國(guó)美電器與京東組團(tuán) 是合作還是下嫁

3月13日，線下家電連鎖巨頭國(guó)美在第三方電商平臺(tái)開出了第二個(gè)旗艦店。這次，它選擇牽手的是京東。

據(jù)了解，國(guó)美和京東將通過(guò)這次合作，進(jìn)一步打通了供應(yīng)鏈。

具體來(lái)看，京東平臺(tái)的用戶可以通過(guò)國(guó)美京東官方旗艦店，買到國(guó)美門店同款的電視、冰箱、空調(diào)、廚衛(wèi)大電、生活電器等中高端家電產(chǎn)品，并享受中大件物流的“送裝同步”服務(wù)；而京東則將百貨、快消類產(chǎn)品的供應(yīng)鏈引入到國(guó)美的渠道當(dāng)中。

其實(shí)，國(guó)美是繼五星電器后，又一個(gè)全面擁抱京東的傳統(tǒng)線下家電零售巨頭。而這一事件更反映出家電行業(yè)正加速面向全渠道融合。

國(guó)美電器在國(guó)美在線拓展線上不利的情況下，先是在天貓開旗艦店。2018年，國(guó)美又與拼多多進(jìn)行了線上、線下的多種嘗試，來(lái)發(fā)揮自身線下的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)線上業(yè)務(wù)的極大缺口。入駐京東，既是國(guó)美增加流量入口的契機(jī)，也讓京東能夠落地一二線城市線下門店。

不容忽視的是，“美蘇”爭(zhēng)霸多年，其中“死對(duì)頭”蘇寧不僅持續(xù)挖掘線下市場(chǎng)，還積極轉(zhuǎn)型智慧零售，早就走在全渠道融合發(fā)展的路上，不僅成為中國(guó)排在前列的電商平臺(tái)之一，且線下門店也持續(xù)擴(kuò)張中。蘇寧易購(gòu)線上平臺(tái)發(fā)展穩(wěn)健，線下則通過(guò)蘇您易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧小店、家樂(lè)福、零售云等多種模式實(shí)現(xiàn)全渠道發(fā)展。

而國(guó)美則錯(cuò)過(guò)了擁抱互聯(lián)網(wǎng)的大好機(jī)會(huì)，導(dǎo)致如今的國(guó)美在線幾乎是瀕死狀態(tài)，只能依靠其線下的渠道有所布局。

一組數(shù)據(jù)顯示，憑借32年積累的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，國(guó)美如今在全國(guó)共開設(shè)了2,400家門店，不止中心城市，就連三至六線市場(chǎng)也已有1000家門店覆蓋。而在線上已經(jīng)拿下50%份額的狀態(tài)下，國(guó)美線上業(yè)務(wù)的確實(shí)無(wú)異于跛腳走路。

不過(guò)，國(guó)美仍需需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)：從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年上半年，其線上線下交易總額為721.9億元,同比僅增長(zhǎng)了1.8%?！按藭r(shí)的國(guó)美需要找到新的流量入口,避免其在零售市場(chǎng)的空間被進(jìn)一步擠壓。”丁少將如是說(shuō)到。

沖擊之下，國(guó)美必須加速向線上突圍，打開交易增長(zhǎng)的新通路。

眾所周知，在阿里與京東展開激烈的“貓狗”大戰(zhàn)時(shí)，蘇寧這頭“獅子”加入進(jìn)來(lái)，與阿里關(guān)系甚密，與京東成為勁敵。拼多多的出現(xiàn)，一度與阿里大淘系展開較量。

實(shí)際上，國(guó)美在今年有意加快了向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型的步伐，據(jù)悉，以全國(guó)門店為中心，國(guó)美將旗下的美店作為平臺(tái)，進(jìn)一步發(fā)展社群營(yíng)銷。

需要提及的是，因疫情影響，線下零售停擺，短期內(nèi)為零售實(shí)體帶來(lái)了消極影響，但也進(jìn)一步刺激了需求趨向線上，布局電商渠道的重要性不言而喻。

國(guó)美入駐京東，可以更好地抓住全渠道融合的零售業(yè)態(tài)在防疫期間的爆發(fā)機(jī)遇，提升用戶購(gòu)買力，拉動(dòng)交易規(guī)模。