智能鎖行業(yè)進(jìn)入后資本時(shí)代

數(shù)據(jù)顯示，2019年，智能鎖的市場容量在1400萬套~1700萬套之間，總規(guī)模在100~150億元之間。100多億的規(guī)模僅與一個(gè)家電品牌的年銷售規(guī)模相當(dāng)，卻吸引了眾多資本的覬覦，競爭必定殘酷異常。

沒有資本參與的品牌在智能鎖行業(yè)已經(jīng)無法騰飛。資本最早看中的是智能鎖的工程市場。

2012年，國內(nèi)五金巨頭堅(jiān)朗控股海貝斯，并合資組建了一家新的企業(yè)，即“深圳堅(jiān)朗海貝斯智能科技有限公司”，目標(biāo)都是智能鎖的地產(chǎn)工程市場。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合使得堅(jiān)朗股份在上市后的業(yè)績良好；

2013年，世界安防設(shè)備供應(yīng)巨頭瑞士KABA集團(tuán)宣布收購中國生物識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)深圳普羅巴克。普羅巴克成為智能鎖第一個(gè)成功套現(xiàn)的智能鎖企業(yè)。

2015年，擁有耶魯?shù)戎i具品牌的全球最大的門鎖系統(tǒng)生產(chǎn)商亞薩合萊(ASSA ABLOY)收購當(dāng)時(shí)國內(nèi)知名的電子鎖企業(yè)廣州第吉爾。亞薩合萊(ASSA ABLOY)是全球智能鎖和安防解決方案供應(yīng)商。在全球所有已安裝的鎖具和安防產(chǎn)品中，亞薩合萊的產(chǎn)品占十分之一。

2018年，無論是主打C端市場的智能鎖品牌，還是公寓智能鎖領(lǐng)域，智能鎖企業(yè)都成為中國資本市場的寵兒。云丁，德施曼等企業(yè)自然也吸引了多方的投入。

其中，云丁是智能鎖行業(yè)最大的贏家，不僅融資輪次創(chuàng)行業(yè)記錄，融資金額也刷新了行業(yè)最高記錄，前后共獲得超過10億元的融資；德施曼在融資金額方面排在行業(yè)第二，獲得接近4億元的融資后，德施曼在尋找新一輪融資。

投資機(jī)構(gòu)之所以紛紛看好智能鎖行業(yè)，主要是因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)和綁定了智能家居概念的智能鎖市場可以講的故事很多，想象空間無限，后期的市場需求持續(xù)增長可期。

然而，隨著競爭格局的升級(jí)，智能鎖在某一方面沒有達(dá)到資本方的目標(biāo)，資本方對(duì)于智能鎖行業(yè)的投入就更加小心。2019年，智能鎖就已經(jīng)被資本放棄。

但總有人反共道而行之。2019年年末，騰訊攜QQfamily智能門鎖產(chǎn)品入市，上市的新品包括多個(gè)系列，全自動(dòng)門鎖QF-Q7、一握開系列QF-EB-A/B/C、入戶門A系列QF-01和B系列QF-02、公寓系列QF-S1，覆蓋智能門鎖大部分應(yīng)用場景。只不過，有了產(chǎn)品只是第一步，騰訊智能門鎖用什么渠道打開局面，仍然需要時(shí)間的檢驗(yàn)。

2020年3月，德施曼聯(lián)姻國美組建合資公司。這一舉動(dòng)可以說是一箭雙雕。一方面，德施曼可以捆綁國美順利進(jìn)入線下家電零售系統(tǒng)；同時(shí)，或許也為遇到瓶頸的德施曼解決了一時(shí)之需。

至今，智能鎖沒有真正一個(gè)獨(dú)立品牌上市公司。換句話說，投資者在智能鎖行業(yè)的套現(xiàn)并不成功。

智能鎖的競爭已經(jīng)進(jìn)入資本的后半場。

渠道的涇渭分明與品牌的雙渠道策略

智能鎖分為B端市場和C端零售市場。B端渠道主要包括三大塊，一是房開工程，二是公寓酒店項(xiàng)目，三是門配。而且，以公寓酒店為代表的工程市場起步早于房開和零售市場。

幾乎每個(gè)智能鎖品牌在前臺(tái)大力度做C端市場的同時(shí)，都是為了B端市場的開發(fā)與穩(wěn)固。只是工程B端市場用來做規(guī)模，資金占用較大，但是毛利很低；C端主要是用來補(bǔ)足現(xiàn)金流。如果C端市場資金被占用，B端市場拖延，品牌必定會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。而即使沒有能力做C端市場的品牌，也大多不會(huì)放棄B端市場。尤其是二三線品牌，在失去了C端零售市場的主導(dǎo)地位之后，更是用B端工程保規(guī)模。

目前智能鎖的房開市場不但格局穩(wěn)定，且第一批工程品牌的創(chuàng)始人套現(xiàn)早已結(jié)束。2019年，海貝斯的勢(shì)頭超過了第吉爾，成為地產(chǎn)市場占比最大的智能鎖品牌。幾乎所有一二線城市的大型房地產(chǎn)企業(yè)都是海貝斯的戰(zhàn)略合作伙伴。單價(jià)兩三百元的集采價(jià)，地產(chǎn)商顯然根本不用思考品質(zhì)。

在房開工程市場，一二線城市地產(chǎn)項(xiàng)目智能鎖配備已經(jīng)占到了七八成的比例，幾乎是標(biāo)配。只是房開工程的智能鎖品牌也按照項(xiàng)目的檔次分為高中低三個(gè)層次。

據(jù)了解，智能鎖高端市場A段標(biāo)被美國耶魯、美國西勒奇、韓國三星等幾個(gè)國際品牌把持；中端項(xiàng)目被凱迪仕、德施曼、金指碼、飛利浦、亞太天能等新興知名品牌拿到；而工程的金字塔底部市場都是物美價(jià)廉的第吉爾和海貝斯掌控。

當(dāng)然，還有更多雜牌混跡在永康門配市場或者縣城的小地產(chǎn)項(xiàng)目。

例如，某知名地產(chǎn)商的集團(tuán)副總裁，發(fā)現(xiàn)公司智能鎖近年的采購量很大。于是，該副總利用自己的影響力，直接找智能鎖廠家貼牌，再根據(jù)公司在各地項(xiàng)目的集采批量訂貨，自己獲利。可見覬覦智能鎖市場的有多少。

目前，從訂單量看，第吉爾和海貝斯已經(jīng)成為地產(chǎn)工程市場的第一集團(tuán)；凱迪仕、德施曼、亞太天能等新興品牌則處于B端工程市場的第二集團(tuán)。

以金指碼為例，錯(cuò)過了C端市場最佳發(fā)展時(shí)期，金指碼利用自己的品牌實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，梳理供應(yīng)鏈，轉(zhuǎn)而發(fā)力工程市場。2019年，金指碼借助中標(biāo)2008年北京的奧運(yùn)會(huì)背書，拿下了杭州亞運(yùn)會(huì)的標(biāo)的。由于戰(zhàn)略方向正確，2020年，金指碼在工程市場實(shí)現(xiàn)了開門紅。

除了房開渠道，門配也是智能鎖最重要的B端渠道之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在B端門配和建材渠道影響最大的品牌是中山智能鎖品牌櫻花。因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)大，市場開發(fā)早，櫻花很可能是智能鎖門配渠道的第一品牌，大量的住宅入戶門都直接配櫻花智能鎖。單鎖價(jià)格不到200元，櫻花在門配渠道占有智能鎖很大的份額，在門配渠道的優(yōu)勢(shì)就是櫻花智能鎖的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。也有人認(rèn)為，櫻花在規(guī)模上應(yīng)該是行業(yè)第一的。櫻花2019年的出貨量在150萬臺(tái)左右，占整體市場總量的10%左右。因?yàn)橐?guī)模大，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，櫻花在中低端市場的占比還在持續(xù)上升。

B端市場中有很多的專項(xiàng)領(lǐng)域，比方說學(xué)校，銀行，政府的配套房，出租公寓等等，圍繞用戶的需求來說，每一個(gè)渠道的產(chǎn)品需求都會(huì)有差異。在產(chǎn)品策略上，要根據(jù)工程分渠道的變化，全面推動(dòng)反向定制等。目前看，低端的工程市場，產(chǎn)品功能比較單一，而真正C端消費(fèi)的產(chǎn)品，都在做技術(shù)升級(jí)和智能化嵌入。因此，工程市場也會(huì)緊跟消費(fèi)端的潮流，在特殊的場景，定制更加高端化、科技含量更高、更加安全的產(chǎn)品。

但是C端不冷不熱，導(dǎo)致新進(jìn)品牌不得不進(jìn)入工程市場。然而，工程市場已經(jīng)被專屬品牌把控的牢牢的。那些被新進(jìn)者拿到的訂單，往往是風(fēng)險(xiǎn)大的項(xiàng)目?；蛘叱Ｒ?guī)的項(xiàng)目被新品牌拿到，也會(huì)因?yàn)槿嗣}的不暢造成賬款的拖延。某知名品牌2018年就是因?yàn)楣こ藤~款拖延面過大，導(dǎo)致資金斷流，不得不向資本市場伸手。

隨著工程與個(gè)人用戶持續(xù)更新，智能鎖的普及率肯定是不斷攀升。這也是智能鎖被資本市場一致看好的另一個(gè)原因。

未來，智能鎖行業(yè)主流品牌的策略或許為，品牌主攻B端市場的開發(fā)，各地經(jīng)銷商負(fù)責(zé)項(xiàng)目的落地和服務(wù)；品牌在線上拿走C端大部分份額；線下零售除了大連鎖、建材連鎖以外，傳統(tǒng)經(jīng)銷商只能做換裝客戶。

產(chǎn)品復(fù)雜，供應(yīng)鏈復(fù)雜，渠道復(fù)雜，品牌復(fù)雜，使得智能鎖成為一個(gè)畸形發(fā)展的行業(yè)。指紋、人臉識(shí)別、WIFI鏈接，智能鎖已經(jīng)加持了更多的功能。未來的產(chǎn)品創(chuàng)新之路只能依靠供應(yīng)鏈的創(chuàng)新能力，直播是無法帶動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的。如此復(fù)雜的智能鎖市場，任何一個(gè)品牌，無論是主打B端渠道還是C端消費(fèi)者，其生存的本源還是安全和品質(zhì)。

或者智能鎖C端市場的爆發(fā)，需要一個(gè)契機(jī)。就像豆?jié){機(jī)與三聚氰胺一樣。而傳統(tǒng)鎖本身除了不方便，沒有問題。那智能鎖的爆發(fā)點(diǎn)在哪里？