康寧餐具+匯通達(dá)“破圈”下沉市場

據(jù)8月最新數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全國網(wǎng)上零售額占社會消費品零售總額的比重為23.7%。此外，隨著一二線城市市場的飽和，下沉市場的爭奪越來越進(jìn)入白熱狀態(tài)，并呈現(xiàn)從價格型消費逐漸向品質(zhì)型消費升級的態(tài)勢。

2020年7月4日，行銷全球40多個國家和地區(qū)的美國康寧餐具公司牽手農(nóng)村電商平臺匯通達(dá)，搭載其數(shù)智零售SaaS服務(wù)平臺和線下鐵軍，在渠道、產(chǎn)品及品牌營銷推廣層面緊密合作，升級國際巨頭深度探索經(jīng)營下沉市場靈敏度和適應(yīng)性，成為“破圈”典型案例。

《中國零售行業(yè)周刊》指出，中國下沉市場縱深且復(fù)雜，用戶需求和消費習(xí)慣迥異，相較于城市用戶營銷體系的成熟，市場拓展的難度和投入度更高。對于美國康寧餐具，匯通達(dá)深耕農(nóng)村市場10年，掌握了成熟且體系化的用戶特征、消費偏好及行為習(xí)慣大數(shù)據(jù)，基于此形成的供需兩端全鏈路數(shù)字化平臺和SaaS產(chǎn)品+服務(wù)模式，能為康寧制定有效的市場和產(chǎn)品營銷策略提供有力牽引。

到合作落地層面，雙方捆綁的非常緊密?？祵帉Ｗa(chǎn)品和制造，匯通達(dá)則以需求、效率和數(shù)字化為導(dǎo)向，將“店商+電商”的營銷優(yōu)勢高度整合，通過資源配置和產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的打通，為康寧餐具提供門店賣場滲透，產(chǎn)品選品優(yōu)化，用戶需求反向產(chǎn)品定制及場景營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化合作，逐步完善了其在中國下沉市場的布局。

經(jīng)過一年多合作，康寧旗下鍋具、餐飲具、電器、家居類產(chǎn)品在農(nóng)村市場實現(xiàn)了生產(chǎn)流通和營銷效率的提升?？祵幉途弋a(chǎn)品輕薄耐摔、工藝精美、歷久如新等特點被農(nóng)村消費者廣泛認(rèn)知，成為80、90后小鎮(zhèn)青年的品質(zhì)首選，其倡導(dǎo)的健康生活方式也被廣泛認(rèn)可和推崇。

而從城鄉(xiāng)銷售情況看，也驗證了下沉市場有望成為康寧餐具未來幾年市場的主力渠道之一。

2021年5月25日，抖音康寧餐具專場直播帶貨單日成交量1.83萬單，直播間累計人數(shù)37.8萬人。

2021年6～8月，康寧餐具與匯通達(dá)合作升級，引入“康寧X杯”外，Visions晶彩透明鍋、Corelle康寧餐具等爆品全面進(jìn)入?yún)R通達(dá)平臺渠道，并基于匯通達(dá)平臺會員店和鄉(xiāng)村社群模式展開豐富多樣的營銷活動，為農(nóng)村用戶帶去了一場品質(zhì)廚具生活盛惠。

有分析認(rèn)為，面對縱深度、復(fù)雜度極高的中國下沉市場，康寧餐具以“橫向渠道合作”和“縱向產(chǎn)品創(chuàng)新”兩個維度實現(xiàn)了快速突破。匯通達(dá)也表示，未來將與合作方將從重體驗、深運(yùn)營、拓渠道三個維度繼續(xù)深化合作。

康寧餐具品牌高層深度認(rèn)可該合作模式。“中國市場正在迎來一次大的消費升級，這也是匯通達(dá)和康寧餐具共同堅持和追求的”，匯通達(dá)集合了中國下沉市場一批高品質(zhì)消費人群，康寧餐具可以通過匯通達(dá)快速精準(zhǔn)觸達(dá)這些消費者。

康寧餐具的加入，讓匯通達(dá)在新渠道和下沉市場的規(guī)模優(yōu)勢加大，越來越多大品牌選擇攜手匯通達(dá)共同發(fā)力新戰(zhàn)場。與此同時，匯通達(dá)為供給側(cè)和需求側(cè)提供雙向價值，創(chuàng)新了下沉市場的商業(yè)價值創(chuàng)造和實現(xiàn)方式。