走進寧夏家電業(yè) “2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動”銀川站圓滿結束

2020-07-20 16:02 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

2020年7月16日，現(xiàn)代家電傳媒集團主辦的“2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動”攜手寧夏家電行業(yè)協(xié)會，聯(lián)合推出“助力經銷商成功轉型、門店升級培訓班”在銀川市鎮(zhèn)北堡華西商場成功舉辦。寧夏家電行業(yè)協(xié)會主要領導及來自寧夏回族自治區(qū)各區(qū)域的100多家家電、建材、家居領域的經銷商參加培訓。店酷云、比德斯等贊助商代表到會，并在現(xiàn)場展示實體經銷商新零售解決方案以及最新產品。

經銷商主動學習積極思變

經銷商是品牌廠家與終端消費之間的緩沖，是廠家調節(jié)供需平衡的蓄水池。當疫情來臨并沖擊家電行業(yè)時，沖鋒在市場最前端的經銷商群體，首先承受了最大的壓力。疫情結束，并不意味著就能否極泰來，整體行業(yè)經營模式的加速變革讓經銷商感受到更大的壓力。而經銷商所遭遇的問題也是需要全行業(yè)共同面對與解決的問題?；诖耍F(xiàn)代家電傳媒集團及時推出“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動。

現(xiàn)代家電傳媒集團私董會秘書長馮國忠

現(xiàn)代家電傳媒集團私董會秘書長馮國忠在會議致辭中提到，“2020 賦能萬商萬店萬里行”系列活動，力爭三年時間，覆蓋全國200個以上地級城市的10000+主流家電、家居建材類經銷商，以沙龍、論壇、培訓等多種形式，通過對家電產業(yè)的全局變化、政策指引，進行數(shù)據(jù)化的解析，分析新營銷模式操作要點，分享區(qū)域優(yōu)秀商家轉型經驗，包括提出曾經遭遇的問題和困難等，為更多商家在轉型過程中提供建議和參考，協(xié)作經銷商順利轉型，暢通前行。

寧夏家電行業(yè)協(xié)會會長馬軍

寧夏家電行業(yè)協(xié)會會長馬軍在會議致辭中提到，今年協(xié)會的首場會議即聯(lián)合現(xiàn)代家電傳媒集團為經銷商提供培訓，也是深感疫情對經銷商的影響，暫時的生存無憂并不代表未來能夠無憂，疫情之后經銷商更需要深入學習，對現(xiàn)有的銷售模式、經營觀念等進行全面的梳理，為未來的市場沖鋒蓄能。

記者注意到，在一天的培訓中，經銷商聽得非常認真，孜孜不倦地汲取知識，100多位經銷商無一人中途離場。

家電行業(yè)基本面穩(wěn)定重視抓新品調結構

北京中怡康時代市場研究有限公司大家電事業(yè)群總經理彭顯東以《疫情難撼家電市場基本盤》為主題，對2020年中國家電市場趨勢進行全面分析。彭總分析說，上半年受疫情影響行業(yè)大幅下滑，相較全國來講，寧夏市場受疫情影響相對較小，同比降幅優(yōu)于大部分省份。長期來看，家電行業(yè)基本面穩(wěn)定，消費行為陸續(xù)恢復，市場前景日益明朗。但疫情也強化了消費者線上的購物習慣，加之電商平臺對低線城市的滲透，未來線上銷售占比仍將會繼續(xù)提升。營銷方式多樣化已拉通了邊界，實體店普遍采用社群、直播、拼購等各種新營銷助力門店銷售。內容營銷也越來越重要，將決定廠商的未來命運，或重新定義線上營銷。

北京中怡康時代市場研究有限公司大家電事業(yè)群總經理彭顯東

市場在激烈競爭中有價格廝殺，更有品質提升，尤其是線下市場表現(xiàn)明顯，618期間，絕大多數(shù)廚衛(wèi)品類的銷售均價都是穩(wěn)中有升，市場對于產品的高端需求始終存在。只要產品符合消費者的需求，消費潛力就會被觸發(fā)，產品升級趨勢不變，高端領域機會多，但線上線下份額繼續(xù)向頭部品牌傾斜。彭總提示經銷商朋友在經營過程中，要注重調整結構，并重視新營銷模式的應用。

珠海彤威電器有限公司總經理王維亮

珠海彤威電器有限公司總經理王維亮在以《緊扣健康功能升級抓準品牌增長點》為主題的演講中提到，經歷過疫情后用戶更關心自我的健康保護，對健康熱水器的需求在不斷增長，帶活水排污的熱水器，帶銀離子殺菌的熱水器等，在線上線下的銷售都呈上升趨勢。而通過給用戶進行現(xiàn)場的演示能夠讓用戶更真切地感受到產品的功能特點，此類產品也必然成為實體經銷商的新增長點。

寧夏家電行業(yè)協(xié)會黨委書記、秘書長韓建軍

疫情影響下，家電行業(yè)受到嚴重影響，國家及地方政策及時出臺相關政策的支持，消費券、補貼和以舊換新成主力手段。寧夏家電行業(yè)協(xié)會黨委書記、秘書長韓建軍，在培訓中也就寧夏商務廳推出的一系列家電政策進行講解，其中“寧夏高效智能綠色家電下鄉(xiāng)惠民行動”“汽車下鄉(xiāng)”等政策的實施，將為寧夏家電經銷商帶來新的銷售契機。

提升三大能力構建自身核心競爭力

一上止正教育集團運營總經理吳峰松在《實體經銷商突破轉型瓶頸》主題演講中提出，當前，是一個缺顧客的時代，這是一個消費分級和消費者變化的時代，消費者的選擇通道的變化，用戶的需求從單一產品到解決方案，從產品品質到品牌品位，從外在感覺到內心愉悅。這也決定了實體門店的三大能力，一是體驗能力、二是對外呈現(xiàn)的能力，三是對內共情，讓用戶沉浸其中，賣成套方案是順便的。

一上止正教育集團運營總經理吳峰松

吳總強調，經銷商一定要順應趨勢主動變革，一是文化轉型：所有企業(yè)都是做教育的，只有教育用戶，才會成交，教育的本質是提升認知，一切唯識所限；二是生活轉型：所有人都應該是生活家，從生活著到生活者，懂事物珍惜，更懂珍惜事物；三服務轉型：因為我信，所以成交，因為聊得來，所以購買，做有溫度的服務。通過積極轉型，構建自己的核心能力，即與用戶連接的能力，只有越來越多的用戶跟你交互，生意才能做到可持續(xù)。

銀川杰奧廚房電器有限公司總經理王軍良

銀川杰奧廚房電器有限公司是寧夏家電行業(yè)協(xié)會副會長單位，總經理王軍良在以《過去以去，未來已來》為主題進行分享中提出，疫情危機嚴重影響了整個商業(yè)的蛻變，經銷商無法改變未來，但可以改變自己！去迎接未來！寧夏目前家居建材業(yè)，市場消費基礎良好，存有很大需求空間，關鍵就在于是不是愿意改變自己，應用好互聯(lián)網(wǎng)，直播帶貨、微信傳播、跨界合作等這些新營銷工具。同時，要去優(yōu)化團隊體制架構，去不良資產，一切的導向以消費者為核心，優(yōu)化自身發(fā)展導向，拉近和客戶的距離，做主動營銷，提供超值服務，超出客戶預期的服務，這會是很多企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，但也同時是機遇。

社群與直播實體經銷商必備的新技能

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展之下，經銷商企業(yè)原有的工作技能可能很難支撐未來的發(fā)展，這對從業(yè)者是一次極大地挑戰(zhàn)。如何轉變生存方式，生存技能和生存手段將決定著企業(yè)未來的發(fā)展道路。九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經理何煒明以《社交新零售轉型升級模式解析》為主題，為經銷商分析社交生態(tài)發(fā)展帶來的品牌與消費者結構變化，經銷商如何構建與運營自己的私域流量。

九度時刻（武漢）咨詢管理有限公司總經理何煒明

何老師指出，整體行業(yè)增長邏輯變?yōu)閺碾娞菽Ｊ竭M入到攀巖模式。不再像以前，直上直下，路徑是現(xiàn)成的，就看怎么走和走得快慢?，F(xiàn)在是看不到好走的路了，甚至看不到路，得往上爬，攀巖，每往上一步，都得有三個條件。一是找到抓手（增長換軌道），二是踩好支點（要素重整合），三是用盡全力（執(zhí)行抓管控）。

行業(yè)營銷模式被重新定義，打破產品邊界，從用戶和連接出發(fā)來定義人、激活人和滿足人，進行產業(yè)全新重塑。因此，打破產品和擴大鏈接，賦能營銷個體，重塑用戶價值成為未來營銷的方向。經銷商未來的發(fā)展模式將是用微商和社群連接中心城市每個合適的小區(qū)，把所有的樓盤用社群+微商連接起來，門店變成連接入口，把門店當作沒有店，把所有人都變成店，把所有的社群變成自己的私域流量池，用連接和微商把社群打造成自己的平臺，用社群+微商+運營直播+數(shù)字中臺+產業(yè)延展+區(qū)塊鏈重塑新的生意模式。

何老師特別提示，社群不是簡單賣貨，而是針對用戶的需求為群內用戶提供整體解決方案，這就決定社群所有的東西都提前，時間前置、營銷前置、服務前置等等。對于社群電商落地的主題、運營的目標、落地目的、主要話題、運營的時間、每天運營的流程等，全部都要進行分解，每個流程再分解成話題包，用常規(guī)化養(yǎng)成規(guī)則，一步一步地加深經銷商做社群電商的能力，搶占新零售風口，實現(xiàn)新營銷轉型。

優(yōu)想互動聯(lián)合創(chuàng)始人/優(yōu)想商學院院長邱志明

當前，可以說直播進入常態(tài)化，但對于低頻的家電廠商的直播而言，做直播最核心的在于解決直播的有效性問題，即怎么樣讓客戶進入到直播營銷體系當中來。優(yōu)想互動聯(lián)合創(chuàng)始人/優(yōu)想商學院院長邱志明在現(xiàn)場為經銷商詳解《家電直播數(shù)字化運營管理》，為經銷商介紹做私域流量直播運營系統(tǒng)，需要綜合應用瀏覽器裂變獲客系統(tǒng)、視頻直播簽單系統(tǒng)、線下門店轉單系統(tǒng)、自動KPI考核系統(tǒng)，進行高效的傳播和獲客，建設私域流量直播運營系統(tǒng)。邱老師建議，經銷商不要把難掛在嘴邊，難的時候更要努力，要跟上趨勢，擁抱變化。