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方太榮獲2019中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之“服務(wù)標(biāo)桿”獎(jiǎng)

2019-12-03 16:17 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

2019年11月28日,為期三天的第九屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)如期在杭州開元名都大酒店閉幕。由北京現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)精心打造的此次行業(yè)盛會(huì),主題為“聚資源破困局贏未來(lái)”。家電行業(yè)的品牌商、代理商、零售商、電商、集成商、服務(wù)商、配件商等全供應(yīng)鏈企業(yè),都在試圖通過(guò)中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)這一大平臺(tái),向行業(yè)發(fā)出最強(qiáng)聲音。

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用戶至上 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

磐石獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典作為中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的壓軸大戲,與年會(huì)閉幕式同期舉行。磐石獎(jiǎng)作為全家電產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng),自創(chuàng)立以來(lái),以其廣泛性、傳播性、專業(yè)權(quán)威性,以及公正、客觀的屬性獲得廣泛認(rèn)可,并成為家電行業(yè)里引以為豪的靚麗名片。

作為廚電行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,方太成為本次中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)的主要支持與協(xié)辦品牌之一。方太始終堅(jiān)持“以用戶為中心”,在專注核心技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)之外,致力于客戶服務(wù),本次中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)上更是榮獲中國(guó)家電行業(yè)磐石獎(jiǎng)之服務(wù)標(biāo)桿獎(jiǎng)。

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要想在眾多品牌中脫穎而出,首先應(yīng)當(dāng)贏得消費(fèi)者的青睞。近年來(lái),方太受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,專注于高端廚電領(lǐng)域,堅(jiān)持“專業(yè)、高端、負(fù)責(zé)”的戰(zhàn)略性定位,方太認(rèn)為服務(wù)是展現(xiàn)一個(gè)品牌高度的最直接方式,始終將服務(wù)工作放在非常重要的位置。面向客戶層,形成特色的服務(wù)項(xiàng)目+專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。

從用戶利益、體驗(yàn)、痛點(diǎn)及需求等方面出發(fā),方太為廣大消費(fèi)者提供免費(fèi)上門勘察與設(shè)計(jì)、油煙機(jī)免費(fèi)預(yù)埋煙管、熱水器安裝與驗(yàn)收、一站式通檢、100%服務(wù)回訪、水槽洗碗機(jī)快速切換項(xiàng)目等服務(wù)。

新電商 新營(yíng)銷模式下的實(shí)踐

在年會(huì)的中國(guó)家電電商大會(huì)上,方太電商負(fù)責(zé)人李濤作為主講嘉賓,以新電商模式下的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐為主題做出分享,引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)者的強(qiáng)烈共鳴。

李濤介紹到,視頻直播,已經(jīng)成為當(dāng)下引流的最有效方式之一,包括淘寶在內(nèi)的直播已經(jīng)成為新的流量蓄水池。

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直播成流量增長(zhǎng)新入口,平臺(tái)資源都向直播傾斜,據(jù)統(tǒng)計(jì),2018年淘寶直播帶貨額已經(jīng)逾千億。直播業(yè)務(wù)呈現(xiàn)空前爆發(fā)性,目前帶貨同比增加400%。對(duì)于方太而言,方太的淘寶直播呈現(xiàn)出“小步快走”態(tài)勢(shì)。從直播團(tuán)隊(duì)的組建,到每日直播頻次和直播時(shí)長(zhǎng),以及內(nèi)容的多元化,都在進(jìn)行不斷優(yōu)化升級(jí)。

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社交電商成行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì),它的主要優(yōu)勢(shì)為低成本、高轉(zhuǎn)化。主要通過(guò)拼購(gòu)、社區(qū)、社群、會(huì)員、內(nèi)容、工具等形式進(jìn)行。

此外網(wǎng)紅引流也是新營(yíng)銷模式的重要手段,龐大的市場(chǎng)基數(shù)使網(wǎng)紅電商市場(chǎng)空間呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng),2018年網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.29億,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)6.1億,每100個(gè)網(wǎng)民平均有73人選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,預(yù)計(jì)2023年實(shí)物產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額占比將高達(dá)50%,網(wǎng)紅成為重要的流量來(lái)源。

以口碑為核心,從內(nèi)容到粉絲的生態(tài)矩陣,被稱為私域與社群布局。它的粉絲從外向內(nèi)沉淀,運(yùn)營(yíng)核心從上到下,從內(nèi)容到粉絲運(yùn)營(yíng)。管理方式由內(nèi)向外發(fā)散,購(gòu)買流程從左到右,關(guān)注后推薦式購(gòu)買。

對(duì)于新電商、新營(yíng)銷布局,總結(jié)就是哪里是流量聚集的地方,哪里就是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),用適合的營(yíng)銷玩法與目標(biāo)用戶進(jìn)行交流。

方太電商發(fā)展之路 電商和社區(qū)社群結(jié)合是新零售的方向

從2011年2月28日拿下第一單,到2019年雙11當(dāng)天全網(wǎng)銷售破4.4億, 方太電商一路前進(jìn)。

在通往新零售的這條路上 ,傳統(tǒng)廚電品牌都面臨著一定局限性。對(duì)此,李濤認(rèn)為,對(duì)于方太而言,把原來(lái)線下的跟單數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化,把線上的電商以互聯(lián)網(wǎng)的方式和社區(qū)、社群結(jié)合,這個(gè)是新零售的方向。

對(duì)于新零售或新渠道,需要去適應(yīng),去變化,更重要的是要在產(chǎn)品和營(yíng)銷層面,至少做到三個(gè)新,新產(chǎn)品、新零售、新營(yíng)銷。但是這些變化還是要通過(guò)產(chǎn)品營(yíng)銷,服務(wù)體驗(yàn)來(lái)觸動(dòng)顧客,讓顧客獲得更好的體驗(yàn),從而提升方太的品牌價(jià)值。

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此次,方太以亮相第九屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)為契機(jī),向消費(fèi)者傳達(dá)了希望把好的產(chǎn)品帶給大家,帶向世界的決心,從健康化、智能化的高端家電產(chǎn)品開始,為消費(fèi)者構(gòu)建美好、健康、便捷的現(xiàn)代家庭生活體驗(yàn)。

網(wǎng)站編輯:李迪
現(xiàn)代家電官方微信

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