跨界破圈？！看美的初見洗衣機(jī)，如何無(wú)“味”挑戰(zhàn)熱辣火鍋

最近直播領(lǐng)域?qū)嵲谑翘鹆?，已?jīng)誕生了多次全民級(jí)刷屏事件！“帶貨一哥”李佳琦與“國(guó)家級(jí)”段子手朱廣權(quán)的“小朱配琦”直播，薇婭攜手人民日?qǐng)?bào)的直播，一次又一次刷新的銷售額，讓大眾見識(shí)到直播這一營(yíng)銷手段的巨大能量。
為了打通線上線下的消費(fèi)融合鏈接，各大品牌也是各出奇招、嘗試破圈、試圖玩出新花樣。

這不，就在前天（4月23日），美的洗衣機(jī)就把直播間搬進(jìn)了火鍋店，來(lái)了個(gè)“全民云吃火鍋”！

“火鍋一時(shí)爽，滿身是味兒，超尷尬！”美的洗衣機(jī)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者這樣的痛點(diǎn)，與餓了么星選（外賣第一平臺(tái)）、無(wú)錫小龍坎（川渝系消費(fèi)者最喜愛的火鍋之一）合作，深入火鍋場(chǎng)景，首次嘗試4D沉浸式場(chǎng)景直播體驗(yàn)。由此聯(lián)動(dòng)線上線下，將線上人群集中引流至全國(guó)線下門店，開創(chuàng)了家電+餐飲+平臺(tái)聯(lián)動(dòng)的創(chuàng)新模式新玩法。
只有想不到，沒有不敢玩，三大品牌，共同發(fā)聲、共享流量，從而賦能產(chǎn)品、引流銷售。美的洗衣機(jī)這次品牌出圈，真的贏了！

熱辣上癮，美的初見無(wú)“味”迎戰(zhàn)潮人火鍋宴。

直播間現(xiàn)場(chǎng)，美食博主Sugar糖小幺、吃播達(dá)人好吃少女舟舟、辣媽達(dá)人Amy_bu攜手美的品牌代表和科技圈媒體代表組成四大潮人天團(tuán)，在線與全網(wǎng)粉絲直播互動(dòng)。
為了增加挑戰(zhàn)難度，潮人團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)場(chǎng)外觀眾支招，場(chǎng)內(nèi)吃什么，場(chǎng)外觀眾說(shuō)了算。場(chǎng)外互動(dòng)云點(diǎn)菜，場(chǎng)內(nèi)直播吃火鍋。
直播現(xiàn)場(chǎng)真正打造了4D火鍋場(chǎng)景沉浸式直播體驗(yàn)，不管你在哪里，都可以一起云吃火鍋，熱辣上癮。

三大硬核黑科技，無(wú)“味”才夠味。

相信很多人對(duì)火鍋真的是又愛又恨。
愛的是火鍋的口味，而恨的是火鍋的味道。要知道，現(xiàn)如今，多數(shù)的火鍋店只提供衣物套或除味噴劑，祛味效果非常有限。與火鍋來(lái)一

“清新的約會(huì)”,絕對(duì)是當(dāng)下眾多火鍋愛好者的新需求。在直播間，著不同面料、材質(zhì)衣物的四大潮人團(tuán)吃完熱辣火鍋后，使用各種民間祛味小妙招，但都無(wú)法徹底清除火鍋異味，甚至還會(huì)讓衣物沾染其他味道。而現(xiàn)場(chǎng)的美的初見大容量空氣洗洗衣機(jī)，三大硬核黑科技，輕松搞定各種濃郁味道。

據(jù)了解，美的初見大容量空氣洗洗衣機(jī)搭載高溫消毒空氣洗技術(shù)、納米銀離子除菌技術(shù)和60℃恒溫除螨洗技術(shù)等硬核科技，不僅能夠輕松帶走衣物表面的火鍋殘留異味，還原衣物清新如初，還能殺菌消毒，即使在疫情這個(gè)“特殊時(shí)期”，也能全面守護(hù)大家的健康生活。
而且整個(gè)洗衣過(guò)程非常高效——智能快凈洗能通過(guò)智能調(diào)節(jié)洗滌節(jié)拍，在盡可能短的時(shí)間達(dá)到同樣的洗凈效果。

無(wú)所“味”懼，線上線下打通消費(fèi)鏈路。

與其他品牌營(yíng)銷不同的是，美的洗衣機(jī)打造了業(yè)內(nèi)首場(chǎng)沉浸式場(chǎng)景直播，在直播間，更是用各種方式——限購(gòu)、秒殺、加贈(zèng)、返場(chǎng)等四輪福利，美的初見潮人天團(tuán)福利、現(xiàn)場(chǎng)直播翻牌送禮品等，加強(qiáng)與線上線下粉絲的互動(dòng)，增加了三個(gè)品牌的曝光。
 

以痛點(diǎn)始，以場(chǎng)景終。美的洗衣機(jī)深刻洞察到目前的消費(fèi)痛點(diǎn)，針對(duì)消費(fèi)者的需求提供對(duì)應(yīng)的實(shí)際場(chǎng)景，讓消費(fèi)者更加身臨其境地清晰了解到產(chǎn)品的針對(duì)性和特性。

線上可以迅速聚集目標(biāo)消費(fèi)人群，為線下門店進(jìn)行集中導(dǎo)流，而線下的實(shí)際體驗(yàn)又能彌補(bǔ)線上體驗(yàn)感不足的弊端。通過(guò)線上線下的聯(lián)動(dòng)發(fā)力，美的洗衣機(jī)依托創(chuàng)意內(nèi)容、高效傳播、行業(yè)首次沉浸式直播的全方位配合，與消費(fèi)人群和潛在消費(fèi)人群展開了深度的溝通，在線上實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和產(chǎn)品功能性的傳遞，以各大流量入口合力推進(jìn)的方式，有效達(dá)成了商品的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

無(wú)所“味”懼，破圈跨界創(chuàng)新營(yíng)銷。

 除了直播間，美的洗衣機(jī)還有一連串的營(yíng)銷動(dòng)作，來(lái)配合“潮人火鍋宴”，從而加大提升活動(dòng)的曝光量，讓更多目標(biāo)用戶和潛在用戶被活動(dòng)成功輻射——

1.微博話題締造UGC對(duì)于任何一場(chǎng)品牌營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，互動(dòng)性都是必不可少的。這一次，美的洗衣機(jī)破圈聯(lián)動(dòng)李現(xiàn)粉絲圈層，并聯(lián)合100位不同類型的黃V轉(zhuǎn)發(fā)其官方微博互動(dòng)話題，締造了很多不勝枚舉的優(yōu)質(zhì)UGC，持續(xù)破圈進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告，成功在活動(dòng)開始前期就引發(fā)全網(wǎng)期待。截至發(fā)稿前，微博話題#熱辣上癮 無(wú)所“味”懼#，總曝光量4163萬(wàn)+、總閱讀量764.6萬(wàn)+、總互動(dòng)量8萬(wàn)+。

2.多平臺(tái)多輪多維度持續(xù)輸出
與此同時(shí)，在餓了么等不同平臺(tái)多輪多維度持續(xù)輸出突出美的洗衣機(jī)產(chǎn)品特性的倒計(jì)時(shí)海報(bào)、短視頻等內(nèi)容，持續(xù)為活動(dòng)預(yù)告，吸引潛在用戶和目標(biāo)用戶關(guān)注，發(fā)動(dòng)資源、制造流量，助力其高效轉(zhuǎn)化成美的洗衣機(jī)消費(fèi)者。僅餓了么平臺(tái)的曝光，就高達(dá)1500萬(wàn)+。
 

3. 引流品牌內(nèi)部目標(biāo)消費(fèi)者
為了配合這次活動(dòng)，美的洗衣機(jī)也以福利券作為鉤子，“請(qǐng)全體美的員工吃火鍋”，將內(nèi)部目標(biāo)消費(fèi)者集中引流至“潮流火鍋宴”直播間，全面調(diào)動(dòng)美的上下員工的流量與消費(fèi)力。

4.后續(xù)小紅書持續(xù)曝光
據(jù)說(shuō)，后續(xù)還將有不同類型的小紅書KOL與KOC從生活場(chǎng)景出發(fā)，以圖文、Vlog等形式進(jìn)行產(chǎn)品種草，持續(xù)增加美的洗衣機(jī)的曝光，為產(chǎn)品銷售持續(xù)助力。

此次營(yíng)銷傳播的數(shù)據(jù)也是可圈可點(diǎn)——“潮人火鍋宴”的直播觀看總量超150萬(wàn)人次；在整個(gè)營(yíng)銷傳播過(guò)程中，明星單品傳播曝光超6122.5萬(wàn)人次。

就美的洗衣機(jī)這次線上線下的整體營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)看，不管是在微博上的話題造勢(shì)，還是各個(gè)平臺(tái)的集中推廣，亦或是后續(xù)的持續(xù)曝光，都精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)了傳播活動(dòng)鏈路的完整。

從活動(dòng)預(yù)熱到沉浸式直播活動(dòng)爆發(fā)，再到后續(xù)一系列曝光的持續(xù)引流，美的洗衣機(jī)在品牌傳播節(jié)奏上亮點(diǎn)突出，直觀展現(xiàn)了其品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)優(yōu)惠，全面賦能終端市場(chǎng)，打造了一場(chǎng)線上線下全鏈路的銷售閉環(huán)式營(yíng)銷。
美的洗衣機(jī)的這次品牌營(yíng)銷活動(dòng)不僅有利于促進(jìn)自身品牌產(chǎn)品的銷售，而且促進(jìn)了家電品牌營(yíng)銷方式的創(chuàng)新與升級(jí)，為其在市場(chǎng)上的長(zhǎng)足發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

總結(jié)——

復(fù)盤這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，美的洗衣機(jī)、餓了么星選和無(wú)錫小龍坎這次的跨界品牌合作，既有話題沖擊，又有內(nèi)在邏輯，真正做到了迅速躥紅，實(shí)現(xiàn)了互利三贏。

此次“潮人火鍋宴”不僅實(shí)現(xiàn)了流量共享，還深度挖掘了線上線下的潛在聯(lián)系，以線上消費(fèi)需求挖掘引流至線下門店的形式，打通消費(fèi)全鏈路，形成銷售閉環(huán)，更加凸顯了美的洗衣機(jī)在家電行業(yè)的地位，為各大品牌探索創(chuàng)新營(yíng)銷之路提供了很好的范例。

未來(lái)，美的洗衣機(jī)在營(yíng)銷上還會(huì)有什么精彩？讓我們一起拭目以待吧！