跨界聯(lián)盟“變?yōu)榈馈? 家電家居行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)圓滿(mǎn)結(jié)束

互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，各行業(yè)間相互滲透，行業(yè)彼此交融的趨勢(shì)越發(fā)明顯?，F(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)私董會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馮國(guó)忠在致辭中提到，針對(duì)今年尤為嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，從運(yùn)營(yíng)問(wèn)題、管理模式、經(jīng)營(yíng)方向、市場(chǎng)商機(jī)等多維度為經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

自今年5月末起，已經(jīng)先后在河南省鄭州市、山東省濟(jì)南市、安徽省合肥市、寧夏自治區(qū)銀川市、陜西省西安市、上海市、福建省廈門(mén)、廣東省佛山市成功舉辦8場(chǎng)，引發(fā)各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商及行業(yè)協(xié)會(huì) 、商會(huì)的積極反響和高度贊譽(yù)。

本年度第9場(chǎng)在山西省太原市舉行的峰會(huì)，進(jìn)一步彰顯賦能萬(wàn)商萬(wàn)店萬(wàn)里行活動(dòng)的資源聚合效應(yīng)。

除山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李桂琴、執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃存正到會(huì)以外，山西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)雷俊福、山西省室內(nèi)環(huán)境污染防治協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)程鐵柱、山西省室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李際、山西省山東商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙衍坤、山西省黑龍江商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳建新、太原市社區(qū)科普文化學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)代志勇、太原市汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張宗杰等也到會(huì)觀摩，再次印證了會(huì)議的平臺(tái)價(jià)值。

山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李桂琴在致辭中提到，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型速度非常快，未來(lái)將是線(xiàn)上線(xiàn)下雙驅(qū)動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)如果還是依托傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)比較艱難，而新的營(yíng)銷(xiāo)模式為企業(yè)帶來(lái)新生機(jī)?，F(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)推出的萬(wàn)商萬(wàn)店萬(wàn)里行活動(dòng)，將山西省內(nèi)的家電經(jīng)銷(xiāo)商組織在一起交流，非常有意義。

如果說(shuō)618是上半年廠商增長(zhǎng)的一大驅(qū)動(dòng)力，那么，剛剛結(jié)束雙11就承載著年度整體增長(zhǎng)的重要使命。各廠商十八般武器齊上陣，全力以赴奔跑在實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)任務(wù)的路上，也折射出了線(xiàn)上新的家電營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)。會(huì)議特別邀請(qǐng)上海途歌實(shí)業(yè)有限公司CEO李健以《從2020雙十一 看2021線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)新變化》為主題，為經(jīng)銷(xiāo)商解讀直播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

李健老師首先對(duì)雙十一的數(shù)據(jù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)分析，指出今年的雙十一大促呈現(xiàn)出從“節(jié)”到“季”，戰(zhàn)線(xiàn)全面拉長(zhǎng)；直播領(lǐng)航，網(wǎng)紅、明星、商家全線(xiàn)壓進(jìn)；種草先行，大促未來(lái)，戰(zhàn)局已定；會(huì)場(chǎng)流量式微，私域流量為王；強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者依舊弱的“現(xiàn)象”級(jí)特點(diǎn)。此次雙十一也體現(xiàn)出商家?guī)ж浤芰Ω鼜?qiáng)，品牌直播間就達(dá)到幾百萬(wàn)的粉絲。

隨后對(duì)直播行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，介紹做好達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)的核心要素。李健老師建議，如果要研究電商營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，可重點(diǎn)關(guān)注美妝行業(yè)。因美妝參與品牌更多，已經(jīng)是一片競(jìng)爭(zhēng)紅海，因此，將新媒體運(yùn)用到了極致，可以說(shuō)是引領(lǐng)最前沿、最新鮮的東西。最后，李健老師也為家電經(jīng)銷(xiāo)商策略提出以下建議：

1、私域運(yùn)營(yíng)——將客戶(hù)“圈”起來(lái)；

2、裂變玩法——讓客戶(hù)“動(dòng)”起來(lái)；

3、玩轉(zhuǎn)預(yù)定——把客戶(hù)“鎖”起來(lái)；

4、搶占先機(jī)——把住市場(chǎng)的“脈”；

5、組合售賣(mài)——提升單次“客單”；

6、借勢(shì)造節(jié)——把賣(mài)貨做成搶購(gòu)；

7、擁抱線(xiàn)上——唯止步不前者死。

社群營(yíng)銷(xiāo)已成為傳統(tǒng)電商傳統(tǒng)門(mén)店之外的第三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，是未來(lái)十年最大的入口。武漢九度時(shí)刻總經(jīng)理何煒明現(xiàn)場(chǎng)分享《新樓盤(pán)社區(qū)品牌聯(lián)盟整體解決方案》。何老師在分享中提到，房地產(chǎn)是中國(guó)最大制造業(yè)，泛家居行業(yè)深受其影響，房地產(chǎn)不會(huì)再有下一個(gè)10年，整體收縮成為常態(tài)。而泛家居行業(yè)單一品牌難以適應(yīng)用戶(hù)變化，品牌和體系都不能支撐流量入口和一體整裝的模式創(chuàng)新。

當(dāng)前，全行業(yè)陷入下行危機(jī)進(jìn)入存量搏殺增量下滑階段下行成為主旋律，增長(zhǎng)成為大難題。銷(xiāo)售端，渠道增長(zhǎng)無(wú)路，流量多點(diǎn)爆發(fā)，單一品牌每點(diǎn)都難以打通，流量入口成為關(guān)鍵。市場(chǎng)失焦、增長(zhǎng)失速、營(yíng)銷(xiāo)失語(yǔ)，增長(zhǎng)不再是方法而是底層邏輯。

此時(shí)，廠商需要通過(guò)打造品牌聯(lián)盟，盤(pán)點(diǎn)樓盤(pán)資源，將所有新樓盤(pán)變成聯(lián)盟品牌增量流量池，將所有老樓盤(pán)變成聯(lián)盟品牌存量流量池，同時(shí)，將家裝家居必須提升到整裝高度進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。

首先是入口建入社區(qū)，從根本上解決流量問(wèn)題。其實(shí)是重塑模式，分品牌建群，搶占城市年度所有新盤(pán)入口。再次是通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)聯(lián)合搶占所有精準(zhǔn)樓盤(pán)流量。用一體化整裝共享入口最大化地變現(xiàn)銷(xiāo)量。另外，針對(duì)老小區(qū)則是做換裝開(kāi)辟藍(lán)?？焖贀屨嘉磥?lái)風(fēng)口。

無(wú)論是直播或是社群運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品都是最為重要的抓手。珠海彤威電器總經(jīng)理王維亮以《以系統(tǒng)解決方案突破單品銷(xiāo)售瓶頸》為主題進(jìn)行分享時(shí)提到，在渠道多元化、分散化的趨勢(shì)中，安裝類(lèi)電器仍然有部分依賴(lài)線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售，無(wú)論是以天貓、京東為代表的傳統(tǒng)電商，還是以拼多多為代表的社交電商，亦或是以抖音、快手為代表的新型電商，都不會(huì)完全取代實(shí)體門(mén)店在體驗(yàn)、展示、服務(wù)方面的價(jià)值，只能起到分流和補(bǔ)充的作用。

線(xiàn)下實(shí)體店的客流越來(lái)越稀缺也是不爭(zhēng)的事實(shí)，同時(shí)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣也在發(fā)生改變，從單品購(gòu)買(mǎi)到需要更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，需要系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，需要更為便捷的使用體驗(yàn)。廠商都要研究趨勢(shì)，順應(yīng)趨勢(shì)，積極調(diào)整自我，主動(dòng)變革，優(yōu)化自身經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，采用與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。特別是突破產(chǎn)品銷(xiāo)售，以系統(tǒng)解決方案作為營(yíng)銷(xiāo)的新抓手，以更符合用戶(hù)認(rèn)知的解決方案為自身的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)渠道。眾所周知，整個(gè)家居家電行業(yè)渠道變革劇烈，在渠道多元化的當(dāng)下，任何一個(gè)渠道都無(wú)力支撐某一品牌的發(fā)展。大會(huì)以《從單一渠道到多渠道融合 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路》為主題，就經(jīng)銷(xiāo)商的渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)行多維解讀。

山西省家福樂(lè)科技有限公司董事長(zhǎng)武紅旗認(rèn)為，代理商要通過(guò)多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售陣地前移，規(guī)避渠道變革中的風(fēng)險(xiǎn)。

太原天涯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理曹寶生提出，經(jīng)營(yíng)做到小而優(yōu)，形成優(yōu)勢(shì)資源整合，通過(guò)積極擴(kuò)展線(xiàn)上優(yōu)質(zhì)渠道，有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的下滑，同時(shí)也提高資金周轉(zhuǎn)。

太原市順波經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理李維剛強(qiáng)調(diào)，在渠道變革中，代理商對(duì)線(xiàn)上渠道及傳統(tǒng)渠道都要進(jìn)行優(yōu)化，做好舍取，重點(diǎn)做好資金風(fēng)險(xiǎn)控制。

山西省陽(yáng)泉鑫遠(yuǎn)信成商貿(mào)有限公司總經(jīng)理章懷寬，提出由單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向舒適家居集成商，多品類(lèi)引流，使?fàn)I銷(xiāo)更具外延，并使客單值提升。

山西璞隆智能家居有限公司總經(jīng)理李志偉的經(jīng)驗(yàn)是，通過(guò)會(huì)員標(biāo)簽化做好細(xì)分管理，這對(duì)全員的精神觸達(dá)極為重要。

山西省家電行業(yè)服務(wù)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)黃存正表示，協(xié)會(huì)會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮好平臺(tái)作用，為經(jīng)銷(xiāo)商做好服務(wù)，搭建橋梁，會(huì)聯(lián)合各協(xié)會(huì)、商會(huì)的資源，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，一起共建共贏共享。

“磐石獎(jiǎng)”作為“中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)”期間重要的評(píng)選活動(dòng)，自創(chuàng)設(shè)以來(lái)，以其廣泛性、傳播性、專(zhuān)業(yè)性及權(quán)威性，尤其公正、客觀的屬性獲得了家電類(lèi)、泛家居生活類(lèi)主流制造類(lèi)、家電渠道商的廣泛認(rèn)可，已成為反映家電企業(yè)年度發(fā)展質(zhì)量，總結(jié)市場(chǎng)年終活躍度的標(biāo)志性參考標(biāo)尺。

本次峰會(huì)，還同步開(kāi)啟2020年度中國(guó)家電行業(yè) “磐石獎(jiǎng)”山西區(qū)域商家申報(bào)。作為中國(guó)家電行業(yè)“磐石獎(jiǎng)”中的重要獎(jiǎng)項(xiàng)之一率先啟動(dòng)海選。獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定極為嚴(yán)格，真正推出一批在家電行業(yè)品牌及消費(fèi)者心中具有“堅(jiān)如磐石”口碑的區(qū)域先行者。山西省內(nèi)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)商對(duì)于“磐石獎(jiǎng)”評(píng)選活動(dòng)予以積極響應(yīng)，積極申報(bào)，充分體現(xiàn)出山西省商家積極進(jìn)取。

“磐石獎(jiǎng)”申報(bào)活動(dòng)截止日期為2020年11月20日，將通過(guò)自薦及行業(yè)專(zhuān)家、媒體、廠家或商家推薦的方式，遵循嚴(yán)肅、客觀、公正的原則，以行業(yè)制造商、代理商、終端零售商、集成商、服務(wù)商等網(wǎng)絡(luò)投票評(píng)價(jià)與專(zhuān)家評(píng)價(jià)相結(jié)合的原則，評(píng)選出那些在區(qū)域市場(chǎng)不斷嘗試，勇于創(chuàng)新，并得到市場(chǎng)檢驗(yàn)的“區(qū)域先鋒”群體，為家電產(chǎn)業(yè)注入蓬勃向上的正能量。

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