走進寧夏家電業(yè) “2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動”銀川站圓滿結束

2020-07-20 16:02 來源：現代家電網 [ 收藏 ]

2020年7月16日，現代家電傳媒集團主辦的“2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動”攜手寧夏家電行業(yè)協會，聯合推出“助力經銷商成功轉型、門店升級培訓班”在銀川市鎮(zhèn)北堡華西商場成功舉辦。寧夏家電行業(yè)協會主要領導及來自寧夏回族自治區(qū)各區(qū)域的100多家家電、建材、家居領域的經銷商參加培訓。店酷云、比德斯等贊助商代表到會，并在現場展示實體經銷商新零售解決方案以及最新產品。

經銷商主動學習積極思變

經銷商是品牌廠家與終端消費之間的緩沖，是廠家調節(jié)供需平衡的蓄水池。當疫情來臨并沖擊家電行業(yè)時，沖鋒在市場最前端的經銷商群體，首先承受了最大的壓力。疫情結束，并不意味著就能否極泰來，整體行業(yè)經營模式的加速變革讓經銷商感受到更大的壓力。而經銷商所遭遇的問題也是需要全行業(yè)共同面對與解決的問題?；诖?，現代家電傳媒集團及時推出“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動。

現代家電傳媒集團私董會秘書長馮國忠

現代家電傳媒集團私董會秘書長馮國忠在會議致辭中提到，“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動，力爭三年時間，覆蓋全國200個以上地級城市的10000+主流家電、家居建材類經銷商，以沙龍、論壇、培訓等多種形式，通過對家電產業(yè)的全局變化、政策指引，進行數據化的解析，分析新營銷模式操作要點，分享區(qū)域優(yōu)秀商家轉型經驗，包括提出曾經遭遇的問題和困難等，為更多商家在轉型過程中提供建議和參考，協作經銷商順利轉型，暢通前行。

寧夏家電行業(yè)協會會長馬軍

寧夏家電行業(yè)協會會長馬軍在會議致辭中提到，今年協會的首場會議即聯合現代家電傳媒集團為經銷商提供培訓，也是深感疫情對經銷商的影響，暫時的生存無憂并不代表未來能夠無憂，疫情之后經銷商更需要深入學習，對現有的銷售模式、經營觀念等進行全面的梳理，為未來的市場沖鋒蓄能。

記者注意到，在一天的培訓中，經銷商聽得非常認真，孜孜不倦地汲取知識，100多位經銷商無一人中途離場。

家電行業(yè)基本面穩(wěn)定重視抓新品調結構

北京中怡康時代市場研究有限公司大家電事業(yè)群總經理彭顯東以《疫情難撼家電市場基本盤》為主題，對2020年中國家電市場趨勢進行全面分析。彭總分析說，上半年受疫情影響行業(yè)大幅下滑，相較全國來講，寧夏市場受疫情影響相對較小，同比降幅優(yōu)于大部分省份。長期來看，家電行業(yè)基本面穩(wěn)定，消費行為陸續(xù)恢復，市場前景日益明朗。但疫情也強化了消費者線上的購物習慣，加之電商平臺對低線城市的滲透，未來線上銷售占比仍將會繼續(xù)提升。營銷方式多樣化已拉通了邊界，實體店普遍采用社群、直播、拼購等各種新營銷助力門店銷售。內容營銷也越來越重要，將決定廠商的未來命運，或重新定義線上營銷。

北京中怡康時代市場研究有限公司大家電事業(yè)群總經理彭顯東

市場在激烈競爭中有價格廝殺，更有品質提升，尤其是線下市場表現明顯，618期間，絕大多數廚衛(wèi)品類的銷售均價都是穩(wěn)中有升，市場對于產品的高端需求始終存在。只要產品符合消費者的需求，消費潛力就會被觸發(fā)，產品升級趨勢不變，高端領域機會多，但線上線下份額繼續(xù)向頭部品牌傾斜。彭總提示經銷商朋友在經營過程中，要注重調整結構，并重視新營銷模式的應用。

珠海彤威電器有限公司總經理王維亮

珠海彤威電器有限公司總經理王維亮在以《緊扣健康功能升級抓準品牌增長點》為主題的演講中提到，經歷過疫情后用戶更關心自我的健康保護，對健康熱水器的需求在不斷增長，帶活水排污的熱水器，帶銀離子殺菌的熱水器等，在線上線下的銷售都呈上升趨勢。而通過給用戶進行現場的演示能夠讓用戶更真切地感受到產品的功能特點，此類產品也必然成為實體經銷商的新增長點。

寧夏家電行業(yè)協會黨委書記、秘書長韓建軍

疫情影響下，家電行業(yè)受到嚴重影響，國家及地方政策及時出臺相關政策的支持，消費券、補貼和以舊換新成主力手段。寧夏家電行業(yè)協會黨委書記、秘書長韓建軍，在培訓中也就寧夏商務廳推出的一系列家電政策進行講解，其中“寧夏高效智能綠色家電下鄉(xiāng)惠民行動”“汽車下鄉(xiāng)”等政策的實施，將為寧夏家電經銷商帶來新的銷售契機。

提升三大能力構建自身核心競爭力

一上止正教育集團運營總經理吳峰松在《實體經銷商突破轉型瓶頸》主題演講中提出，當前，是一個缺顧客的時代，這是一個消費分級和消費者變化的時代，消費者的選擇通道的變化，用戶的需求從單一產品到解決方案，從產品品質到品牌品位，從外在感覺到內心愉悅。這也決定了實體門店的三大能力，一是體驗能力、二是對外呈現的能力，三是對內共情，讓用戶沉浸其中，賣成套方案是順便的。

一上止正教育集團運營總經理吳峰松

吳總強調，經銷商一定要順應趨勢主動變革，一是文化轉型：所有企業(yè)都是做教育的，只有教育用戶，才會成交，教育的本質是提升認知，一切唯識所限；二是生活轉型：所有人都應該是生活家，從生活著到生活者，懂事物珍惜，更懂珍惜事物；三服務轉型：因為我信，所以成交，因為聊得來，所以購買，做有溫度的服務。通過積極轉型，構建自己的核心能力，即與用戶連接的能力，只有越來越多的用戶跟你交互，生意才能做到可持續(xù)。

銀川杰奧廚房電器有限公司總經理王軍良

銀川杰奧廚房電器有限公司是寧夏家電行業(yè)協會副會長單位，總經理王軍良在以《過去以去，未來已來》為主題進行分享中提出，疫情危機嚴重影響了整個商業(yè)的蛻變，經銷商無法改變未來，但可以改變自己！去迎接未來！寧夏目前家居建材業(yè)，市場消費基礎良好，存有很大需求空間，關鍵就在于是不是愿意改變自己，應用好互聯網，直播帶貨、微信傳播、跨界合作等這些新營銷工具。同時，要去優(yōu)化團隊體制架構，去不良資產，一切的導向以消費者為核心，優(yōu)化自身發(fā)展導向，拉近和客戶的距離，做主動營銷，提供超值服務，超出客戶預期的服務，這會是很多企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，但也同時是機遇。

社群與直播實體經銷商必備的新技能

互聯網飛速發(fā)展之下，經銷商企業(yè)原有的工作技能可能很難支撐未來的發(fā)展，這對從業(yè)者是一次極大地挑戰(zhàn)。如何轉變生存方式，生存技能和生存手段將決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經理何煒明以《社交新零售轉型升級模式解析》為主題，為經銷商分析社交生態(tài)發(fā)展帶來的品牌與消費者結構變化，經銷商如何構建與運營自己的私域流量。

九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經理何煒明

何老師指出，整體行業(yè)增長邏輯變?yōu)閺碾娞菽Ｊ竭M入到攀巖模式。不再像以前，直上直下，路徑是現成的，就看怎么走和走得快慢?，F在是看不到好走的路了，甚至看不到路，得往上爬，攀巖，每往上一步，都得有三個條件。一是找到抓手（增長換軌道），二是踩好支點（要素重整合），三是用盡全力（執(zhí)行抓管控）。

行業(yè)營銷模式被重新定義，打破產品邊界，從用戶和連接出發(fā)來定義人、激活人和滿足人，進行產業(yè)全新重塑。因此，打破產品和擴大鏈接，賦能營銷個體，重塑用戶價值成為未來營銷的方向。經銷商未來的發(fā)展模式將是用微商和社群連接中心城市每個合適的小區(qū)，把所有的樓盤用社群+微商連接起來，門店變成連接入口，把門店當作沒有店，把所有人都變成店，把所有的社群變成自己的私域流量池，用連接和微商把社群打造成自己的平臺，用社群+微商+運營直播+數字中臺+產業(yè)延展+區(qū)塊鏈重塑新的生意模式。

何老師特別提示，社群不是簡單賣貨，而是針對用戶的需求為群內用戶提供整體解決方案，這就決定社群所有的東西都提前，時間前置、營銷前置、服務前置等等。對于社群電商落地的主題、運營的目標、落地目的、主要話題、運營的時間、每天運營的流程等，全部都要進行分解，每個流程再分解成話題包，用常規(guī)化養(yǎng)成規(guī)則，一步一步地加深經銷商做社群電商的能力，搶占新零售風口，實現新營銷轉型。

優(yōu)想互動聯合創(chuàng)始人/優(yōu)想商學院院長邱志明

當前，可以說直播進入常態(tài)化，但對于低頻的家電廠商的直播而言，做直播最核心的在于解決直播的有效性問題，即怎么樣讓客戶進入到直播營銷體系當中來。優(yōu)想互動聯合創(chuàng)始人/優(yōu)想商學院院長邱志明在現場為經銷商詳解《家電直播數字化運營管理》，為經銷商介紹做私域流量直播運營系統，需要綜合應用瀏覽器裂變獲客系統、視頻直播簽單系統、線下門店轉單系統、自動KPI考核系統，進行高效的傳播和獲客，建設私域流量直播運營系統。邱老師建議，經銷商不要把難掛在嘴邊，難的時候更要努力，要跟上趨勢，擁抱變化。