“上門到家”！家電渠道賦能拉起新節(jié)奏，后疫市場翻牌展露營銷新玩法
在以“萬商萬店萬里行”為主題的營銷賦能會上，參會者的臉上明顯籠罩著由市場嚴峻形勢引發(fā)的猶豫與急切。畢竟，全球市場熱度，消費者信心因疫情受損，市場調試期過后，企業(yè)是否因市場因素，一頭栽入萎靡，還是從大環(huán)境影響中強勢走出，對于企業(yè)操盤者的選擇而言，這是機會與挑戰(zhàn)的兩種客觀結果。
門廳冷清，對于最基層的代理商專賣店而言，無異于一次徹頭徹尾的“降維打擊”，不僅僅是一線城市，二、三線城市的區(qū)域代理商門店經(jīng)理，店員，都在反復重復兩個字“流量”，我們要的是流量！
幫扶助，新營銷賦能2.0版啟動“到家服務”
整個上午的時間，現(xiàn)代家電區(qū)域會議圍繞“后疫市場”大數(shù)據(jù)，“消費者訂單趨向”，“商機品類”，第一場區(qū)域會舉辦地——河南及華中區(qū)域市場走勢與預期表現(xiàn)等話題，期間穿插了品牌企業(yè)對新品類的觀察和具體準備，話題的深度和延展度在現(xiàn)場代理商和品牌商中間形成了持續(xù)熱烈的反響。
據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，疫情雖然對一季度市場形成了較大的沖擊，但隨著3季度市場供需的正?；M市場需求的復蘇，在三至五線城市的消費者里，大部分人的收入將在未來半年有所增加，將近四分之一的消費者信心明顯恢復，二分之一消費人群的消費將得到強化，支出曲線總體將呈上揚態(tài)勢。這意味著市場轉折將出現(xiàn)，家電市場占位將以更聚焦，更落地的方式再起烽煙。
“這次會議對我的啟發(fā)很大，區(qū)域市場大數(shù)據(jù)的展示，在對這些數(shù)據(jù)的解讀中，我看到雖然當下市場消費不振，但機會也在顯現(xiàn)，一些引流轉化的好思路，包括圍繞健康、智能等行業(yè)熱點，帶護理屬性的廚衛(wèi)新品類，讓我感到自己經(jīng)營的品牌品類結構有調整的必要。生活還會繼續(xù)，生意還要繼續(xù)，一切都會好起來。”一位參會者表示。
2020年2月底，家電渠道垂直專業(yè)媒體現(xiàn)代家電“線上賦能”版塊啟動，包括何煒明等在內(nèi)的，在家電圈耕耘多年的營銷大咖，紛紛加入。在一份長長的營銷賦能課程內(nèi)容名單內(nèi)，“后疫市場細節(jié)分析”、“社群營銷3.0流量捕獲”、“直播帶貨撬動大宗廚衛(wèi)家電”等為內(nèi)容的營銷技巧和方法推介，在因疫情影響而揪心的商家群體中產(chǎn)生共鳴。
此前，包括母嬰，美妝，快消類產(chǎn)品一直占據(jù)線上營銷市場的主流，對廚衛(wèi)家電這種低頻，高價，大宗的耐用型產(chǎn)品，如何與市場新營銷思路結合，如何與直播，社群，短視頻這類新營銷窗口順利對接，是很多人想不透的議題。
線上線下雙聯(lián)路的體系化賦能，讓廚衛(wèi)家電與流量新營銷模式的結合有了新的途徑。
在社群營銷課程推出期間，曾創(chuàng)造了線上1天拉起6個營銷賦能“400人群”的記錄。氛圍的熱烈，咨詢的密集度，已經(jīng)可以寫入家電類媒體平臺的歷史記錄文本中。
伴隨現(xiàn)代家電與安吉爾合作定制化線上賦能培訓班的舉辦，更讓代理商群體看到品牌促進新營銷體系落地，為品牌渠道賦能，幫助代理商應對環(huán)境影響所做出的努力。
鄭州之后，“萬商萬店萬里行”區(qū)域峰會將繼續(xù)分站式的接力，濟南、順德、西安、合肥、銀川、臺州、廈門、成都、上海……
6月12日，“2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動暨中國健康家居產(chǎn)業(yè)峰會”，將于山東國際會展中心(新館)第七會議室召開。
線下落地活動的漸進式推進，將持續(xù)整合線上營銷內(nèi)容資源優(yōu)勢，推動新營銷模式與低頻高值大家電代理商營銷實際需求的融合，拓展家電行業(yè)市場參與者的市場戰(zhàn)略與營銷思路，為品牌商下沉區(qū)域市場，為區(qū)域代理商市場引流共同助力。
推升區(qū)域家電市場活躍度，為繁榮區(qū)域市場經(jīng)濟出謀劃策，是現(xiàn)代家電秉持營銷顧問，渠道傳媒初心的又一種社會責任。
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