借勢，直播風(fēng)口下的家電行業(yè)

用戶、行為、產(chǎn)品三方聯(lián)動，小家電產(chǎn)品最為契合直播帶貨直播電商作為內(nèi)容類社交電商的一種，近三年迎來爆發(fā)期。

相比傳統(tǒng)電商銷售的圖文模式，直播電商引入了視頻介紹及專業(yè)主播機(jī)構(gòu)的選品能力，提供了更接近線下的交互式購物體驗(yàn)，優(yōu)化了產(chǎn)品的展示性。在這樣的背景下，家電企業(yè)也紛紛參與到直播電商的新銷售和營銷模式中。

通過分析直播帶貨的商業(yè)模式，可以發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)上是一種通過塑造KOL 和購物氣氛，刺激用戶進(jìn)行沖動消費(fèi)的營銷手段。結(jié)合直播帶貨的用戶人群、消費(fèi)行為和產(chǎn)品特點(diǎn)三方面進(jìn)行探討，我們認(rèn)為，直播帶貨對于家電行業(yè)尤其是小家電品類的銷售和發(fā)展有著顯著的促進(jìn)作用。

直播模式階段和效果對比：白電企業(yè)進(jìn)展最快，小家電企業(yè)直播效果最好。

從直播帶貨模式發(fā)展階段來看：白電類企業(yè)進(jìn)展最快。

具體來看：

（1）白電類企業(yè)直播間粉絲數(shù)占據(jù)家電榜首；

（2）白電類企業(yè)運(yùn)用了多樣化直播方式。除了店鋪直播和網(wǎng)紅帶貨模式外，白電企業(yè)直播方式更加多元，如海爾首創(chuàng)沉浸式場景體驗(yàn)直播，美的從店鋪直播走向工廠直播。

從直播帶貨模式效果來看：小家電類企業(yè)效果最好。以摩飛為例，其憑借網(wǎng)紅直播帶貨+精準(zhǔn)內(nèi)容營銷模式不斷打造爆品，其旗下隨行杯和多功能鍋占據(jù)細(xì)分市場龍頭地位。