釋放，三四級市場的強勁動力

據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2021年上半年，我國家電市場零售額規(guī)模為4293億元。這一數(shù)字與2019年同期4297億元市場規(guī)模基本持平。

2021年上半年，在統(tǒng)計的15大類商品中，11類商品回到甚至超過2019年上半年水平，其中就包括家電產(chǎn)品。同時數(shù)據(jù)顯示，除電視、空調(diào)外，其他品類家電市場規(guī)模均已回到2019年同期水平。

在“以國內(nèi)大循環(huán)為主體”的時代背景下，擴大內(nèi)需是促進內(nèi)循環(huán)的重要方向，相關部門出臺了一系列促進消費的舉措。在今年的《政府工作報告》中，明確將穩(wěn)定增加汽車、家電等大宗消費囊括其中，以舊換新、汰舊換新、家電下鄉(xiāng)、節(jié)能惠民等活動，有效促進了家電市場的持續(xù)增長。

更值得注意的是，今年上半年，國內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)出強勁反彈，其中有個很重要的動力源自于三四級市場的強勁釋放力。

多年的下沉市場戰(zhàn)略推進和戰(zhàn)術布局，終于在今年得以釋放更大張力。目前來看，三四級市場不僅是城市市場飽和的突破口，同時也成為了互聯(lián)網(wǎng)的流量競逐藍海。線下線上的雙豐收，成為今年上半年家電產(chǎn)業(yè)復蘇的強有力的推手。

大背景 大產(chǎn)業(yè)

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以大背景導向為依托。

可以看到，三四級市場的蓬勃發(fā)展，背后是整個政策的導向指引。

近年來，國家持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興力度，促進農(nóng)村消費是重要組成部分。以年初發(fā)布的中央一號文件為例，要全面促進農(nóng)村消費成為三四級市場產(chǎn)業(yè)向上的釋放訊號。

其中包括，加快完善縣鄉(xiāng)村三級農(nóng)村物流體系，改造提升農(nóng)村寄遞物流基礎設施，深入推進電子商務進農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品出村進城，推動城鄉(xiāng)生產(chǎn)與消費有效對接。促進農(nóng)村居民耐用消費品更新?lián)Q代。

在此引領下，三四級市場網(wǎng)絡、物流、服務等部署進一步到位，有力促進了農(nóng)村市場家電消費。

以發(fā)展電子商務為契機，三四級市場解決了物流不暢、服務難等問題，讓當?shù)叵M者擁有與城市一樣的消費體驗和購物享受，完成了從無到有的消費觸達。自2021年開始，商家廠家明確提出了“從有到好”，進一步促進下沉市場的消費升級。

同頻共振

2011年，京東開始在西藏投資，投資主要方向是進行物流體系的建設。

2020年年底，其位于拉薩電商園區(qū)內(nèi)的西藏公共倉儲物流中心落成，總面積超過3萬平米。

2021年上半年，京東在西藏的林芝市的一個區(qū)六個縣進行了家電專賣店的全覆蓋。

十年，實現(xiàn)了門店1天送達，網(wǎng)購速度2~3天送達，幾乎與城市效率保持同頻

這是電商平臺鋪陳下級市場的一個縮影。

全國接入蘇寧零售云的開店數(shù)量已經(jīng)突破9000家，規(guī)模逾百億元；

國美在三至六線城市開店占比已接近七成，來自縣域店的收入穩(wěn)步提升；

……

在基礎設施完善之上，電商平臺在下沉速度上已經(jīng)持續(xù)發(fā)力。

釋放，三四級市場的強勁動力

今年上半年，三四級市場已經(jīng)成為各主流電商平臺的主要業(yè)務戰(zhàn)場。例如，三四級市場的新用戶增長已經(jīng)成為京東新用戶增長的主要渠道，據(jù)了解，今年第一季度，京東新增用戶中，三四級市場的新用戶占比已然達到了80%左右。

這一數(shù)字一方面說明下沉市場更大的機會空間，另一方面，也印證了以京東家電專賣店為依托的下沉載體已經(jīng)釋放出巨大的能量。并且承擔了更多的新品和高客單值產(chǎn)品的推廣責任，實現(xiàn)了下沉市場與消費升級的雙豐收。

可見，今年，包括抖音、快手等短視頻平臺，亦大舉進入電商，進行商業(yè)閉環(huán)生態(tài)的完善，其中，進行三四級市場的下沉也是其主要業(yè)務板塊。

除此之外，直播等各種帶貨形式也成為三四級市場線上業(yè)務發(fā)展的有力助推。

一張線上之網(wǎng)，已然和十多年的線下渠道布局一樣，在三四級市場鋪展開來，只是有了互聯(lián)網(wǎng)等新模式的帶入，更顯高歌猛進。

破壁的鴻溝

從國家到地方，從平臺到社區(qū)，由此可見三四級市場除了擁有更廣的市場空間之外，更強的消費能力亦不容忽視。

城鄉(xiāng)的收入和消費鴻溝，正在縮短。

2021年上半年，我國農(nóng)村居民人均可支配收入9248元，扣除價格因素，實際增長14.1%，高出城鎮(zhèn)居民增幅3.4個百分點。

除此之外，信息鴻溝也正在破壁。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，商品的信息鴻溝進一步縮小，尤其隨著“小鎮(zhèn)青年”快速成長為消費主力，下沉市場對商品品牌和品質(zhì)的要求提高，促進了下沉市場的消費升級。

今年上半年，農(nóng)村居民人均消費支出7464元，增長20.2%，扣除價格因素，實際增長19.7%，比城鎮(zhèn)居民消費支出增長水平高出3.7個百分點。

與此同時，90后、Z世代加入家電消費大軍，增加了市場活力，亦帶來了巨大的市場可能性。