智能化和集成化更為考驗品牌商的能力

中國的舒適家居行業(yè)已經(jīng)達到千億級的規(guī)模，但依然尚處于發(fā)展初期，在消費者追求美好生活的背景之下，舒適家居產(chǎn)品和產(chǎn)品附著的價值被越來越多的用戶所認可，已經(jīng)成為撬動消費升級的重要支點。

舒適家居企業(yè)的經(jīng)營主要分為零售、工裝、代理分銷及線上四大板塊。

從各方得到的數(shù)據(jù)來看，2020年零售板塊基本都處于下滑狀態(tài)，因此，2021年各企業(yè)都在積極行動，加大零售市場的投入，尤其是集成化體驗場景的建設步伐正在進一步加快。

工裝市場維護較好增長，特別是房地產(chǎn)配套業(yè)務的上升趨勢更為明顯，2021年，房地產(chǎn)市場精裝市場顯然已經(jīng)成為各集成商企業(yè)的必爭之地。

分銷板塊雖然并沒有第三方公司的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，但從業(yè)內得到的數(shù)據(jù)看，盡管一線城市分銷業(yè)務已經(jīng)很難維持，但很多二三線城市分銷業(yè)績的增長較好，主要就是下沉市場的爆發(fā)和增長，帶來了整體分銷渠道業(yè)務的增長。

也就是說，傳統(tǒng)做代理業(yè)務的舒適家居企業(yè)，如果沒有從一二級城市往下走，或者沒有做下沉市場，業(yè)績下滑是必然的。但是如果事先就做好在下沉市場的網(wǎng)點布局，可能下沉市場帶來的增量就會成為企業(yè)的主要增量。

線上市場雖然在2020年增速較快，但在各舒適家居集成商的業(yè)務板塊中占比還很低，線上業(yè)務也會成為各企業(yè)發(fā)力的重點。

從市場端來看，舒適家居專業(yè)渠道與綜合零售業(yè)態(tài)融合，品類融合，零售市場和工程市場的融合，及線上與線下的融合，行業(yè)已經(jīng)進入全方位融合發(fā)展階段，也是全盤資源的整合過程。特別是，當前，舒適家居行業(yè)正在從單一產(chǎn)品向大集成轉換，包括品牌商多元化產(chǎn)品體系的構建，也包括渠道商全體系供應鏈資源的整合能力，以及安裝運維的規(guī)范化系統(tǒng)，模塊化發(fā)展，這些都是最終實現(xiàn)大集成的關鍵推動要素。

當前，舒適家居系統(tǒng)已經(jīng)被越來越多的用戶所認可，而行業(yè)發(fā)展的基因就是場景化的多品類集合，同時，基于中國市場的實際情況，行業(yè)本土化進程的也在不斷加快，從單系統(tǒng)到多系統(tǒng)集成解決方案的技術路線，商業(yè)模式的探索，也正在推動更深層次的消費價值和產(chǎn)業(yè)價值的重構。其中，有兩點值得關注。第一，智能化和集成化更多是考驗品牌商的能力，呈現(xiàn)給消費者及商家的解決方案越簡單越好，越通用越好。第二就是標準化。智能化與集成化的發(fā)展，實質就是落地端的相對標準化，商家可以用簡單的方式實現(xiàn)銷售與服務，重點發(fā)揮與強化和連接用戶的優(yōu)勢。

舒適家居是足夠大的市場，相信品牌與經(jīng)銷商共同去做,為用戶提供更專業(yè)的解決方案，一定會帶來行業(yè)的繁榮，全價值鏈的企業(yè)也都能夠在其中找到自身的發(fā)展機會。