C2M 從掌控毛利到掌控產(chǎn)能大數(shù)據(jù)

2020-07-31 12:54 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

經(jīng)歷了一段特殊時期，目前大多數(shù)地區(qū)的經(jīng)濟活動都已經(jīng)恢復正常。電商平臺恢復正常的流量值到直播，接下來電商的競爭就要拼內功，或許重新洗牌。流量紅利消失，大家要在存量市場里搶自己增量，要從別人的銷量里搶飯吃，這就是接下來的競爭，會非常殘酷。

反向定制短期看是一個套路，長期看則是一個陷阱。

從長遠的眼光去看，電商平臺要去中間化的很重要的一點是，要掌控品牌的一些物流數(shù)據(jù)，然后再掌控產(chǎn)品、渠道、通路、客戶等數(shù)據(jù)。因此，經(jīng)銷商這個層面上越來越尷尬?，F(xiàn)在天貓已經(jīng)開始統(tǒng)倉，要求品牌把貨全部入到菜鳥倉里，去掉經(jīng)銷商的倉庫，訂單由總統(tǒng)倉統(tǒng)一調配。這個動作，天貓就把經(jīng)銷商層面的各個環(huán)節(jié)弱化甚至消滅，從而可以掌握更多的數(shù)據(jù)流。

而反向定制的手法，是平臺方變相跟品牌商要特價機的手段，這些手法在傳統(tǒng)3C渠道叫做包銷機，是傳統(tǒng)零售商慣用的營銷手法。包銷機的核心就是讓品牌降毛利，給新企業(yè)一些機會，跟平臺方一起沖銷量。

無論是包銷定制，還是方向定制，兩個營銷共同點都是尋找市場的流行趨勢，打造爆款，區(qū)別是電商平臺和3C兩個渠道的出發(fā)點不同。線上平臺的目標是掌控企業(yè)的產(chǎn)能大數(shù)據(jù)，掌控品牌的制造營銷成本，尋找新的品類增長點，而3C渠道只是想降低毛利而已。兩個動作都讓經(jīng)銷商被邊緣化。

大數(shù)據(jù)本身是有價值的，但大數(shù)據(jù)如果讓缺乏行業(yè)經(jīng)驗的平臺小二來分析，就會出現(xiàn)照貓畫虎的現(xiàn)象，按照大數(shù)據(jù)做出來的產(chǎn)品不一定適應市場。真正有經(jīng)驗的人才能根據(jù)大數(shù)據(jù)看到背后潛在的機會點，反而能打造出新品類的流行趨勢。僅僅拿著數(shù)據(jù)去看數(shù)據(jù)，就會出現(xiàn)今天好賣，趕緊讓企業(yè)做，明天那個好賣，又讓企業(yè)生產(chǎn)那個產(chǎn)品。缺少對前趨勢性、前瞻性的判斷，所以只能做一些流行的潮品，然后用低價讓更多企業(yè)參與進來，炒爆一個品類，迅速死掉再換一個產(chǎn)品。這就是一個當前平臺C2M的套路。

對于品類來說，這個方法是對的，能夠把新品的市場迅速炒熱。比如隨行攪拌機，多用鍋，幾個企業(yè)一起來做，一下子就把市場炒熱了，為平臺制造了興奮點，刺激了市場。

對于大品牌，成熟品牌，外資品牌來講，平臺已經(jīng)找到興奮點了，下一步看大品牌，會不會跟隨這個市場熱點，怎么跟熱點。

但是對于外資品牌來說，因為供應鏈速度比國內的供應鏈反應速度慢，就很難緊跟熱點。但是外資品牌可以采取跟隨的策略，根據(jù)品牌自身對于市場前端產(chǎn)品研發(fā)和判斷，結合平臺的新品來布局自己的產(chǎn)品策略，包括短期的潮流品類，有中長期的市場需求品類。一個新品類被炒成熟之后，外資品牌切入市場，找到一個價格區(qū)間，切割自己的中高端消費人群，獲取收益。同時，平臺流行的爆款價格如果是99元，199元，外資品牌可以定299，399元，這個價格區(qū)間自己有毛利，競爭對手更少。雖然高價的產(chǎn)品銷售量有限，但是品牌已經(jīng)通過這個產(chǎn)品，找到了屬于自己品牌調性的消費群體。