程和零售市場(chǎng)均有一些影響。在零售上，以舒適性最高的水系統(tǒng)切入，從節(jié)能到舒適度，以及未來(lái)的能源趨勢(shì)，與大業(yè)主以及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合做推廣工作，拓寬公司在未來(lái)幾年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)渠道。

做好工程市場(chǎng)的資金風(fēng)險(xiǎn)控制

安徽擎天由于以工程市場(chǎng)為主，且覆蓋安徽全區(qū)域，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以精裝配套為主。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的產(chǎn)品越來(lái)越萎縮，再加上國(guó)家房地產(chǎn)的調(diào)控，使得暖通代理商銷售面越來(lái)越受限制，無(wú)論是大企業(yè)，還是小企業(yè)，均在重視工程資金風(fēng)險(xiǎn)的防控。尤其是做工程的公司與零售客戶不一樣，不能什么項(xiàng)目都接，如果因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目使得公司的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，就會(huì)使得公司運(yùn)轉(zhuǎn)不下去。擎天一直以來(lái)對(duì)工程項(xiàng)目都非常謹(jǐn)慎。

近幾年，由于房地產(chǎn)政策有時(shí)刺激，有時(shí)打壓，如果是全國(guó)性的大房產(chǎn)公司，即使安徽市場(chǎng)表現(xiàn)很好，但因?yàn)槭侨珖?guó)性規(guī)劃，也會(huì)把安徽的資金放在別的區(qū)域。但畢竟全國(guó)性的地產(chǎn)公司是上市公司，因此在資金周轉(zhuǎn)上相對(duì)較好。舒適家居代理商對(duì)于地方性房產(chǎn)公司合作更為謹(jǐn)慎，寧愿不做，也不能做太高風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目。

以前，是搶市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)，但現(xiàn)在是要活下去，其次才是活得好。隨著政策的持續(xù)調(diào)控，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不斷降溫，并逐漸釋放影響。整個(gè)家居行業(yè)也從此前的牛市逐漸轉(zhuǎn)入熊市。自2018年以來(lái)，多家成立10年之久的家裝公司“關(guān)門大吉”。因此，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目，寧可有的項(xiàng)目不做，也不能使資金鏈斷裂，因此，目前各個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)均以穩(wěn)健為主。

因?yàn)楦鱾€(gè)公司都知道，在現(xiàn)在的情況下，風(fēng)險(xiǎn)控制一定要擺在第一位，而把發(fā)展放在風(fēng)險(xiǎn)控制的后邊。

根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)做好新能源產(chǎn)品推廣

在產(chǎn)品引進(jìn)上，與當(dāng)下的能源政策相吻合，暖通公司同時(shí)也在尋求一些新能源產(chǎn)品，從地源熱泵開(kāi)始著手，到現(xiàn)在的空氣源兩聯(lián)供，以及空氣源熱泵產(chǎn)品。公司從原來(lái)做鍋爐、VRV空調(diào)，到現(xiàn)在也開(kāi)始做末端產(chǎn)品，以及上述采暖產(chǎn)品，通過(guò)豐富產(chǎn)品線，讓客戶有更多的選擇，將產(chǎn)品與產(chǎn)品之間打通。

近幾年，大家都在推空氣源產(chǎn)品，這也和國(guó)家政策引導(dǎo)有關(guān)，如北方的煤改電市場(chǎng)使得空氣源廠家如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，但產(chǎn)品屬于單一采暖產(chǎn)品。長(zhǎng)江中下游華東地區(qū)，則以兩聯(lián)供產(chǎn)品為主。目前，一些鍋爐以及空調(diào)廠家，均在推兩聯(lián)供產(chǎn)品。對(duì)消費(fèi)者而言，使用兩聯(lián)供產(chǎn)品可以更節(jié)能。

從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)上看，只能通過(guò)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的了解做好新興產(chǎn)品的傳播和推廣。兩聯(lián)供產(chǎn)品與國(guó)家政策相吻合，作為暖通經(jīng)營(yíng)公司，一定要大力去推廣，同時(shí)提高對(duì)施工工藝和安裝工藝的要求，如公司每一段時(shí)間都會(huì)出臺(tái)新的安裝技術(shù)和施工標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)發(fā)揮公司的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，做出標(biāo)桿，跟上形勢(shì)，尋求變化，并盡可能的去引領(lǐng)和影響行業(yè)。

面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口，經(jīng)營(yíng)者要敢于打破邊界，為目標(biāo)客戶提供全面、系統(tǒng)、周到的服務(wù)和產(chǎn)品；同時(shí)，立足本身，將優(yōu)勢(shì)和資源發(fā)揮到極致，通過(guò)系統(tǒng)化方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合及工程施工管理等一站式服務(wù)，為用戶提供舒適環(huán)境整體解決方案，通過(guò)整合用戶和客戶實(shí)現(xiàn)共贏