3年開萬家小店，櫻雪新渠道戰(zhàn)略獲張東立理事長高度肯定

櫻雪集團董事長李榮坤介紹了櫻雪集團近期發(fā)布的“三個下沉”新渠道戰(zhàn)略，五金制品協(xié)會領導一行非常感興趣，張東立理事長還對此戰(zhàn)略給予了高度肯定。

目前，3-6線下沉市場包括本土人口和回流人口，人口總規(guī)模將近10億，市場消費規(guī)模達17萬億元，占全國市場近50%。今年4月，中央指出“要以更大的宏觀政策力度對沖疫情影響”，明確要以“支持實體，穩(wěn)定經(jīng)濟”為指導思想。櫻雪實施渠道下沉、廚電下鄉(xiāng)，正是積極響應國家相關政策。

張東立理事長表示：此前召開的國常會提到，要進一步促進釋放農(nóng)村消費潛力，擴大內需戰(zhàn)略，其中非常重要的就是促進家電家具家裝消費，鼓勵有條件的地區(qū)對淘汰舊家電家具并購買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補貼。櫻雪新渠道戰(zhàn)略的推出，可謂生逢其時，大有可為。

看準行業(yè)新紅利，擁抱廚電“新藍?！?/strong>

2020年，廚電行業(yè)環(huán)境受到疫情和行業(yè)大盤雙重影響，上半年業(yè)績普遍表現(xiàn)不佳，但仍有不少新興品類出現(xiàn)逆市增長。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示，新興廚電產(chǎn)品銷售同比增長51.1%，到下半年，許多頭部品牌均實現(xiàn)了10%-30%的增長。

張東立理事長認為，廚衛(wèi)行業(yè)多年來經(jīng)過努力，不斷的轉型升級，已經(jīng)進入了高質量發(fā)展的新階段，廚電行業(yè)的前景依然是非?？捎^的。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村居民油煙機每百戶保有量僅為20.4臺。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場擁有近十億用戶，將成為廚電未來增長的新引擎。

李榮坤董事長向張東立理事長介紹了櫻雪2020年實施新渠道戰(zhàn)略的布局。他說：“隨著城鎮(zhèn)化進程的持續(xù)推進，縣域經(jīng)濟得到了高速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的崛起帶來消費升級，也成為了下沉市場的最后一波紅利。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的廚電保有量蘊藏著‘藍海市場’?！?/p>

櫻雪通過“渠道下沉、產(chǎn)品下沉、價格下沉”三大下沉戰(zhàn)略，實施億元補貼，欲三年內在中國下沉市場布局10000家網(wǎng)點，打造消費者身邊的櫻雪小店，讓更多消費者享受到櫻雪高顏值、高品質、高性價比的廚電產(chǎn)品和服務。

據(jù)櫻雪集團副總裁陳素介紹，在全新戰(zhàn)略指引下，從8月初至今，就有50個一級代理商，57個直營商，以及超700個終端商，簽約加盟櫻雪廚電。櫻雪事業(yè)合作伙伴團隊新增了河南鄭州、江蘇徐州、宿遷，四川樂山、甘孜、眉山、內江，廣東英德，江西鷹潭，福建莆田、廈門，廣西玉林、貴港、梧州，貴州貴陽，陜西榆林、渭南，山東淄博，山西臨汾等多個地區(qū)的優(yōu)秀代理商，櫻雪廚電的事業(yè)版圖得到不斷地發(fā)展和壯大。

聽完副總裁陳素的匯報，張東立理事長當場給予高度肯定，并希望櫻雪抓住轉型契機，實現(xiàn)彎道超車，力爭進入新一線品牌陣營。

新渠道戰(zhàn)略還須以高品質和強大的技術研發(fā)做后盾。在副總裁李文華、陳素的帶領下，張東立理事長一行參觀了櫻雪總部的AI智能互聯(lián)體驗中心、新渠道戰(zhàn)略產(chǎn)品展示區(qū)和正在籌備當中的國家級技術檢測中心。

陳素副總裁詳細介紹了對標互聯(lián)網(wǎng)的熱銷爆品。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，越來越多的小鎮(zhèn)青年愿意將錢花在提升生活品質的產(chǎn)品上，因此櫻雪根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的消費能力與使用習慣，研發(fā)推出適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的智能化產(chǎn)品，產(chǎn)品品類覆蓋整個廚房，為消費者提供有極高性價比的高品質廚電產(chǎn)品。

產(chǎn)品研發(fā)始終是櫻雪的頭部戰(zhàn)略。目前，櫻雪已擁有省級實驗室、省級研發(fā)中心、國家級博士后科研工作站，櫻雪實驗室已具備按有關國際認可準則開展檢測服務的技術能力，正積極籌備申請成為國家級檢測中心，向國際一流品質看齊。

借助櫻雪實驗室的實驗和檢測能力，推動櫻雪產(chǎn)品的技術研發(fā)，截至目前，櫻雪已獲得各項發(fā)明專利超100項。早在2015年，櫻雪超魔007智能煙感吸油煙機、櫻雪風神榜X6油煙機、以及魔喚T10等明星產(chǎn)品就相繼獲得了“高效凈化環(huán)保之星”稱號。

在國家知識產(chǎn)權局評選的“第二十屆中國專利獎”中，櫻雪超魔007智能變頻吸油煙機榮獲了中國外觀設計銀獎，成為當時唯一獲此殊榮的廚電產(chǎn)品，并得到了聯(lián)合國世界知識產(chǎn)權組織(WIPO)的認可。

在2020中國廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展峰會憑借AI智能語音控制、大吸力不跑煙的魔喚T10（型號：CXW-220-Z1810（B））吸油煙機，與方太、老板電器、華帝、海爾等眾多一線品牌一同斬獲中國吸油煙機“高效凈化環(huán)保之星”榮譽獎項，特被工信部消費品司給予獎金鼓勵。董事長李榮坤也獲得 “中國吸油煙機高效凈化環(huán)保技術創(chuàng)新突出貢獻者”榮譽稱號。

強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和品質，使櫻雪廚電有了全面對標互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的底氣。

李榮坤在會談時表示，櫻雪絕不僅僅是產(chǎn)品價格對標互聯(lián)網(wǎng)，在產(chǎn)品的工藝和品質方面，必須得到全面的提升，做到真正的高性價比，比電商更值，此次新渠道戰(zhàn)略就以高性價比產(chǎn)品為急先鋒，全面下沉。

櫻雪對產(chǎn)品品質的堅守，獲得了中國五金制品協(xié)會專職理事長兼燃氣用具分會秘書長 柳潤峰的肯定，他說：“在保證高品質的前提下，櫻雪努力為消費者達成更優(yōu)的價格，在企業(yè)和消費者雙方之間實現(xiàn)了共贏?！?/p>

三年三步走，開創(chuàng)櫻雪渠道新局面

櫻雪集團的新渠道戰(zhàn)略已然相當清晰和明確，2020年是戰(zhàn)略的開局之年，布局之年，而2021年則是破局之年，2022年是定局之年，屆時，萬家櫻雪小店星羅棋布，將為更多的消費者帶去便利和更高級的體驗。

副總裁陳素向張立東立理事長介紹說，在產(chǎn)品下沉方面，櫻雪針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場特點，推出了一批高顏值、高品質、智能化的爆款產(chǎn)品；價格下沉方面，櫻雪產(chǎn)品對標互聯(lián)網(wǎng)，同等功能配置價格更低，體驗與服務更好，比電商更值；渠道下沉方面，櫻雪推出史無前例的“三免政策”，即免費展柜、免費門頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告支持。

新政之后，在10月份，櫻雪實現(xiàn)了銷售額同比增長82%的喜人業(yè)績。

副總裁陳素說：“通過幾個月的實踐摸索，櫻雪已經(jīng)逐漸找到了清晰的方向，目前戰(zhàn)略升級卓有成效。通過產(chǎn)品價格互聯(lián)網(wǎng)化、品牌年輕化、傳播新媒體化、營銷數(shù)字化，櫻雪搭建了全新的營銷生態(tài)，以支撐櫻雪新渠道戰(zhàn)略的充分落地?！?/p>

櫻雪通過三大舉措使新渠道戰(zhàn)略落地。其一是場景+，即在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等布局櫻雪小店，打通體驗和服務的最后一公里；其二是服務+，大幅縮短服務半徑，提供極致服務體驗，櫻雪服務就在身邊；其三是智能+，讓AI智能互聯(lián)廚房成為品質生活的強大助推力，新渠道戰(zhàn)略將使櫻雪智能廚房走進更多的家庭。

聽完李榮坤董事長介紹，中國五金制品協(xié)會專職理事長兼吸油煙機分會秘書長孟凡波評價道：櫻雪全品類、智能化、高顏值、性能優(yōu)的產(chǎn)品，既可以讓消費者廚電更新?lián)Q代有更多的選擇，也可以讓消費者在配置全屋廚電時更加高效和輕松。