變化| 品牌商的平臺化發(fā)展
特點(diǎn)是線上的產(chǎn)品透過線上來服務(wù)線上的消費(fèi)者,在這個(gè)時(shí)期網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)變得非常重要,大者恒大,贏家通吃,每個(gè)人都想加入更大的平臺,得到更大的效果。
比如,淘寶、天貓等,在交易的過程中不斷將中間一些不高效的環(huán)節(jié)去掉,這一時(shí)期線上平臺開始影響著線下的一些格局與競爭狀況。
更多的是傳統(tǒng)行業(yè),B2B的行業(yè)開始在發(fā)展平臺化。相較于前兩個(gè)階段平臺化所提供的價(jià)值偏向于流量。第三階段會因?yàn)橛姓麄€(gè)行業(yè)非常深的知識或是流程,提出一個(gè)比較有質(zhì)量,而且比較重沉淀的管理工具。
所以,第三個(gè)階段的平臺不再是做流量或者說是交易,更多會是一種管理的平臺,能夠帶來整個(gè)行業(yè)的集體升級,讓整個(gè)行業(yè)的效率能夠更加的高效。
實(shí)質(zhì)上,很多家電品牌已經(jīng)在向平臺化發(fā)向積極轉(zhuǎn)型,這其中,渠道扁平和效率提升是品牌商渠道變革的兩個(gè)重要方向。
比如,美的在推動線上平臺下沉到線下網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)批業(yè)務(wù),2019年前三季度,美的在三大平臺的直供金額已經(jīng)超過70億元,離開代理商層級的線下小B端的業(yè)務(wù),則是直接通過美云銷直銷給經(jīng)銷商(小B),業(yè)務(wù)規(guī)模也達(dá)到約為10億元。
從提升渠道效率方面來看,美的也加大了直供,以前KA很多通過代理商的渠道,現(xiàn)在的KA類客戶基本實(shí)現(xiàn)了直供,接下來可能就是小店直供占比也會進(jìn)一步提升。目前美的已經(jīng)將代理商的貨品管理交由安德物流,最末端的經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的銷售演變?yōu)榻鉀Q最后一公里送裝一體化的高效服務(wù)商。平臺化的發(fā)展,讓傳統(tǒng)的壓貨鋪貨模式的作用和壁壘優(yōu)勢在消失,通過渠道扁平,減少中間層級,使整體效率得以提升。
評論:
目前沒有評論內(nèi)容。