2019年，名氣現(xiàn)代廚房戰(zhàn)略啟動(dòng)，從單一產(chǎn)品到成套化組合，從渠道端到服務(wù)端，均進(jìn)行了改革試水。實(shí)際上，名氣現(xiàn)代廚房的推進(jìn)，不僅是本品牌的升級(jí)，更是遵循主流品牌發(fā)展之路的大方向。

名氣依托老板電器的集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，從品牌孵化中迅速成長(zhǎng)。最初，依托原有煙灶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)爆炒優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)介入三四級(jí)市場(chǎng)，在更廣袤的市場(chǎng)上參與競(jìng)逐。很顯然，“名氣”與“老板”，分別為不同市場(chǎng)和不同客群所定位，但相同的，是以整個(gè)集團(tuán)完整的產(chǎn)研鏈為基礎(chǔ)，做背書(shū)。

也正是基于強(qiáng)有力的產(chǎn)品基礎(chǔ)，名氣在三四級(jí)市場(chǎng)很快打開(kāi)局面，躋身當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)TOP品牌之列。

幾年時(shí)間過(guò)去，伴隨品牌成長(zhǎng)和成熟的，是快速發(fā)展和變化的市場(chǎng)。

首先，是用戶需求的變化。

現(xiàn)代用戶越來(lái)越傾向于品牌化、成套化購(gòu)買。品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，成套化是高效率的保證，一站式購(gòu)買、一站式配送安裝、一站式服務(wù)、一站式售后，極大的提高了用戶的時(shí)間效率。

其次，從市場(chǎng)維度上，目前三四級(jí)市場(chǎng)遇到的最大挑戰(zhàn)，是伴隨著京東、蘇寧小店的快速下沉，原有的名氣專賣店亟需強(qiáng)化自身競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變化，首先從產(chǎn)品開(kāi)始。

目前，單一品類的產(chǎn)品很難滿足用戶需求，盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上單品類的銷售表現(xiàn)依然理想，但同樣面臨極大競(jìng)爭(zhēng)。如果說(shuō)，當(dāng)初名氣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空隙中聚焦三四級(jí)市場(chǎng)，并通過(guò)拳頭產(chǎn)品打出一片天地，那么今天，再用原來(lái)的商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代市場(chǎng)，顯然已經(jīng)遇到了瓶頸，即單品類市場(chǎng)突破的瓶頸。

雖然以集成灶為代表的新品類在近期市場(chǎng)呈上揚(yáng)趨勢(shì)，有一定的銷售空間。但同樣面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而亟需找到突破點(diǎn)。于是2019年，名氣提出了名氣現(xiàn)代廚房，將單品銷售升級(jí)為成套化運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代廚房一站式方案提供者。

之所以做出現(xiàn)代廚房的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，一方面是為了突破單品瓶頸，更重要的是，名氣有著非常完整的廚電產(chǎn)品制造鏈，可以進(jìn)行產(chǎn)品的深度整合，而這種整合，因?yàn)榫哂凶灾餍?，更有品質(zhì)保障。

集團(tuán)目前形成了非常完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局，除了傳統(tǒng)煙灶產(chǎn)品之外，集成灶、熱水器、凈水器、洗碗機(jī)等品類均納入集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈布局中。依托強(qiáng)大的技術(shù)儲(chǔ)備和生產(chǎn)能力，最大化發(fā)揮產(chǎn)品整合優(yōu)勢(shì)，為整個(gè)現(xiàn)代廚房進(jìn)行完整的產(chǎn)品賦能。

*2021年AWE展會(huì)上，名氣現(xiàn)代廚房理念深受消費(fèi)者喜愛(ài)

名氣現(xiàn)代廚房戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，需要以渠道為載體，同步進(jìn)行升級(jí)和推進(jìn)。

關(guān)于渠道升級(jí)，實(shí)際上目前幾乎主流品牌都在運(yùn)作，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)看到渠道效率的提高是這場(chǎng)改革的關(guān)鍵點(diǎn)，也是痛點(diǎn)和難點(diǎn)。

從前端來(lái)看，名氣現(xiàn)代廚房實(shí)際上是廚房空間所有產(chǎn)品的整合，即成套化。既提高了客單值，同時(shí)也重構(gòu)了盈利結(jié)構(gòu)。這種模式的落地，需要強(qiáng)有力的承接載體?，F(xiàn)在，三四級(jí)市場(chǎng)早已過(guò)了大批發(fā)時(shí)代，一站式銷售需要一站式運(yùn)營(yíng)的支撐。

產(chǎn)品整合需要與之相匹配的渠道效率的提升。從實(shí)際情況出發(fā)，名氣對(duì)商家群體同樣進(jìn)行了重新定義。即傳統(tǒng)代理商要改變思維，提升自身綜合運(yùn)營(yíng)能力，以適應(yīng)快速發(fā)展的品牌和市場(chǎng)變化。這也是現(xiàn)代廚房戰(zhàn)略需要解決的核心問(wèn)題。

首先，穩(wěn)住基本盤(pán)，讓主觀有意識(shí)，客觀有能力的商家先行，進(jìn)行市場(chǎng)領(lǐng)跑。現(xiàn)代廚房戰(zhàn)略試水期間，涌現(xiàn)出一部分走在前面的代理商，僅一年時(shí)間，通過(guò)成套化銷售，規(guī)模迅速攀升，實(shí)現(xiàn)了單店年產(chǎn)幾百萬(wàn)的業(yè)績(jī)。

公司鼓勵(lì)一部分有基礎(chǔ)，有能力的商家先跑起來(lái)，樹(shù)立樣板，為現(xiàn)代廚房的戰(zhàn)略落地做先行者和排頭兵。

*加盟商家獲得全方位扶持

另一方面，也會(huì)同時(shí)釋放一部分市場(chǎng)，吸引更多優(yōu)質(zhì)商家協(xié)同管理。

對(duì)于釋放區(qū)域，名氣采取公司擁有主權(quán)，代理商履行治權(quán)的合作模式，充分發(fā)揮公司的資源整合優(yōu)勢(shì)，結(jié)合代理商的本地優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)公司戰(zhàn)略快速精準(zhǔn)落地。找到渠道升級(jí)中廠商的最優(yōu)平衡點(diǎn)，通過(guò)協(xié)同作戰(zhàn)，快速提升渠道效率。

名氣抓住了三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)真空期，完成了品牌的原始積累，如何在下一個(gè)賽道趕超，非渠道升級(jí)，協(xié)同作戰(zhàn)不可。目前，幾乎所有主流品牌都通過(guò)渠道改革參與新的競(jìng)逐，以公司為主體，在產(chǎn)品整合、渠道整合、資源整合中，發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，才有機(jī)會(huì)贏得更大可能。

渠道升級(jí)需要對(duì)商家職責(zé)重新劃分，利益進(jìn)行重新分配，這需要時(shí)間，而名氣也做出了2~3年的磨合準(zhǔn)備。因?yàn)閺拈L(zhǎng)期主義出發(fā)，渠道升級(jí)的大方向不會(huì)變。

過(guò)去20年，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)釋放了大量紅利，時(shí)代發(fā)展給予了品牌發(fā)展機(jī)會(huì)，廚電品牌在這20年期間得到了快速發(fā)展。

現(xiàn)在，無(wú)論城市還是地縣市，新房市場(chǎng)發(fā)展明顯減速，增量市場(chǎng)進(jìn)入飽和期，廚電品牌如何找到下一波市場(chǎng)機(jī)會(huì)，繼續(xù)享受紅利？答案在存量市場(chǎng)，在局部改裝。

目前，全國(guó)二手房交易量正在穩(wěn)步上升，二次裝修是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，越來(lái)越多的家庭在翻新時(shí)選擇局部改造，尤其是重點(diǎn)區(qū)域——廚房，所以以廚房空間為主的局部改造升級(jí)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。

老房升級(jí)，舒適家居是核心。局部改造，廚房空間是重點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)入戶調(diào)研顯示，一般家庭在改造廚房時(shí)，將關(guān)注點(diǎn)集中三個(gè)方面：第一，更換老舊煙機(jī)；第二，增加新品洗碗機(jī)、凈水器等新品類；第三，進(jìn)行櫥柜的翻新。

用戶需求即銷售機(jī)會(huì)，名氣將目光聚焦“換、增、新”這三方面，名氣現(xiàn)代廚房進(jìn)行的煙灶消、洗碗機(jī)、熱水器、凈水器以及櫥柜等成套化產(chǎn)品組合，可以覆蓋局部改裝用戶的所有需求。

同樣，介入存量市場(chǎng)找紅利，需要與之相匹配的渠道精準(zhǔn)切入，與家裝公司等關(guān)聯(lián)渠道進(jìn)行合縱聯(lián)盟，深度挖掘老舊小區(qū)需求，等等模式名氣都將進(jìn)行深度布局，搭上下一輪市場(chǎng)紅利的列車。