歐琳韓進(jìn)：廠商融合發(fā)力，放眼更大的市場(chǎng)

在這個(gè)年輕化、社交媒體化、流量化的時(shí)代背景下，年輕人成為消費(fèi)市場(chǎng)的主流、年輕態(tài)成為消費(fèi)發(fā)展的趨勢(shì)。對(duì)于27年專(zhuān)注于高端水槽，尤其是高端水槽市場(chǎng)中的銷(xiāo)量更是遙遙領(lǐng)先的歐琳而言，是挑戰(zhàn)，但更是品牌形象持續(xù)提升的契機(jī)。

因?yàn)椋?0多年的發(fā)展歷程中，歐琳始終是以“健康、時(shí)尚、快樂(lè)”的方式與消費(fèi)者溝通，只是在不同的歷史時(shí)期，歐琳與消費(fèi)者的溝通語(yǔ)言與溝通方式會(huì)有所不同。

今年5月8日，2021歐琳品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)召開(kāi)，簽約全新品牌代言人——游泳世界冠軍汪順。歐琳品牌倡導(dǎo)“健康生活從歐琳開(kāi)始”的理念也與汪順“健康、陽(yáng)光、積極向上”的個(gè)人形象不謀而合。歐琳以汪順為品牌代言人，開(kāi)啟與年輕消費(fèi)者之間的認(rèn)知連接，為歐琳品牌形象持續(xù)提升注入澎湃動(dòng)力。

在此次歐琳品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)期間，現(xiàn)代家電網(wǎng)記者專(zhuān)訪歐琳實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理韓進(jìn)，進(jìn)一步探尋歐琳品牌的基因和傳承與不斷創(chuàng)新。

突破自我、不斷創(chuàng)新是歐琳最重要的品質(zhì)，是歐琳的發(fā)展內(nèi)核。

歐琳27年專(zhuān)注高端水槽，通過(guò)持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新及工藝創(chuàng)新，創(chuàng)造出能解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的精品，以產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，連續(xù)多年水槽的市場(chǎng)占有率領(lǐng)先，成為水槽領(lǐng)域的王者。

比如，歐琳在行業(yè)中率先推出易清潔水槽，采用了親水疏油的一系列工藝，解決了消費(fèi)者廚房水槽難清洗的問(wèn)題。

歐琳建有“院士工作站”，中國(guó)工程院院士徐志磊帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)與歐琳研發(fā)人員共同開(kāi)發(fā)出智能水槽，將自動(dòng)清洗技術(shù)、低溫等離子殺菌消毒技術(shù)、去除農(nóng)藥殘留技術(shù)等智能化的功能引入到水槽，使歐琳水槽具備了獨(dú)特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，也是引領(lǐng)了整個(gè)水槽行業(yè)的發(fā)展。

歐琳還推出食材凈化機(jī)，便攜式的設(shè)計(jì)，利用電解水分離氫離子和羥基自由基，羥基自由基破壞有害的病毒、農(nóng)殘、細(xì)菌等有害物質(zhì)的化合價(jià)，使其降解失活，最后被分解為對(duì)環(huán)境無(wú)害的無(wú)機(jī)鹽、水、二氧化碳，解決了用戶擔(dān)心食物中的農(nóng)藥殘留擔(dān)憂。

2019年，歐琳組織核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)全新高端水槽凈洗中心，將凈洗、凈廚、凈水、凈化“四凈一體”的理念貫穿到產(chǎn)品中。整體解決清潔、凈化，包括廚余垃圾處理等問(wèn)題，再次成為引領(lǐng)行業(yè)的產(chǎn)品。

歐琳深知，只有在不斷的創(chuàng)新理念帶動(dòng)下，才可以在不同時(shí)代的環(huán)境中永立潮頭。所以，每個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新都是適應(yīng)于當(dāng)期整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求發(fā)生的變化，這也是歐琳一路以來(lái)能夠不斷占領(lǐng)市場(chǎng)的重要原因，也不斷讓歐琳沉淀起能夠持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的實(shí)力。

讓合作客戶盈利，廠商融合發(fā)力放眼更大的市場(chǎng)。

直白講，品牌與品質(zhì)升級(jí)，最終一定是體現(xiàn)在市場(chǎng)銷(xiāo)量中。隨著簽約游泳世界冠軍汪順為品牌代言，2021年歐琳在網(wǎng)點(diǎn)拓展、渠道建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，服務(wù)升級(jí)等方面都會(huì)有一系列的創(chuàng)新舉措。

韓進(jìn)說(shuō)，在27年的發(fā)展中，歐琳擁有了一批非常忠實(shí)的合作客戶，一路跟隨著歐琳的發(fā)展，創(chuàng)造出歐琳在水槽領(lǐng)域的地位?！翱蛻糍嶅X(qián)，歐琳才能賺到錢(qián)，歐琳與客戶是相互扶持的關(guān)系。”

所以，從企業(yè)發(fā)展的基因上來(lái)看，歐琳非常關(guān)注客戶實(shí)現(xiàn)盈利性的增長(zhǎng)，以使合作客戶的發(fā)展更加良性。在廠商合作過(guò)程中，歐琳會(huì)基于幫助客戶賺到錢(qián)的角度，給合作的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商賦能。這就要求品牌必須要了解商家。

韓進(jìn)強(qiáng)調(diào)，“每一個(gè)區(qū)域的代理商或是經(jīng)銷(xiāo)商，所面臨的問(wèn)題是不一樣的，有的可能是資源的問(wèn)題，有的可能是組織問(wèn)題，有的甚至只是有一腔熱血，沒(méi)有更多的經(jīng)驗(yàn)積累。所以，必須要真正了解合作客戶的問(wèn)題，有針對(duì)性的給他賦能，才能夠真正幫助客戶解決問(wèn)題?！?/p>

這也是近半年來(lái)韓進(jìn)一直在重點(diǎn)抓的一項(xiàng)工作，已經(jīng)呈現(xiàn)很好的正向體現(xiàn)。比如，五一期間韓進(jìn)在走市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新客戶，對(duì)產(chǎn)品的了解不夠深入，他在現(xiàn)場(chǎng)就安排產(chǎn)品培訓(xùn)資源跟進(jìn)，產(chǎn)品經(jīng)理遠(yuǎn)程在線給經(jīng)銷(xiāo)商做了一場(chǎng)培訓(xùn)。培訓(xùn)之后的第三天，就開(kāi)始有動(dòng)銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商非常開(kāi)心。

可以說(shuō)，商家是連接品牌與用戶中間的支點(diǎn)，彼此融合發(fā)力，就能夠創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)不可能，也能夠讓彼此可以放眼更大的市場(chǎng)。

歐琳實(shí)業(yè)的核心是水槽及廚房水區(qū)衍生產(chǎn)品，多年來(lái)，歐琳也在以水為中心，在功能上做了相應(yīng)的創(chuàng)新，不斷有新產(chǎn)品推出，來(lái)更好滿足用戶的需求。包括在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，對(duì)功能性和美學(xué)性方面也做了很深的探索。因此，歐琳的產(chǎn)品卻始終在引領(lǐng)廚具行業(yè)的潮流。

韓進(jìn)強(qiáng)調(diào)，歐琳是一個(gè)非常有底蘊(yùn)的企業(yè)，27年，專(zhuān)注于廚房行業(yè)，核心業(yè)務(wù)是水槽，但歐琳的產(chǎn)品線囊括油煙機(jī)、燃?xì)庠?、水槽洗碗機(jī)、水槽凈洗機(jī)、集成灶等智能廚電，精工水槽以及櫥柜、衣柜、浴室柜等全屋高端定制，是基于廚房場(chǎng)景在為用戶提供消費(fèi)解決方案，破圈也好，打破邊界也罷，歐琳就是一個(gè)定制化的解決方案提供者。

對(duì)于企業(yè)而言，無(wú)論是做單品，還是做方案提供者，其核心是要以人為本，每開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，要解決什么樣的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題來(lái)源于哪些類(lèi)型的消費(fèi)者，這是最核心的，越了解用戶，越了解使用場(chǎng)景，研發(fā)出的產(chǎn)品自然就會(huì)適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

當(dāng)然，對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)的方向，每個(gè)品牌都有一定的差異，會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)，這與品牌的基因有關(guān)。韓進(jìn)認(rèn)為，最終能夠真正占領(lǐng)廚房領(lǐng)域的核心是定制化，尤其是做中產(chǎn)階級(jí)生意，其需求特點(diǎn)是物超所值，要有調(diào)性，要有參與感，符合他的一些潛在需求，可以根據(jù)他自身的需求和經(jīng)濟(jì)條件，做加法或是減法。而歐琳有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，豐富的產(chǎn)品線完全能夠支撐用戶場(chǎng)景化的定制需求。

當(dāng)然，定制化對(duì)產(chǎn)業(yè)之間的協(xié)同，整個(gè)資源調(diào)配能力的要求更高，也更具挑戰(zhàn)性。但也正是因?yàn)橛刑魬?zhàn)，才會(huì)有更多的機(jī)會(huì)，最終生意的邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，得用戶或者得市場(chǎng)，隨著中產(chǎn)階級(jí)不斷壯大，歐琳的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

歐琳緊隨著時(shí)代變革腳步，一次次自我超越，無(wú)論是年銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先，還是精品的持續(xù)推出暢銷(xiāo)，亦或是用戶口碑的不斷提升，背后都是歐琳長(zhǎng)年累月積淀下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力凸顯。而此次與汪順的攜手，也讓我們可以大膽地對(duì)明天的歐琳充滿期待！