家電業(yè)的新煩惱：低價沒有貨 高端賣不動

家電經(jīng)銷商的煩惱天天有，但今年特別多。比如，可以快速出貨的低價機，在工廠根本提不到貨;而賣不動的高端機，工廠卻在天天往線下渠道壓貨。

“真是沒有想到，6月1日在董明珠的店，看到價格便宜，買了十多臺空調(diào)，已經(jīng)過去一周了，還沒有發(fā)貨。身邊一個空調(diào)同行買了200多套低價機，也遲遲不發(fā)貨。說是，低價機缺貨很嚴重，工廠正在加緊排產(chǎn)”。

這不只是格力空調(diào)一家存在的現(xiàn)象。大量的特價機，要么是沒貨，要么是好不容易買上了，卻遲遲不給發(fā)貨;眾多的中高端機，要么是價格太高，很多人問問就走了;要么是瞅著政策好、利潤高，商家提貨壓到庫存里根本賣不出去。

今年以來，在一線市場持續(xù)低迷，消費需求疲軟，廠商之間商業(yè)爭奪全面白熱化的背景下，很多家電經(jīng)銷商們卻遭遇了新的經(jīng)營性困擾：那就是低端機進不到貨，即使搶到貨也遲遲不發(fā)貨;高端機賣不動，工廠卻在頻頻通過政策壓貨，策略性壓貨，無視市場當前的競爭現(xiàn)狀。

過去，我們總是簡單地認為，線上電商賣便宜貨，線下實體店能推高賣優(yōu)。但，現(xiàn)實的情況卻發(fā)展成為：家電企業(yè)紛紛將特價機等便宜貨，放到了線上電商平臺。而電商又通過自身分散在全國的線上、線下分銷網(wǎng)點，導(dǎo)致大量的特價貨源在全國飛竄;而眾多的家電經(jīng)銷商，通過原有的批發(fā)代理渠道，卻遲遲拿不到特價機的資源，反而是以高端機、精品機為主。

不過，眾多的家電經(jīng)銷商們，面對特價機等資源缺貨，并沒有在中高端產(chǎn)品上找到突破口。一方面，大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村經(jīng)銷商的主流消費群體，仍然是低端低價為主導(dǎo)，即使是有一定的品質(zhì)升級需求，仍然無法形成規(guī)模支撐;另一方面，線上電商也在尋求以低端為突破口，尋求向中高端精品銷售的轉(zhuǎn)型。但是線下實體店，在推廣中高端產(chǎn)品上，卻一直缺乏有力的抓手和方法。

可以預(yù)見，隨著過去線上線下競爭的白熱化，家電零售渠道逐步邁入線上線下的全面融合化。很多家電企業(yè)認知中的“線上賣特價便宜貨，線下強體驗賣高端”的經(jīng)營策略，將面臨著不小的沖擊：線上京東、天貓等平臺，借助線下的加盟實體店，很快就會向中高端市場經(jīng)營邁進，他們一手抓低價搶眼球、一手抓體驗戰(zhàn)中高端，顯然會成為一只強有力的高中低端分銷網(wǎng)絡(luò)。線下的傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商，隨著線下市場零售能力和分銷能力，被平臺型電商們紛紛吞食，市場走向?qū)⒏訐渌访噪x。

這只是家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)營變局煩惱的一個縮影。背后，卻折射出家電企業(yè)市場經(jīng)營策略，不得不變的必要性和迫切性。一方面，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式和經(jīng)營理念，已經(jīng)無法適應(yīng)當前的市場，這就要求家電廠商必須要共同適應(yīng)新用戶、新需求、新環(huán)境、新挑戰(zhàn)。比如說，從年初的直播帶貨到如今的地攤經(jīng)濟，都是一些家電廠商突破市場困局的經(jīng)營新抓手;對于這些社會新變化，不要排斥，更不要不理，而是主動積極參與。

另一方面，則是不管時代怎么變，用戶需求怎么變，但對于家電廠商來說，產(chǎn)品、營銷、渠道、價格等基本競爭要素不會發(fā)生改變。必須要在牢牢把握用戶需求的前提下，圍繞產(chǎn)品、營銷、價格和渠道做文章。不只是簡單的低價格戰(zhàn)，也不是盲目的高端轉(zhuǎn)型，而是用戶能承受的產(chǎn)品、價格和服務(wù)。

煩惱是家電產(chǎn)業(yè)在經(jīng)營變革過程中的一種經(jīng)歷，所有家電企業(yè)和商家們，不要害怕煩惱，而是在煩惱中尋找突破口!