《整合資源 聚焦北京》2020年意大利法羅力暖通產(chǎn)品推介會圓滿結(jié)束

2020年9月28日，以《整合資源 聚焦北京》為主題和2020年意大利法羅力暖通產(chǎn)品推介會于北京興基鉑爾曼酒店盛大召開，北京市及區(qū)縣200多位經(jīng)銷商以及建筑設(shè)計院的設(shè)計等嘉賓參會，法羅力集團(tuán)亞太區(qū)總裁安德烈?帕朗蒂（Andrea Parlanti）、法羅力中國區(qū)副總經(jīng)理張靜、法羅力中國北區(qū)銷售總監(jiān)胡肖淼到會并做主題報告，現(xiàn)代家電網(wǎng)全程直播報道。

全球資源聚焦中國市場，重點打造標(biāo)桿市場。

2020年是法羅力進(jìn)入中國市場的第25年，目前，法羅力集團(tuán)已在中國建有兩大生產(chǎn)基地，主營壁掛爐、熱水器、廚電、熱泵以及各類商用鍋爐產(chǎn)品。自進(jìn)入中國以外，法羅力一直堅持全球資源整合，統(tǒng)籌全球供應(yīng)鏈資源、研發(fā)資源、市場資源，并對重點市場進(jìn)行資源聚焦。

安德烈?帕朗蒂（Andrea Parlanti）在以《整合.聚焦》為主題的演講中提到，法羅力1955年始創(chuàng)于意大利，65年來一直專注于熱能領(lǐng)域，憑借創(chuàng)新精神和對品質(zhì)的不倦追求，多次獲得歐洲重量級產(chǎn)品大獎，多年來一直處于全球熱能行業(yè)領(lǐng)軍地位。集團(tuán)已在全球擁有多個生產(chǎn)基地及研發(fā)中心，所生產(chǎn)的壁掛爐等產(chǎn)品廠泛應(yīng)用于全球各地高檔住宅和商用項目。

法羅力集團(tuán)亞太區(qū)總裁安德烈?帕朗蒂（Andrea Parlanti）

過去的十幾年來，中國和越南市場是法羅力在全球發(fā)展最快的市場，其中在越南市場法羅力已經(jīng)成為最大的電熱水器制造廠家，市場占有率達(dá)30%以上。在中國商用鍋爐及民用壁掛爐領(lǐng)域已經(jīng)有超過6,000個經(jīng)典工程案例，從賓館、學(xué)校、商場、住宅、辦公樓宇到公共建筑，覆蓋超過400萬名用戶，尤以在商用市場表現(xiàn)突出。法羅力的中國之旅始于北京，興于北京，現(xiàn)在，又將再次聚焦北京，法羅力將攜全新產(chǎn)品與合伙伴共迎接新挑戰(zhàn)，共啟新征程，共創(chuàng)美好未來！

法羅力中國區(qū)副總經(jīng)理張靜與會分享了法羅力在中國市場的發(fā)展，張總提到，多年的市場深沉，法羅力商用產(chǎn)品在中國市場已經(jīng)取得領(lǐng)軍地位，相對而言在家用市場的表現(xiàn)比較低調(diào)，但所有的蓄力都是為了更好的爆發(fā)。當(dāng)前，法羅力集團(tuán)的研發(fā)資源、品控資源、產(chǎn)品資源等方方面面都在向中國市場傾斜。比如，最近兩年法羅力在廣東新建了工廠，在市場端組建了壁掛爐的零售團(tuán)隊，從專注項目工程到加速在中國壁掛爐零售市場的布局。升級服務(wù)系統(tǒng)，投資全新售后服務(wù)系統(tǒng)，提升服務(wù)品質(zhì)及用戶口碑。同時，建立產(chǎn)品追溯體系，并組建針對經(jīng)銷商的賦能小組，為經(jīng)銷商進(jìn)行全方位的賦能。所有的一切核心就是基于中國壁掛爐市場從早年的貿(mào)易模式轉(zhuǎn)為零售模式而進(jìn)行的布局。

法羅力中國區(qū)副總經(jīng)理張靜

2021年，法羅力中國的關(guān)鍵詞是聚焦，經(jīng)過兩年的耕耘，零售與工程團(tuán)隊并駕齊驅(qū)，產(chǎn)品端將引入全新高端冷凝產(chǎn)品，引入Mixde Reality智能服務(wù)系統(tǒng)，在市場端集中優(yōu)勢資源打造標(biāo)桿市場，北京就是重點標(biāo)桿。張總還以越南市場的案例，為經(jīng)銷商做《財富啟航》主題的解讀。法羅力之所以在越南短短幾年打開市場格局，使當(dāng)?shù)貜膯纹放茐艛嘧優(yōu)殡p寡頭并舉，就是因為在底層就形成一套有效的渠道商與品牌方的利益體系，讓經(jīng)銷商經(jīng)營法羅力產(chǎn)品有豐厚的收益，迅速建立起穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，法羅力所推出的各項市場政策也得到經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，創(chuàng)下了市場的神話。而從底層邏輯上就將市場價值鏈中所有參與者的利潤都進(jìn)行合理分配，不僅是法羅力在越南市場成功的法寶，也是在中國市場正在走的道路。

北京壁掛爐零售市場服務(wù)型銷售特點突出，良好市場體系為發(fā)展護(hù)航。

在本次會議中，佰世越管理咨詢（北京）有限公司高級咨詢顧問徐玲巧為經(jīng)銷商解讀2020年暖通市場狀況。她指出，從全球市場來看，歐洲已經(jīng)進(jìn)入壁掛爐與其他新興產(chǎn)品共存的狀態(tài)。在未來五年內(nèi)，歐洲依然是壁掛爐為主的市場，因為有巨大的存量市場支撐其發(fā)展，替換市場已經(jīng)達(dá)到80%。

佰世越管理咨詢（北京）有限公司高級咨詢顧問徐玲巧

從中國天然氣能源規(guī)劃及以發(fā)展來看，自2016年起，不管是消費量還是供應(yīng)量都出現(xiàn)了快速的增長，這對整體壁掛爐市場的發(fā)展非常有利。具體至北京壁掛爐市場，每年的銷售量約在9萬臺左右，大部分都是通過置換所實現(xiàn)，約6萬臺左右，占總市場約65%左右的比例，其余35%的市場份額，2~3萬臺銷售量為工程項目類銷售?？梢哉f，北京已經(jīng)完全是置換零售市場。從2019年北京建材節(jié)能與環(huán)境工程協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，北京市有78萬臺超排放低能率的壁掛爐是需要替換的，同時，北京煤改氣的產(chǎn)品從2013年至今年，已經(jīng)形成20萬臺的存量。也就是說，整體北京市場有近百萬臺的存量，從存量市場可能發(fā)生的替代等方面來看，北京的燃?xì)獗趻鞝t零售市場有著非常不錯的前景。

北京法羅力銷售總監(jiān)陳春明作為北京市場的操盤手，對北京零售市場有著深入的了解。

北京法羅力銷售總監(jiān)陳春明

陳總介紹說，北京家用壁掛爐市場是一個服務(wù)型銷售的市場，可以占到總銷量一半以上的份額。今年受疫情情況，各廠商的市場壓力進(jìn)一步加大，市場競爭更為激烈，進(jìn)一步深耕零售市場，首先就是要做好市場體系的保護(hù)，避免經(jīng)銷商之間的不團(tuán)結(jié)，杜絕內(nèi)耗才能共贏。法羅力本著合作共贏的原則，會給出更好的政策，與經(jīng)銷商共同管理市場，廠商團(tuán)結(jié)起來做好市場的規(guī)范。同時，將會在門店建設(shè)、專柜建設(shè)、產(chǎn)品樣機(jī)、小區(qū)推廣、培訓(xùn)等等多方面給出相應(yīng)支持。當(dāng)然，會議中所提到的這些僅是支持的一部分，還更多的優(yōu)惠政策給到與會的經(jīng)銷商，讓所有做法羅力的經(jīng)銷商都能賺錢，這才是真正的共贏。

選擇大于努力，品牌是危機(jī)時代的必然選擇。

2020年國內(nèi)國外宏觀環(huán)境發(fā)生巨大變化，各行各業(yè)從業(yè)人員都感到無比艱難，如何在變化的環(huán)境中尋求新的機(jī)遇，法羅力中國北區(qū)銷售總監(jiān)胡肖淼以《選擇大于努力—牽手法羅力》為主題做報告。胡總提到，進(jìn)入2020年，新冠肺疫情在全球蔓延，并對全球經(jīng)濟(jì)帶來了深遠(yuǎn)影響，從對宏觀經(jīng)濟(jì)的全面解讀來看，中國的疫情防控成效顯著，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐漸恢復(fù)；房地產(chǎn)竣工銷售3月起持續(xù)加速回暖，下半年竣工紅利釋放空間充足；老舊小區(qū)改造4萬億拉動內(nèi)需，利好長期更新市場。

法羅力中國北區(qū)銷售總監(jiān)胡肖淼

這些宏觀環(huán)境都預(yù)示著新的機(jī)遇，但如何來抓新機(jī)遇，首先就是好品牌、好行業(yè)、好產(chǎn)品、好市場。

法羅力是有歷史有文化的品牌，不僅僅是技術(shù)優(yōu)勢，還包括設(shè)計藝術(shù)上的優(yōu)勢，能夠更好地滿足輕奢消費需求。

毫無疑問，暖通是個好行，法羅力的產(chǎn)品更是好產(chǎn)品。法羅力從1955年建立以來，有獨立的研發(fā)團(tuán)隊，有獨有的技術(shù)創(chuàng)新，運用到現(xiàn)在的產(chǎn)品線上，能給銷售人員提供差異化的賣點，對終端使用的消費者來講，能滿足他生活中的需求，能解決他的痛點。

北京則是個好市場，北京是全國最早推煤改氣的城市，北京高端人群有獨立采暖與補(bǔ)充采暖的需求，再加政策的推動，所以，盡管北京的集中采暖很發(fā)達(dá)，但壁掛爐零售市場規(guī)模排在全國第三位。

因此，針對北京這個好市場，法羅力有好政策推出，更有對市場秩序的嚴(yán)控，堅持為經(jīng)銷商營造良好的營商環(huán)境，讓經(jīng)銷商賺到錢。

胡總強(qiáng)調(diào)，整體行業(yè)正步入“終端消費品牌化”和“市場銷售寡頭化”的新賽道中，沒有差異化的產(chǎn)品很可怕，沒有影響力的品牌更可怕，選擇大于努力。法羅力不僅給合作伙伴提供有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更是全力幫助客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，協(xié)助客戶將產(chǎn)品經(jīng)營重心向燃熱、暖通轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)客戶渠道結(jié)構(gòu)向衛(wèi)浴、專賣等模式轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步的下沉市場，貼近消費者，從而找到一條適合自己發(fā)展的道路。

提供有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)支持，持續(xù)為合作伙伴創(chuàng)造價值。

作為世界最大的供熱設(shè)備制造商之一，法羅力集團(tuán)憑借其半個多世紀(jì)的努力，已經(jīng)擁有了“世界熱值銀行”的美稱，在壁掛爐領(lǐng)域里更有自己的獨特優(yōu)勢。法羅力中國北區(qū)賦能管理部培訓(xùn)經(jīng)理趙迎軍對法羅力冷凝壁掛爐及常規(guī)壁掛爐進(jìn)行全面介紹。趙總提出，目前，法羅力在中國市場的產(chǎn)品陣營中，國產(chǎn)冷凝壁掛爐迪沃斯，以冷凝科技，寬屏多功能為核心特點，進(jìn)口產(chǎn)品則是最高端BLUEHELIX海藍(lán)冷凝壁掛爐藍(lán)海，擁尖端預(yù)混冷凝科技，歐洲原裝進(jìn)口品質(zhì)。

法羅力中國北區(qū)賦能管理部培訓(xùn)經(jīng)理趙迎軍

意大利原裝進(jìn)口常規(guī)壁掛爐都靈，達(dá)到歐洲三級能將標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。國產(chǎn)常規(guī)壁掛爐代表產(chǎn)品包括歐典、歐風(fēng)、多米娜G5，均采用進(jìn)口配件，標(biāo)配板式換熱器，做到快速的熱量轉(zhuǎn)換，環(huán)保節(jié)能。高端機(jī)型采用漫射式太陽花燃燒器，常規(guī)機(jī)型采用智能分段火排技術(shù)，燃燒效率出眾。產(chǎn)品均配置保護(hù)風(fēng)壓開關(guān)的冷凝水囊，獨有的集成式點火技術(shù)等，使產(chǎn)品能適應(yīng)不同的使用環(huán)境。智能水路系統(tǒng)，在水路運行過程中自動泄壓、自動排氣，確保水路運行穩(wěn)定。采暖及熱水兩用爐采用步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動水路三通閥門，水路切換更加精確，三通總成壽命更長。另外，主流機(jī)型均配置ECO節(jié)能模式，通過優(yōu)良的系統(tǒng)調(diào)配，在確保熱能供應(yīng)足夠的前提下，做到更加少的能源損耗。在提升用戶使用的舒適性及系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性等方面均有優(yōu)秀的表現(xiàn)。

與法羅力豐富的民用暖通產(chǎn)品相應(yīng)生輝的是暖通輕商產(chǎn)品，法羅力的輕商產(chǎn)品從涵蓋45KW~150KW的壁掛與落地鍋爐，可以滿足高端的商業(yè)場所、高端別墅用戶等需求。法羅力中國KA總監(jiān)杜慶坤為與會經(jīng)銷商分享中，首先就是介紹了一款極具藝術(shù)氣質(zhì)的海藍(lán)MAXIMA，也是2021年即將推出的全新產(chǎn)品，除產(chǎn)品本身優(yōu)秀的性能以外，還可按用戶家中風(fēng)格定制外觀，不同安裝條件可選擇不同的安裝輔材。

法羅力中國KA總監(jiān)杜慶坤

杜總提到，從市場的應(yīng)用場來看，一般別墅用戶使用量較大的是功率在100KW的輕商產(chǎn)品，因此，他在分享中重點介紹了已經(jīng)在項目中運行，并得到用戶良好反饋的三款進(jìn)口冷凝壁掛爐，所有產(chǎn)品運行效率都在107%以上，控制系統(tǒng)極為方便，不僅能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品本身的價值，同時能夠讓從業(yè)人員快速的掌握系統(tǒng)的操作。杜總建議，進(jìn)口輕商壁掛爐，是比較高端的產(chǎn)品，計算與選型要非常的匹配，建議經(jīng)銷商選擇相應(yīng)的進(jìn)口配件，以保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

對于法羅力商用產(chǎn)品在北京市場的優(yōu)秀表現(xiàn)，法羅力商用產(chǎn)品北京大區(qū)經(jīng)理張增明與會提到，核心競爭力有三點，一是各位經(jīng)銷商朋友的支持，使法羅力品牌口碑及市場占有率都名列第一；二是長期的品牌口碑、技術(shù)積淀、產(chǎn)品穩(wěn)定性的積淀、高效及時的團(tuán)隊積淀。因為，工程涉及項目選型、落地安裝調(diào)試等，周期長，專業(yè)要求高，法羅力青島工廠及北京辦事處都配有核心團(tuán)隊輔助經(jīng)銷商做工程，提供服務(wù)支持。

法羅力商用產(chǎn)品北京大區(qū)經(jīng)理張增明

法羅力希望在市場中實現(xiàn)三贏，用戶拿到法羅力的產(chǎn)品省心省錢；經(jīng)銷商經(jīng)銷法羅力的產(chǎn)品賺錢省心；法羅力品牌方也能賺到錢，能夠有更多的資源投入到技術(shù)研發(fā)與市場的投入，能走得更遠(yuǎn)，提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。為了讓法羅力的商用鍋爐產(chǎn)品符合各地的政策，法羅力的商用鍋爐產(chǎn)品劃分非常細(xì)，達(dá)到11類之多，以更好地為商業(yè)用戶提供定制化的解決方案。

法羅力各位與會領(lǐng)導(dǎo)的報告與分析，讓與會經(jīng)銷商對法羅力未來發(fā)展方向有了更深刻的理解，產(chǎn)品及政策的推介，為經(jīng)銷商開拓市場強(qiáng)信心，相信與經(jīng)銷商同心同行同發(fā)展的法羅力必將乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)佳績！