渠道賦能 萬商 萬店 萬里行——為經(jīng)銷商健康發(fā)展凝聚核力

5月25日，由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦，北京中怡康時代市場研究有限公司、北京泛博瑞咨詢有限公司協(xié)辦的“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動首站在鄭州逸泉國際酒店盛大開啟。

在后疫情節(jié)點上，提升經(jīng)營效率成為經(jīng)銷商最為關(guān)注的核心問題。當互聯(lián)共享成為商業(yè)生態(tài)的常態(tài)格局，經(jīng)銷商有條件，也應(yīng)該更加專注自身核心價值，聚焦自己最擅長的事情，提升自身的核心競爭力。

現(xiàn)代家電傳媒集團整合行業(yè)優(yōu)勢資源，從運營問題、管理模式、經(jīng)營方向、市場商機等多維度為經(jīng)銷商賦能，幫助家電傳統(tǒng)渠道商解困，助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型。這一渠道賦能行動得到區(qū)域家電商會及經(jīng)銷商群體的積極響應(yīng)，河南舒適家行業(yè)聯(lián)盟、鄭州市家電商會、新鄉(xiāng)市家用電器行業(yè)協(xié)會組織會員報團學習，濮陽黑天鵝、許昌三家電、八方電器、惠民城家電、鄭州豐營燃氣具、鄭州博達電器等100多家省內(nèi)優(yōu)秀經(jīng)銷商參會。店酷云、喜爾康、比德斯等贊助商代表也為經(jīng)銷商解讀各自的賦能方案。

現(xiàn)代家電傳媒集團副社長周紹雷

現(xiàn)代家電傳媒集團副社長周紹雷在為活動啟動致辭中提到，“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動，鄭州開啟首站之后，還將陸續(xù)在濟南、順德、西安、合肥、銀川、臺州、廈門、成都、上海等城市展開?；顒訉译姰a(chǎn)業(yè)的全局變化、政策指引，進行數(shù)據(jù)化的解析，分析新營銷模式的操作要點，分享區(qū)域優(yōu)秀商家的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗，包括提出曾經(jīng)遭遇的問題和困難等，為更多商家在轉(zhuǎn)型過程中提供建議和參考。更重要的是，品牌商的參與，將給地方市場帶去更多的品牌動態(tài)、產(chǎn)品訊息，以及可以捕捉到的合作商機。同時，他還強調(diào)現(xiàn)代家電傳媒集團將恪守創(chuàng)始人傅教智的準則，在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，更要發(fā)揮“娘家”的作用，聽得進“苦”，幫得上忙，協(xié)作經(jīng)銷商順利轉(zhuǎn)型，暢通前行。

河南舒適家行業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主任/鄭州雪中情供熱設(shè)備有限公司總經(jīng)理任宗正

鄭州市家電商會會長/海潤電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬新房

河南舒適家行業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行主任/鄭州雪中情供熱設(shè)備有限公司總經(jīng)理任宗正、鄭州市家電商會會長/海潤電器商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬新房分別代表商會致辭，均對“萬商萬店萬里行”渠道賦能系列活動給予高度肯定，并希望能打破區(qū)域邊界，加強同行間的學習交流，為河南經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級助力。

“河南省家電家居行業(yè)經(jīng)銷商賦能沙龍”啟動儀式

本著深度服務(wù)河南省區(qū)域家電家居經(jīng)銷商，發(fā)揮優(yōu)秀經(jīng)銷商、行業(yè)專家的“智庫”作用，會議中還發(fā)起組織搭建經(jīng)銷商為主導的私董會區(qū)域組織：“河南省家電家居行業(yè)經(jīng)銷商賦能沙龍”。

同時，針對區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商的“中國家電磐石獎之區(qū)域商家先鋒獎”海選工作正式啟動，充分挖掘轉(zhuǎn)型創(chuàng)變時代引領(lǐng)區(qū)域市場發(fā)展的精英企業(yè)， 用榜樣的力量帶動更多的經(jīng)銷商，及時轉(zhuǎn)變自身的定位及思維，在洞察行業(yè)趨勢的基礎(chǔ)上進行變革，成為整體產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的中堅力量。

今年以來，家電市場一片飄紅，與疫情有關(guān)，但更與市場發(fā)展階段相關(guān)。面對競爭加劇，洗牌加速，危機出現(xiàn)的地方同時也潛伏著“商機”，所以，必須要看清市場趨勢，才能夠把握先機，把好舵，航好船。

北京中怡康時代市場研究有限公司BD總監(jiān)何薇

北京中怡康時代市場研究有限公司BD總監(jiān)何薇以《從消費需求變化看廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展趨勢》為主題，為經(jīng)銷商朋友們分析2020年的市場趨勢。盡管較大幅度下降趨勢是不可逆的，但疫情改變了很多人的生活方式和消費理念，在未來一段時期內(nèi)，健康因素會在消費者購買決策中占據(jù)更大權(quán)重，健康產(chǎn)品迎來新一輪機遇和升級。經(jīng)銷商不要“浪費”這場危機，在產(chǎn)品、渠道、傳播等多維升級，抓住發(fā)展機會跟上市場節(jié)奏。

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮在會議也提出，疫情讓生活方式的改變，激發(fā)出消費者眾多新需求，廠商都要研究趨勢，順應(yīng)趨勢，積極調(diào)整自我，主動變革，優(yōu)化自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)，采用與時俱進的營銷推廣方式。特別是把健康類產(chǎn)品作為社群營銷的新抓手，以更符合用戶認知的產(chǎn)品為自身的經(jīng)營帶來新的增長點，抓住社群經(jīng)濟發(fā)展的紅利。

浙江喜爾康智能家居有限公司銷售總監(jiān)李偉奇

另外，智能家居無接觸式的交互方式，為疫情時代的人們帶來便捷舒適而又安全智能的生活體驗，讓消費者對智能家居擁有更多的期待。浙江喜爾康智能家居有限公司銷售總監(jiān)李偉奇以《后疫情時代的智能化機遇》為主題，對疫情之后的智能家居市場發(fā)展趨勢進行分析，提出經(jīng)歷疫情之后，智能家居的風口被放大，智能衛(wèi)浴電器、自動門、安防監(jiān)控、互動視頻等的市場商機有待深入挖掘，經(jīng)銷商要趁勢布局、加快步伐，抓住機遇。

今年以來，實體經(jīng)銷商充分領(lǐng)略到了線上新營銷模式的“蓋帽”絕殺，促使經(jīng)銷商必須要加快線上線下融合發(fā)展的步伐。但實體企業(yè)的線上線下融合轉(zhuǎn)型升級從來不是一句空話，原有的工作技能可能很難支撐未來的發(fā)展，對從業(yè)者是一次極大的挑戰(zhàn)。如何轉(zhuǎn)變生存方式，生存技能和生存手段將決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。

店酷云（北京）科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO馮建峰

店酷云（北京）科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO馮建峰在會議演講中就如何通過用“工具+方法”賦能方面，從增量市場增長路徑、存量市場增長路徑、用戶體驗提升路徑三個維度，幫助傳統(tǒng)門店零售企業(yè)走出困境，完成數(shù)字化智慧門店轉(zhuǎn)型升級提出了相應(yīng)解決方案。他同時強調(diào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)重塑頂層設(shè)計，意味著企業(yè)必須在面臨很多不確定性的環(huán)境下，憑借商業(yè)預(yù)見性，洞察力快速試錯，打破原有的組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念，實現(xiàn)數(shù)字化升級。

九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經(jīng)理何煒明

九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經(jīng)理何煒明為經(jīng)銷商就社交新零售轉(zhuǎn)型升級模式進行全面解析。何總分析說，社交生態(tài)發(fā)展所帶來的品牌與消費者結(jié)構(gòu)變化，整體行業(yè)面臨市場失焦、增長失速、渠道失效、營銷失語、管理失衡的困境，增長不再是方法而是底層邏輯+頂層設(shè)計。線上成為主場景，連接成為最關(guān)鍵要素，單一品類的增長在行業(yè)內(nèi)很難突破，必須從產(chǎn)業(yè)高度突圍，從渠道升維定義變革。

何總提出，代理商的社交新零售轉(zhuǎn)型方向是用微商和社群連接中心城市每個合適的小區(qū)，把所有的樓盤用社群+微商連接起來，門店變成連接入口，把所有人都變成店；把所有的社群變成自己的私域流量池，用連接和微商把社群打造成自己的平臺，用社群+微商+運營直播+數(shù)字中臺+產(chǎn)業(yè)延展+區(qū)塊鏈重塑新的生意模式。這就決定了代理商必須要向運營商轉(zhuǎn)型，打破產(chǎn)品邊界、拓寬獲客渠道、強化用戶黏度、延展產(chǎn)品場景。

河南省藝瑞楓建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理張釗龍

作為新經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的實踐者，河南省藝瑞楓建筑裝飾工程有限公司總經(jīng)理張釗龍和愛爾沃德（鄭州）健康科技有限公司總經(jīng)理楊慶利分別結(jié)合自己企業(yè)轉(zhuǎn)型實踐，分享對經(jīng)銷商的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型思考。雖然做法各不相同，但相同的是，輕資產(chǎn)、平臺化、社交化是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的新出路。平臺經(jīng)濟發(fā)展的大勢不可逆轉(zhuǎn)，平臺企業(yè)將成為產(chǎn)業(yè)鏈的核心。

愛爾沃德（鄭州）健康科技有限公司總經(jīng)理楊慶利

經(jīng)銷商的經(jīng)營模式正在發(fā)生革命性的變化。此時，所面臨的各種各樣問題，就如同是腳下的石子，如果解決不了，就會成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石；如果解決了，就是企業(yè)踩在腳下攀登的階梯。“賦能萬商萬店萬里行”系列活動，核心價值就是幫助經(jīng)銷商解決問題，重塑價值，創(chuàng)新發(fā)展，成為引領(lǐng)區(qū)域市場發(fā)展的先鋒企業(yè)。讓我們期待下一站濟南活動的開啟。