財(cái)報(bào)之后看京東
8月17日,京東第二季度財(cái)報(bào)公布。
京東第二季度的財(cái)報(bào)顯示,在用戶方面,其第二季度實(shí)現(xiàn)了3000萬數(shù)量的新增用戶。與去年同期相比增速為29.9%,同時(shí)也創(chuàng)下了新增用戶數(shù)量連續(xù)十一個(gè)月的新高。至此,京東的總用戶數(shù)量突破4億,達(dá)到了4.17億。
值得玩味的是,京東宣布財(cái)報(bào)的日期在8月17日,恰逢蘇寧818購物節(jié)的前一天。
而整個(gè)二季度財(cái)報(bào)一經(jīng)公布,亦將京東股價(jià)推上了頂峰,市值破千億美元大關(guān)。
細(xì)品整個(gè)財(cái)報(bào)最亮眼之處,是激增的新用戶數(shù)量,尤其是在疫情期間,新用戶的增量背后,實(shí)際上是對四六級市場爭奪戰(zhàn)的進(jìn)一步加劇。
在廣袤的四六級市場,處處可以看到各種品牌的身影,包括線上幾大巨頭平臺。包括京東在內(nèi),依托其“京喜”和“京東極速版”聚焦四六級市場新用戶。這一點(diǎn)與拼多多的模式非常相像,通過鎖定更低層級的市場圈層,不斷擴(kuò)大用戶半徑,用戶數(shù)量的激增充實(shí)財(cái)報(bào)、年報(bào)數(shù)據(jù),繼而通過營收,博得更多資本的關(guān)注和進(jìn)駐。
而在財(cái)報(bào)公布后,京東方面也表示,通過工廠直供產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā),加上數(shù)字化的持續(xù)賦能,京東將再度深度布局四六級市場,進(jìn)行渠道的持續(xù)下沉和布局。
總體來看,京東在下沉市場取得的龐大用戶量,主要來自于不斷擴(kuò)大的線下門店。
由于其具有天然的互聯(lián)網(wǎng)基因,而互聯(lián)網(wǎng)思維有時(shí)是一個(gè)硬幣的兩面。除了可以快速在線上布局之外,在線下的腳步很可能受到限制,或者遭遇“水土不服”。京東對線下的布局,顯而易見的采取了多條腿走路的方式。
例如,全資收購五星電器之后,進(jìn)行“一城一店”發(fā)展規(guī)劃。作為全國連鎖賣場的TOP3,五星電器目前各類門店超過1000家,目前正在升級為京東五星電器雙品牌門店。
針對一線城市,京東開設(shè)面積在5~10萬平米的【超級旗艦店】,并且采取直營、招募合伙人和入股等合作形式。
未來五年內(nèi)將在直轄市和一線城市開設(shè)20家京東電器超級體驗(yàn)店。
今年,京東在重慶的超級店正式開業(yè),營業(yè)面積超過5萬平米。在產(chǎn)品銷售和導(dǎo)購上,充分踐行其互聯(lián)網(wǎng)賦能功能,產(chǎn)品通過掃碼即可實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線全網(wǎng)比價(jià)。同時(shí),與其他門店注重導(dǎo)購所不同的是,京東首家超級旗艦店弱化了導(dǎo)購這一角色,而是充分打造消費(fèi)者的自由體驗(yàn)空間,如同置身超級市場,給予消費(fèi)者適當(dāng)?shù)姆?wù)。
這一點(diǎn),非常迎合當(dāng)下年輕一族的購物習(xí)慣。
同時(shí),在地級市,京東將打造300家單店面積在1~2萬平的電器【城市旗艦店】。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,開設(shè)5000家【鄉(xiāng)鎮(zhèn)店】。
通過“一城一店”模式完成在全國的線下布局。
可以非常明顯的看到,京東在借助成熟的渠道進(jìn)行自己門店的布局,尤其在下沉市場的拓展。而除了收購五星電器之外,今年京東又再次與全國連鎖賣場巨頭之一國美達(dá)成合作。
今年8月10號,京東、國美聯(lián)合啟動了300億元的聯(lián)合采購計(jì)劃。
在聯(lián)合采購中,京東將借助國美線下店,充實(shí)自己的中高端家電、定制化產(chǎn)品以及包銷產(chǎn)品。國美看重的則是京東線上的潮流家電,包括線上定制的網(wǎng)紅產(chǎn)品,以及京東超市和生鮮等產(chǎn)品。
從300億元聯(lián)合采購計(jì)劃中可以看出,京東線下布局的觸角從五星到國美,走了一條借力使力道路,而繼聯(lián)合采購之后,京東國美雙方的合作涵蓋資本、流量、供應(yīng)鏈、物流、采購和服務(wù)的全價(jià)值鏈。
可預(yù)見的是,京東正在打通上游制造、中游門店、下游物流的全產(chǎn)業(yè)鏈之路,而由于有強(qiáng)大的京東物流做體系支撐,讓包括下沉在內(nèi)的實(shí)體布局更有底氣。同時(shí),也讓線下之爭更為激烈,表面上看是各品牌對于渠道的布局,但最根本的,是對用戶的爭奪。而對于消費(fèi)市場而言,無論是一線城市,還是三到六級市場,流量入口也正在被重新解構(gòu)。
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