存量替換，北京壁掛爐市場發(fā)展的重要支撐點

2021年3月5日正式發(fā)布的《政府工作報告》將“扎實做好‘碳達峰、碳中和’各項工作”列為重點工作之一，特別強調要“推動煤炭清潔高效利用、大力發(fā)展新能源，在確保安全的前提下積極有序發(fā)展核電”。

“碳中和”是指在2060年，全國二氧化碳排放總量需通過造林、碳捕捉等一系列方式方法進行全部吸收，實現(xiàn)全國碳排放總量為零。簡而言之就是一邊減少二氧化碳等溫室氣體的排放，另一邊增加消耗二氧化碳的能力，使碳排放量—碳捕捉量=零。

“碳達峰”是指在2030年，全國碳排放量達到116億噸的峰值，之后需要逐步減少碳排放量。

一時間，“碳中和”和“碳達峰”成為了熱詞，各行業(yè)都是剖析帶給行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的機會點。對于如壁掛爐這樣對減少碳排放，推動清潔能源普及的民生產品而言，無不是一大利好。

在政策的規(guī)劃中，中國提出能源轉型的政策是脫煤、提氣和增電。目前，我國仍處于從煤炭消耗向天然氣和電力同時轉變的過程當中，國家提出，到2030年，非化石能源占能源消費總量比重達到20%左右，天然氣占比達到15%左右，此目標在2019年時已經達到了15.3%。到2050年非化石能源的占比要達到50%。

可以看出，中國政府在扎扎實實為天然氣能源的提供以及消費做出努力，在此過程中，天然氣在未來的能源結構中將是具有戰(zhàn)略性地位的能源，壁掛爐在清潔取暖市場中作用日益重要，這也給燃氣壁掛爐產品的未來發(fā)展吃了一顆定心丸，廠商有著巨大的可發(fā)展空間。

據(jù)產業(yè)在線的數(shù)據(jù)顯示，從長周期來看國內的壁掛爐市場，2017年是政策釋放最大的一年，整個行業(yè)的增幅達到184%，到2018年直接腰斬，隨著2019年和2020年的政策支持和驅動，又恢復了較好的正增長，2020年市場規(guī)模達到413萬臺，增長8.4%。其中，工程市場的增速明顯快于零售市場，主要是近幾年整體精裝修市場的高速發(fā)展，一部分終端市場轉移至了工程市場中，對整體零售市場的規(guī)模體量會有一定的分流。

當然，不同區(qū)域市場的表現(xiàn)也會有所不同。比如，北京壁掛爐市場最大的特點是前期以項目工程市場為主，最開始進入市場的品牌基本都是做工程。在過去幾年，除煤改氣工程在北京每年有幾萬臺的體量以外，常規(guī)采暖工程一直在逐步減少。

據(jù)佰世越的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北京一年壁掛爐的總體銷量約在10萬臺左右，其中60%以上是靠零售置換實現(xiàn)。也就是說，北京的零售市場大概有6萬臺左右的體量。從比例上來看，北京的壁掛爐零售市場已經是由置換市場來帶動。并且早在5年前就已經初步形成了置換市場，北京積累了幾十年的存量市場，也會使置換市場每年的體量逐步擴大。

往往，提到壁掛爐市場的發(fā)展時，行業(yè)會提到歐洲市場。從歐洲市場的趨勢來看，冷凝壁掛爐占據(jù)主流地位，并且還在保持著年10%左右的增長率。但是各種新興能源的鍋爐產品，比如熱泵、電能、太陽能的產品在逐漸崛起。尤其是熱泵產品，因政府出臺有相應的補貼政策，發(fā)展非常迅速，已經進入燃氣壁掛爐與其他新能源產品共存共同發(fā)展的狀態(tài)。

但即使是這樣，在未來5年內，歐洲的燃氣壁掛爐產品仍然會占市場主流，其重要原因就是因為有著巨大的替換市場去支撐燃氣壁掛爐的發(fā)展。而且，歐洲的替換市場已經達到70%~80%以上的占有率，卻依然能夠支撐歐洲的燃氣壁掛爐市場繼續(xù)往前發(fā)展，而中國市場還遠遠沒有進入到全面置換的狀態(tài)。

因此，對于北京市場，在北京做壁掛爐產品，置換市場一定是重點。那么，北京的市場存量到底有多大？可從兩方面的數(shù)據(jù)來看：

一是，北京現(xiàn)存的低能效壁掛爐產品存量。北京建筑節(jié)能環(huán)境工程協(xié)會在針對北京冷凝產品進行置換補貼的政策時，對市場中的壁掛爐保有量進行過統(tǒng)計，有78萬臺使用超過十幾年以上，等待置換的低能效壁掛爐。

二是，北京煤改氣的歷史存量。2016年前后開始進行煤改氣時，北京市出臺了具體政策，禁止使用能效標識二級以下的燃氣采暖壁掛爐，而能夠達到一級能效的產品，基本就是冷凝爐在做煤改氣市場。但2016年之前安裝的壁掛爐，基本都是非冷凝壁掛爐產品。而且，煤改氣壁掛爐能使用的年限和時效，一般認為是低于正常的市場渠道的產品， 煤改氣市場的存量約為20萬臺左右。

所以，僅北京就有100萬臺左右的置換市場有待挖掘。

當然，對于廠商來講，無論是工程還是零售，無論是政策市場還是精裝修市場，同樣都是機會與可銷售的渠道，也都有著市場機會。但在市場發(fā)生轉變的過程中，口碑宣傳、消費者教育，產品功能升級，提升品牌認知度及升級服務體系等都是行業(yè)需要做好的基礎性工作，并做好相應市場布局，在發(fā)展模式的深刻轉變中獲取自己的一席之地。