武紅旗 迅速變革能力是代理商的基本功
山西家福樂(lè)電器有限公司成立于2005年,是美的系列產(chǎn)品山西省總代理,在董事長(zhǎng)武紅旗看來(lái),山西省之所以成為美的的標(biāo)桿市場(chǎng),是因?yàn)榧腋?lè)一直緊跟美的集團(tuán)的發(fā)展步伐。美的變,山西就變,調(diào)整非??臁?/p>
作為美的全系列產(chǎn)品的代理商,2020年,切身感受到美的渠道變革的動(dòng)作之大,對(duì)于大體量的代理商而言,品牌直營(yíng)終端,代理商轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)商,壓力巨大??梢灶A(yù)見(jiàn),一旦美的渠道變革成功,也將會(huì)給家電行業(yè)帶來(lái)顛覆性的變革。
作為代理商,在這種大的變革當(dāng)中能夠全身而退,也是一件非常幸福的事情。目前,家福樂(lè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型為美的山西中心庫(kù)的代運(yùn)營(yíng)商,自2020年12月以后,美的會(huì)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存操作,中心倉(cāng)的庫(kù)存一年要周轉(zhuǎn)12圈,這對(duì)代理商來(lái)講根本不可想象,但品牌就可以做到。因此,渠道的變革就是在推動(dòng)運(yùn)營(yíng)效率的提升,這是大勢(shì),代理商會(huì)感知到,也一定要提前布局。
實(shí)質(zhì)上,家福樂(lè)自2016年開(kāi)始,由二代接管家電業(yè)務(wù)之后,就已經(jīng)進(jìn)行了一系列應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
首先,從只作美的環(huán)境電器產(chǎn)品拓展至多品類發(fā)展,引入美的大家電、廚衛(wèi)品類。同時(shí)也陸續(xù)引入華帝、愛(ài)仕達(dá)等品牌,將這些品牌的渠道基礎(chǔ),客戶基礎(chǔ),市場(chǎng)基礎(chǔ)一步一步做扎實(shí)。
其次,業(yè)務(wù)往前端走,從2019年開(kāi)始發(fā)展零售業(yè)務(wù),用批發(fā)的價(jià)格做零售,改變過(guò)去大流通低毛利的弊端。至2020年,已經(jīng)開(kāi)出11家零售門店,公司的整體增長(zhǎng)也是來(lái)自于門店的增長(zhǎng)。
第三,優(yōu)化庫(kù)存。自2016年起,每年都投入約200多萬(wàn)元的費(fèi)用來(lái)處理庫(kù)存品。經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化,庫(kù)存下降80%以上,非常的良性。特別是今年,基本是零庫(kù)存運(yùn)作,也是在向美的學(xué)習(xí),讓新開(kāi)門店的效率和效益都很好,管理越來(lái)越高效。當(dāng)然,這樣的轉(zhuǎn)變要求代理商的管理要升級(jí),財(cái)務(wù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)是否能跟得上極為關(guān)鍵。
第四,有信心,不悲觀,不盲目轉(zhuǎn)型。當(dāng)前,三四級(jí)市場(chǎng)中,京東、蘇寧、國(guó)美、天貓的下沉渠道發(fā)展非???,面對(duì)這樣的新勢(shì)力,就如同前幾年對(duì)于電商的恐懼一樣,都在喊電商來(lái)了,實(shí)體會(huì)消亡。但多年以后,電商也到線下開(kāi)實(shí)體店。
所以,真正對(duì)代理商形成沖擊的并不是電商,而是自身的決策。武紅旗說(shuō),近幾年,身邊有很多代理商就是轉(zhuǎn)型把企業(yè)給轉(zhuǎn)死了,他希望家電代理商把自己手里的生意都做好,這樣最起碼有飯吃。
第五,管理機(jī)制變革。目前,家福樂(lè)最大的團(tuán)隊(duì)是財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),正在為公司股改做相應(yīng)準(zhǔn)備。武紅旗希望把員工都變?yōu)槔习?,成為公司的事業(yè)共同體,命運(yùn)共同體,全面提高人效。
危機(jī)之下,也是每個(gè)企業(yè)最大的機(jī)會(huì),未來(lái)能不能夠適應(yīng)環(huán)境變化,能不能夠找到適合于自己的發(fā)展空間,也是每一個(gè)家電人所面臨的抉擇。所以,代理商要做自己有優(yōu)勢(shì)的事情,發(fā)揮本地人的優(yōu)勢(shì),在當(dāng)?shù)亟⑵鹱约邯?dú)特競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)有發(fā)展。
評(píng)論:
目前沒(méi)有評(píng)論內(nèi)容。