半個月暴漲40%，靠價值戰(zhàn)突破千億，當年的家電巨頭回來了？

蘇寧市值破千億，背后另有玄機

近來，A股持續(xù)飆漲，終于迎來了久違的牛市。而其中，就有一支異軍靜悄悄地走出了遠超大盤的行情，短短半個月股價漲幅竟然達到了恐怖的40%，市值已經(jīng)攀升到1168億。這就意味著這半個月漲?；揪褪羌页１泔?。

那它到底是誰呢？

估計大部分人都沒想到，它就是電視上經(jīng)?？吹降哪莻€，廣告里天天喊口號的蘇寧易購。

另外，這波大漲對于蘇寧士氣的提升，真的是太重要了！

我們都知道，蘇寧是以線下零售起家的，雖說現(xiàn)在是線上線下兩頭抓，但是線下這塊市場對它來說依舊是核心命脈。不過因為這次疫情，線下零售受到了重創(chuàng)，第一季度凈利潤變成了凈虧損-5.51億。而這次市值大漲，無非是將之前的頹勢完全扭轉(zhuǎn)了過來，讓大家看見了蘇寧的脫胎換骨。對于內(nèi)部而言，這可太漲士氣了！

另一方面，市值上漲必然有它的邏輯可言。從之前的不溫不火，再到現(xiàn)在的突然打通任督二脈，一路開掛力壓眾多武林高手，蘇寧最近到底是吃了什么靈丹妙藥呢？

在此，主要是以下兩個方面：

一是蘇寧線下市場布局完全成型。自從08年國美淡出后，線下家電市場基本就是蘇寧的天下。但是，蘇寧并不滿足，還在去年相繼收購了萬達百貨的部分門店和家樂福中國80%的股份，那隨著這兩家巨頭的收購，蘇寧在線下家電市場根本就不用考慮任何對手了。

二是蘇寧的價值戰(zhàn)策略奏效了。就在前幾天蘇寧內(nèi)部講話中，張近東坦言：零售的競爭，無論形式怎么變，最終一定是商品供應鏈和服務能力的競爭。而這個戰(zhàn)略其實早在618之前就開始實行了，結(jié)果呢？618當天，蘇寧全渠道銷售規(guī)模增長129%。業(yè)績無疑是向所有人證明了一切。

從蘇寧的種種操作，我們不難看出，無論是搶占線下市場，還是備戰(zhàn)618，它都是早早就提前布局，順勢而動，完全像是有備而來。這樣的蘇寧，假以時日，我相信又可以和京東掰一掰手腕了。

蘇寧就是一直在變革中活過來的

1990年，蘇寧家電誕生，創(chuàng)始人張近東打著空調(diào)批發(fā)的名頭，開始了自己的第一次變革。要按照當時市場行情來講，蘇寧要想活下去就是癡人說夢。為什么？當時家電行業(yè)基本都是被國有企業(yè)給壟斷的，一個剛成立的小公司又能分到什么油水呢？

不過張近東可不想讓自己的一腔熱血就付諸東流，經(jīng)過幾個月的觀察，他終于是找到了蘇寧的生機。當時國營商場只負責賣產(chǎn)品，售后、用戶服務一概不提。于是蘇寧走出了一條與眾不同的道路：除了賣空調(diào)，還提供“配送、安裝、維修”一條龍服務。并組建了一支300人的安裝團隊，及時免費地上門為顧客安裝空調(diào)。

這一招確實讓蘇寧成功逆風翻盤。到了1992年，蘇寧的銷售額攻破1億元大關(guān)，在南京空調(diào)市場上占據(jù)了七成份額。

而第二次重要的變革就在1998年，當時正處于亞洲的金融危機，大多數(shù)企業(yè)都節(jié)衣縮食，緊巴巴的艱難度日。但是張近東不一樣，借此機會，當機立斷，一下子砍掉了超過50%的批發(fā)業(yè)務，從專業(yè)零售轉(zhuǎn)型綜合連鎖零售。

事實證明，張近東的決策又再一次賭對了，直到2009年，蘇寧已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的綜合連鎖零售企業(yè)之一。

那第三次變革就是到了2009年的互聯(lián)網(wǎng)時代了。剛開始張近東對轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是百般嫌棄的，以至于一位高管提出改名時，一怒之下把別人開掉了。不過“真香定理”還是上演到了蘇寧身上。

看到淘寶、京東的大火，蘇寧當然是心有不甘。于是在2009年，悄悄上線了蘇寧易購，趕上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的最后一波紅利。不過，對比京東，入局已晚多年的它，沒想到最后會被這個后生小輩反超，真是可笑又可悲。

所幸還好，直到現(xiàn)在，蘇寧還在緊跟時代的步伐，不斷在謀求變革，我想這就是蘇寧賴以生存最重要的因素吧。

家電三國殺，蘇寧能重回巔峰嗎？

然而，現(xiàn)在的家電市場，早已經(jīng)不是當年那個一家獨大的局面了。

就拿京東來講，對比蘇寧，二者在發(fā)展上還是有很大的區(qū)別的。為什么這么說？蘇寧2009年確實是成功轉(zhuǎn)型了互聯(lián)網(wǎng)。但是京東不同，京東從創(chuàng)業(yè)之后的幾年內(nèi)就成功了轉(zhuǎn)型線上，另外還在2007年就做起了全品類。因此，在目前最火的線上渠道，京東無疑是做的最大也是最好的玩家。

那在線下這一塊，就截然不同了。要知道，蘇寧線下家電30年的地位不是一朝一夕就能撼動的。根據(jù)去年家電線下零售數(shù)據(jù)顯示，蘇寧以17.9%的占比數(shù)名列第一。說是名副其實的線下家電老大也不為過。而京東當然也不甘落后，線下大舉開店，甚至揚言：要在三年內(nèi)再造一個京東家電。這樣的劍拔弩張，使得家電行業(yè)彌漫著的火藥味也愈發(fā)濃重。

在2008年以前，國美與蘇寧這兩家一直就是死對頭，但是說實在的，當時的國美要稍勝一籌。只不過近些年來，由于國美沒趕上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利，才最終落了下乘。不過也絲毫阻擋不住他成為家電業(yè)的第三大巨頭，在線下這塊，國美去年是以8.5%的份額名列第二。而在線上，目前也是聯(lián)手拼多多與京東兩大電商平臺在奮力追趕。這樣的國美，還是值得期待的。

如今，三大巨頭現(xiàn)在都處在同一條跑道上，一方變動，勢必會波及到另一方的利益。不過，要想出圈，像這樣的競爭，這樣的你來我往，將會成為未來一段時間里的常態(tài)。