年輕人專(zhuān)屬?gòu)N衛(wèi)家電潮牌崛起，華凌引領(lǐng)時(shí)尚家電新趨勢(shì)

隨著95后、00后這批與數(shù)字世界同生共長(zhǎng)的一代人正式入場(chǎng)成為消費(fèi)主力,各大品牌紛紛加快了品牌年輕化革新的腳步,無(wú)論是傳播路徑、傳播模式、還是溝通語(yǔ)境都發(fā)生了翻天覆地的變化,年輕一代的消費(fèi)觀念大不一樣,為興趣買(mǎi)單、為顏值買(mǎi)單、為體驗(yàn)買(mǎi)單以及為時(shí)尚買(mǎi)單將是未來(lái)新世代的消費(fèi)底色,滿(mǎn)足新人口的需求將是品牌的核心議題之一。在這樣的時(shí)代背景之下,年輕化品牌華凌迅速崛起,客群瞄準(zhǔn)了年輕的Z時(shí)代。換言之,華凌是年輕化家電品牌,華凌為年輕人而生。

1.為年輕人而生,破圈深入觸達(dá)年輕一代

年輕,是一種精神內(nèi)核,是自由奔放的個(gè)性,追求更時(shí)尚生活的潮酷態(tài)度。隨著90后主力消費(fèi)群體的崛起,身處于快節(jié)奏社會(huì)的年輕人對(duì)速度要求也更高,從關(guān)注產(chǎn)品基本性能向產(chǎn)品的外觀、附加功能等差異化體驗(yàn)轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)主打功能性的常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)很難打動(dòng)他們。

以年輕化新品牌形象回歸的華凌,洞察到年輕人對(duì)精致生活的期許,精準(zhǔn)挖掘年輕客群“家”需求,以“速度”家電傳遞年輕態(tài)度,2020年華凌廚衛(wèi)推出了行業(yè)首款炫彩界面全套系家電——“速度玩家”廚衛(wèi)家電套系,以炫彩產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)吸睛,主打“速度”勝人一步的性能取勝,處處能感受到這個(gè)年輕品牌在技術(shù)加持之下體現(xiàn)的澎湃激情,與傳統(tǒng)家電形成了強(qiáng)烈的差異化區(qū)隔,為年輕人提供高契合體驗(yàn)感的生活“裝備”。

除了以年輕用戶(hù)需求為導(dǎo)向推出定制化新品來(lái)俘獲年輕人的心,華凌廚衛(wèi)電器還與人氣年輕偶像合作來(lái)傳遞時(shí)尚的年輕態(tài)度,通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)打造營(yíng)銷(xiāo)鉤,緊緊抓住核心年輕受眾注意力,快速打入了年輕人圈層。

2020年的雙十一,華凌廚衛(wèi)電器聯(lián)動(dòng)“就是歌多”的音樂(lè)平臺(tái)酷狗音樂(lè)進(jìn)行跨界組CP,打造一場(chǎng)屬于年輕人的音樂(lè)狂歡Live show,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)劉彬濠帶來(lái)華凌態(tài)度主題曲《WAH出我的主張》,熱力詮釋有追求、敢行動(dòng)的年輕生活態(tài)度,也將一個(gè)“新生之華,潮流正盛”的華凌家電新物種形象帶到用戶(hù)面前,線(xiàn)上直播觀看人數(shù)超過(guò)110萬(wàn)人次。

將家電與潮流音樂(lè)融合,實(shí)現(xiàn)破圈傳播,是華凌廚衛(wèi)表達(dá)年輕主張、吸引年輕消費(fèi)者的一次成功態(tài)度營(yíng)銷(xiāo),2020年雙十一大促華凌廚衛(wèi)電器全網(wǎng)成交戰(zhàn)績(jī)優(yōu)異,累計(jì)銷(xiāo)售破億元,多款熱銷(xiāo)單品實(shí)力霸榜,獲得市場(chǎng)和用戶(hù)的一致認(rèn)可。

2.洞察當(dāng)下需求,創(chuàng)新產(chǎn)品重新定義潮流家電

華凌廚衛(wèi)的一系列年輕玩法,讓華凌與年輕人走得更近,也更懂得年輕人需求。2020年疫情來(lái)襲時(shí),年輕人最先要求父母戴口罩,也比老一輩更注重餐具消殺的重要性。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2020年消毒柜零售量559.8萬(wàn)臺(tái),同比上漲4.3%。規(guī)模上看,2020年消毒柜的需求量出現(xiàn)大幅爬升。

作為一個(gè)年輕化的家電品牌,華凌關(guān)注的不僅是功能性上的超越,更期待能用溫度為年輕用戶(hù)的生活帶來(lái)溫暖,在快節(jié)奏的生活中依然享有不將就的儀式感,隨時(shí)隨刻煥發(fā)年輕新活力。

針對(duì)年輕人注重健康生活方式的需求,華凌趁勢(shì)推出為年輕人量身打造的臺(tái)式消毒柜新品“華凌凌次元JT03”,不管從顏值、功能、價(jià)格上都契合,力爭(zhēng)做到讓年輕人想買(mǎi),適合買(mǎi),也買(mǎi)得起。

現(xiàn)在的年輕人更多是為了烹飪樂(lè)趣才走進(jìn)廚房,顏值就成了第一個(gè)吸引他們的賣(mài)點(diǎn)。華凌廚衛(wèi)電器明顯瞄準(zhǔn)了年輕人的“顏值經(jīng)濟(jì)”,在外觀上采用時(shí)下最流行的輕奢綠和簡(jiǎn)約白兩色,體積不會(huì)占據(jù)廚房太大空間,功能卻十分齊全實(shí)用,兼具“高顏值、大容量、多功能”的特點(diǎn),也在小紅書(shū)迅速種草粉絲。

為年輕人締造更好的廚房生活,華凌并不是說(shuō)說(shuō)而已。在品牌廚房家電動(dòng)輒4000起步的價(jià)格帶里,華凌廚衛(wèi)主打性比價(jià),價(jià)格在100-2000元區(qū)位為主,新品華凌臺(tái)式消毒柜凌次元JT03在天貓平臺(tái)的售價(jià)在一千元級(jí),是剛出社會(huì)的年輕人也能負(fù)擔(dān)起的平價(jià)區(qū)位,讓年輕人用平價(jià)也能享受到大牌品質(zhì)。

對(duì)品牌們來(lái)說(shuō),怎么從居住生活方面觸達(dá)消費(fèi)者成為新的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)。對(duì)疫情后的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞一定是圍繞“健康”入手,最好植入自然、創(chuàng)意好玩,同時(shí)滿(mǎn)足受眾這個(gè)階段真實(shí)的健康生活的需求。

有梗的腦洞短片,結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)話(huà)題和用戶(hù)情感訴求。華凌將年輕用戶(hù)在愛(ài)情和生活中的經(jīng)歷濃縮成四個(gè)小故事進(jìn)行趣味演繹,契合當(dāng)下年輕人愛(ài)看的短視頻方式,用30秒短視頻的反轉(zhuǎn)劇情引起年輕人的注意,讓受眾第一時(shí)間產(chǎn)生參與感,對(duì)本次活動(dòng)建立友好的初始印象,迅速獲取品牌想要傳遞的新品的“高顏值、大容量、多功能”特點(diǎn)等目的,為后面的藍(lán)V聯(lián)動(dòng)爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

和@五菱宏光MINIEV組成摩登CP,銷(xiāo)量超過(guò)特斯拉的五菱宏光MINIEV俘獲了年輕人的第一輛車(chē),與力爭(zhēng)占領(lǐng)年輕人廚房的第一套廚衛(wèi)家電的華凌高度契合。和@林氏木業(yè)組成摩登CP,林氏木業(yè)是一個(gè)為年輕人服務(wù)的家居品牌,善于與年輕人溝通,一直以來(lái)致力于成為年輕人第一次購(gòu)買(mǎi)家具的首選品牌,倡導(dǎo)省錢(qián)好用是一件既聰明又很酷的事,與華凌的品牌調(diào)性不謀而合。

聯(lián)合五菱新能源、林氏木業(yè)等品牌藍(lán)V進(jìn)行抽獎(jiǎng)接力,打通了粉絲群體,撬動(dòng)更多外圍粉絲用戶(hù)的互動(dòng)和發(fā)酵,深度傳播華凌廚衛(wèi)電器“小廚配齊”的活動(dòng)理念,更精準(zhǔn)營(yíng)造出年輕人理想廚房生活的模樣。

3.華凌玩轉(zhuǎn)“年輕的心”,致力做懂最年輕人的廚衛(wèi)品牌

有趣的品牌萬(wàn)里挑一,華凌廚衛(wèi)電器憑什么被年輕人Pick?在以Z世代為主流消費(fèi)人群的當(dāng)下廚房市場(chǎng),抓住年輕人才能抓住未來(lái),品牌做營(yíng)銷(xiāo)不僅得拼產(chǎn)品、拼服務(wù),還得深挖消費(fèi)者的喜好,想他們之所想。

專(zhuān)打年輕人市場(chǎng)的華凌就是一個(gè)伴隨著新一代消費(fèi)者而崛起的新品牌,背靠美的雄厚技術(shù)及資源儲(chǔ)備,其對(duì)于產(chǎn)品的大膽創(chuàng)新和突破,對(duì)于粉絲心理的精準(zhǔn)把控,對(duì)于種草矩陣的高效布局,都在證明華凌懂年輕人,這才是是其成為行業(yè)黑馬的原因。

華凌品牌的崛起，是對(duì)年輕人精準(zhǔn)洞察的結(jié)果。在產(chǎn)品研發(fā)上，讀懂年輕人的性?xún)r(jià)比心理，憑著價(jià)美質(zhì)高在競(jìng)品中脫穎而出。在產(chǎn)品的創(chuàng)新與功能和外觀設(shè)計(jì)上，探索年輕群體潮流取向與家居需求，全新套系家電實(shí)現(xiàn)家電功能、外觀的協(xié)調(diào)，為年輕人提供家居搭配的全套方案，以更專(zhuān)業(yè)、新潮的高科智能產(chǎn)品打入消費(fèi)市場(chǎng)。

華凌廚衛(wèi)不僅是產(chǎn)品的定位更加年輕化，品牌形象和品牌營(yíng)銷(xiāo)上面也是更符合年輕人的趣味。通過(guò)一系獨(dú)具特色的年輕人營(yíng)銷(xiāo)，如與年輕人喜愛(ài)的音樂(lè)跨界聯(lián)動(dòng)、推出趣味盲盒、虛擬代言人二次元偶像凌魂少女等，與年輕圈層緊密互動(dòng)，致力于做最懂年輕人的家電品牌。

作為優(yōu)質(zhì)的電器品牌，華凌并沒(méi)有著急把自己“打扮”成年輕人，而是愿意真誠(chéng)地?fù)肀贻p一代的思想理念和生活習(xí)慣，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到品牌營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容都輸出更具深度和共鳴，形成個(gè)性化的品牌價(jià)值觀，從而與年輕人真正肩并肩地“站在一起”。

未來(lái)，我們期待看到給我們帶來(lái)更多驚喜的華凌。