空氣炸鍋成“新寵”

　　今年三八節(jié)，來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，空氣炸鍋和三明治機(jī)、破壁機(jī)一樣，成為了年輕消費者廚房里的“新寵”。

　　其實，為了讓更多年輕用戶下單空氣炸鍋，滿足他們做得方便、吃得好的需求，從去年九月份開始，天貓廚電類目團(tuán)隊就已經(jīng)開始做起了準(zhǔn)備。

　　這一次，小二們將目光投入到了產(chǎn)業(yè)帶品牌上。

　　作為天貓空氣炸鍋類目的小二，空陳接觸這款產(chǎn)品已有多年?！翱諝庹ㄥ伹皫啄暝趪鴥?nèi)入戶率很低，只有不到千分之三。在歐美卻很流行?！?/p>

　　不過，隨著去年以直播、短視頻為代表的新型“帶貨工具”的興起，讓這個不用油煎炸食物且操作無煙的新式廚房小家電，在喜歡新鮮事物的年輕消費者中迅速流行。

　　空陳覺得，第二季天貓廚電C2M活動，完全可以把空氣炸鍋這個“新網(wǎng)紅”收入囊中。不過，問題隨之而來，天貓這次，要選擇和哪個廚電品牌合作?

　　在去年7、8月，在天貓空氣炸鍋類目，由第三名迅速躥升到第一名的廚電品牌山本，吸引了空陳的注意。

　　“山本是從寧波余姚小家電產(chǎn)業(yè)帶上，一步步成長起來的本土品牌。”空陳說，選擇山本作為天貓廚電第二季C2M活動的參與品牌，其實，他看中的就是山本背后的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，“在很多大品牌還沒有進(jìn)駐到空氣炸鍋類目的2014年，山本就已經(jīng)在淘寶上開店了?！?/p>

　　空陳認(rèn)為，客單價較低的山本起到了教育消費者的作用。“他們用比大品牌低很多的價格，讓消費者嘗試了空氣炸鍋?！焙痛笃放葡啾?，從余姚小家電產(chǎn)業(yè)帶成長起來的山本，船小好調(diào)頭。

　　“他們更有不怕試錯的勇氣?！边@讓空陳覺得，他必須要給山本一個機(jī)會。

　　正好對天貓第二季C2M活動很感興趣的山本，在去年年末收到邀請后，愉快地接受了空陳遞來的“橄欖枝”。雙方的合作，由此在去年年末，拉開序幕。

　　將年輕消費者喜歡萌系、高顏值廚電產(chǎn)品的這個情況反映給山本后，從生產(chǎn)以及設(shè)計端，山本迅速對今年年初即將推出的空氣炸鍋新品，做出了改變。

　　“我們原本銷售的空氣炸鍋，基本都是暗黑色比較沉悶的款式。”佳麗是山本品牌電商部的負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)山本電商團(tuán)隊和空陳交流多次后，她和團(tuán)隊成員們，明確了山本空氣炸鍋新品的改變方向。

　　“要想占領(lǐng)95后、00后女生這一品牌目標(biāo)消費群體心智，山本的新品空氣炸鍋，從外包裝到空氣炸鍋的具體容量，都要做出改變?！?/p>

　　去年年末，天貓向山本提供了新品空氣炸鍋的設(shè)計方向后，山本迅速設(shè)計出了幾款主打萌系概念的新品。新品不僅摒棄了原本設(shè)計的暗黑沉悶形象，外包裝上還添加了小精靈、魔法口袋等萌系動漫形象?？紤]到年輕女性消費者想要健康、減肥的消費訴求，山本還將新品空氣炸鍋鍋內(nèi)體積改小，讓消費者得以“一人食”。

　　另外，山本在新品上還做到了功能改進(jìn)，不僅可以自動斷電，還添加了定時功能。

　　天貓廚電第二季的C2M活動不久后就要開始了，對于即將要參加這場“大考”的山本電商團(tuán)隊成員們來說，他們并不緊張?！拔覀冇凶銐虻男判?，去讓年輕消費者接受我們高性價比、高顏值的新品?！?/p>