做好這四點 最具人氣直播間非你莫屬

家電產(chǎn)品的特性決定了我們的直播間和其他不同的直播間是不一樣的。

家電直播間的特性是商品價值高，有線下店，線上很難成交，更多的是為線下實體店引流。因此，打造直播間的人氣非常重要。

粉絲互動，氣氛營造，銷售節(jié)奏，帶貨技巧，是提升人氣直播間的四個維度。

直播間互動的24字要訣

打招呼，問感受，找話題，求關(guān)注，求轉(zhuǎn)發(fā)，表謝意，秀自己，玩游戲。

直播間隨時隨地打招呼，隨時回復(fù)，這是主播對粉絲的一個基本準則。

問感受就是交流互動，包括直播間的場景音樂的感受，或者通過調(diào)侃自己，甚至自黑，增加粉絲與主播的互動。

找話題就是求認同。話題要輕松，是粉絲愿意互動的話題，做到不問分歧類的問題；不問一些敏感話題；如國家政治、黃賭毒等；不問尷尬的問題。通過共同的話題，了解對方的感受。

求關(guān)注，有共性的主題，有燃點，有熱度，是家電直播間最好的話題。如關(guān)于產(chǎn)品使用的問題；熱水器清洗，冰箱接電，洗衣機小故障排除，使用小技巧等。

共性的話題可以聊社會熱點話題，講各種身邊經(jīng)歷的小故事等。如創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，就能得到很多的認同和關(guān)注。

講故事的過程中一定是真情流露，就能獲得粉絲點贊，轉(zhuǎn)發(fā)。除了個人情感的滲透，銷售政策，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的優(yōu)惠也是必須的話題。

求關(guān)注的頻率一定要高，至少是每5分鐘一次，這是整個直播間的一個底層邏輯。很少有人從始至終看一個直播間，反復(fù)進出，就要高頻次的求關(guān)注，點贊。

求轉(zhuǎn)發(fā)，與求關(guān)注一樣，保持高頻次。

表感謝，幾乎是在直播間無時無刻都在用到的。禮多人不怪。

粉絲的收藏，購物車，購買商品，在公屏上的互動，都應(yīng)該表達謝意。贊美、感謝，都是肯定粉絲價值的方式。

秀自己。主播在秀才藝的過程中，要本著不求精彩，但求珍惜。讓粉絲感到很快樂，讓直播間更加豐富。

唱幾句歌，吹個口琴笛子，做個瑜伽動作，講健身技巧，做個小菜秀廚藝，健康類的家電講養(yǎng)生場，講講熱門電視劇的劇情等等。這些都是秀自己的方式。

玩游戲。主播和粉絲之間比較適合做猜游戲，猜數(shù)字，猜動物，猜植物，猜明星，然后做抽獎、免送禮品，秒殺等。

氣氛營造

直播間的氣氛營造，主播聲調(diào)要高亢一些，講話的節(jié)奏要略快一些。主播的肢體語言可以豐富，但不要太夸張。主播的控場能力，需要激情，熱情和真情，這是主播在氣氛營造時應(yīng)該具備的素質(zhì)。

直播間的聲效，就是直播間的背景音樂，風(fēng)格要輕快、喜慶、向上。還可以通過聲卡的使用，營造氛圍。

銷售節(jié)奏

直播間要形成播出的定式。每周固定兩場，每場應(yīng)該不低于120分鐘。

把每場120分鐘分成N個片段，每個片段5~8分鐘。

例如產(chǎn)品的功能介紹，總結(jié)出三個核心賣點，需要20分鐘，可以分成3個片段，每個片段著重講一個話題。中間可以穿插著小抽獎，小互動。每個話題之間既有關(guān)聯(lián)，又相互獨立。

產(chǎn)品功能重點講三個就夠了，要快速地生動地講解。用什么樣的方式？要講這個功能為我們帶來了什么樣的變化，用戶的使用感受，目的是抓住粉絲的眼球。

講解爆品的功能，可以用互動的方式，基本上兩句話就講清楚一個核心賣點，讓粉絲給出答案。

例如絞肉機，一是沒有絞肉機之前，用菜刀剁肉餡，剁完以后，刷菜板，步驟很麻煩。使用電動絞肉機之后，節(jié)省時間，衛(wèi)生安全，花點錢買點享受，物超所值。

家電實體店直播間，不是以銷售為唯一的考核標準，短期要有帶貨效果，引流；長期是品牌溢價和店面的口碑，是知名度、美譽度。實現(xiàn)線上直播間和線下實體店相結(jié)合，就會形成獨特的優(yōu)勢。當(dāng)?shù)氐膶嶓w店讓直播間增加了更多的可信度，包括服務(wù)的及時性。

帶貨技巧

一、打造顧客對實體店和品牌的信任；二、主播及實體店的專業(yè)度。三、對主播的信任以及粉絲期望值的實現(xiàn)。家電實體店直播間的作用是向線上引流、線下轉(zhuǎn)化。

在銷售過程中的唱單和饑餓營銷非常重要。進行活動的加碼，也會帶來整個直播間氣氛的緊張，提高現(xiàn)場的銷售量。

所有的這些過程當(dāng)中，最難的是什么？下定決心去做最難。

下決心先去做，無論做的好，做的壞，都要先動起來。很多東西是在操作過程當(dāng)中直接就能掌握到的。

邊學(xué)邊練，邊開槍一邊瞄準，這個是最重要的。