昆明美燈多：選擇松偉品牌背后的商業(yè)邏輯

位于昆明云紡市場的美燈多燈飾，坐落于市場4樓，相比市場本身，作為一個終端門店，美燈多的品牌知名度甚至高于云紡市場，周邊十公里半徑，坐出租車只要提到美燈多，無需多言，司機(jī)一定妥妥的把你送到。

作為目前國內(nèi)做的最成功的燈飾終端店，美燈多將賣燈經(jīng)營到了一個新高度，員工人數(shù)80多人，光售后安裝人員就達(dá)到40多人，經(jīng)營照明、燈飾品牌達(dá)到20多個，年?duì)I業(yè)額多年也居零售類終端店領(lǐng)先地位。更難能可貴的是美燈多在當(dāng)?shù)氐目诒椭?，昆明周邊居民，不知道產(chǎn)品品牌，但對于美燈多品牌，那卻是耳熟能詳。

選擇往往比努力更重要：選擇好品類、選擇好品牌

MOHO美燈多掌門人屠水安，浸淫照明燈飾數(shù)十年，對于市場走勢，品牌規(guī)劃及選擇，有自己獨(dú)到的商業(yè)邏輯，這也是MOHO美燈多基業(yè)長青的根本所在?？偨?jīng)理許國軍，同樣深諳燈飾賣場經(jīng)營之道，MOHO美燈多在他的執(zhí)行下，賣場效益上到了新高度，還帶出了一只高素養(yǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。談到經(jīng)營之道，許總認(rèn)為，作為定位高端的燈飾賣場，選擇品牌至關(guān)重要，首選要迎合市場主流的裝修風(fēng)格，近幾年來，新的消費(fèi)人群消費(fèi)權(quán)重日漸擴(kuò)大，對于現(xiàn)代燈的需求已經(jīng)成為燈飾品來中最大的板塊，對于美燈多，選擇哪個現(xiàn)代燈品牌，關(guān)乎現(xiàn)在的市場需求，更對美燈多的未來有這深遠(yuǎn)影響。許總介紹，美燈多的現(xiàn)代燈主力品牌是松偉燈飾，這個品牌合作已經(jīng)多年，有非常深厚的產(chǎn)品研發(fā)、制造沉淀，在現(xiàn)代燈領(lǐng)域，可謂功力深厚。燈飾類產(chǎn)品更新?lián)Q代快，很多品牌廠家或因外界誘惑，或因市場局限，無法形成聚焦點(diǎn)，我們非?？粗?strong>松偉的聚焦戰(zhàn)略，這么多年，持續(xù)在現(xiàn)代燈領(lǐng)域耕耘，對現(xiàn)代燈的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)制造非常專業(yè)、專注，與我們MOHO美燈多的戰(zhàn)略不謀而合，這也是我們合作的重要基礎(chǔ)。

選擇往往比努力更重要，選擇與松偉這樣一個優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代燈品牌合作，我們可以更專注的把精力放在銷售上，同時這樣的品牌能給我們帶來更多的管理，營運(yùn)方面的提升。

場景消費(fèi)是實(shí)體店的趨勢所在

MOHO美燈多整體營業(yè)面積7000多平，涉及行業(yè)所有主流品類，大小20多個主流品牌，堪稱業(yè)界航母級終端店。許總介紹，在諸多品牌中，美燈多也有自己的偏重點(diǎn)，簡單的商業(yè)邏輯就是各品牌的單位坪效，在美燈多現(xiàn)有的各品牌坪效中，松偉燈飾的坪效最高，注定將成為MOHO美燈多的主打品牌，現(xiàn)有的松偉燈飾專賣店面積，已經(jīng)無法滿足美燈多的業(yè)績提升需求，許總談道，年底松偉燈飾的面積將大幅擴(kuò)大到300多平米，松偉現(xiàn)在的第五代終端形象高端大氣，簡約而又時尚，非常契合高端燈飾的定位，我們也希望通過松偉高端燈飾的形象，加強(qiáng)美燈多在場景消費(fèi)戰(zhàn)略中的布局，打造讓消費(fèi)者身臨其境的場景消費(fèi)體驗(yàn)。

賺錢才是硬道理：松偉燈飾是美燈多持續(xù)盈利的主打品牌

MOHO美燈多的大店模式，同樣少不了精益化的管理和坪效核算，“治國如同烹小鮮”，大店經(jīng)營如同經(jīng)營小店一樣，各品牌的投入產(chǎn)出比，坪效、人效的績效管理等。許總介紹，和松偉燈飾的合作持續(xù)多年，選擇對了，結(jié)果自然就好。松偉高端燈飾的產(chǎn)品力非常強(qiáng)，基本每款都有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)，避免了產(chǎn)品同質(zhì)化，這對我們的利潤把控就事半功倍，前些日子跟謝總的溝通，談到研發(fā)團(tuán)隊(duì)，謝總告訴我，松偉燈飾的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)逐步多元化，國際化，與丹麥頂級的工作室的戰(zhàn)略合作，與廣州美院的聯(lián)合，必將更加有力的強(qiáng)化松偉燈飾的產(chǎn)品設(shè)計價值，這對我們美燈多來說，是非常大的利好。也讓我對跟松偉燈飾未來的合作，充滿了無限的想象空間。

更重要的是，松偉今年的新款推出，呈現(xiàn)一個大的趨勢，就是單值逐步提升，這就讓我們的盈利更有保障，從原來的平均單值5000-8000元，提升到12000元左右，甚至個別訂制單，已經(jīng)去到20000元—30000多元。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有原有的臥室燈主打，逐步偏重到客廳燈主導(dǎo)，吊燈款型的增加，不僅提升了品牌的調(diào)性和形象，對于單值提升作用也非常巨大。

在訪談即將結(jié)束之時，許總談到了松偉的優(yōu)勢，在許總看來，松偉燈飾數(shù)量如此龐大的專賣店體系，本身就說明了松偉品牌巨大的商業(yè)價值，松偉品牌已經(jīng)成為行業(yè)渠道的稀缺品牌資源。同時，市場規(guī)模效應(yīng)會讓松偉可以更好地整合資源、確保產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈。除此之外，松偉對品牌的建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道賦能的投入力度，相對行業(yè)里其他的廠家是比較出色的，與松偉合作，可以滿足經(jīng)銷商賺錢的需求。