品牌認(rèn)同實(shí)際上是對品牌文化、品牌戰(zhàn)略布局的認(rèn)同，在思維上達(dá)成一致，才能夠在落地時(shí)執(zhí)行到位。

以頭部品牌為例，渠道重點(diǎn)除了維穩(wěn)一二級市場，同時(shí)積極推進(jìn)在三四級市場的布局，進(jìn)行品牌下沉，這種轉(zhuǎn)型不僅是品牌行為，實(shí)際也是三四級市場商家規(guī)范化和規(guī)模化發(fā)展的機(jī)會。在三四級市場品牌認(rèn)知度越來越高的今天，與品牌發(fā)展進(jìn)行捆綁，才可以得到快速化賦能、快速化發(fā)展。

選對品牌，是認(rèn)可品牌的第一步，也是經(jīng)銷商成功因素之一。經(jīng)銷商選擇品牌，需要重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)方面。

1，企業(yè)是否安全？

所謂安全，包括產(chǎn)品安全、服務(wù)安全、發(fā)展安全。安全，涉及到經(jīng)銷商的長遠(yuǎn)發(fā)展。如果產(chǎn)品不安全，商家后續(xù)麻煩不斷；服務(wù)做不好，難以再銷售；發(fā)展不安全，企業(yè)優(yōu)勝劣汰，浪費(fèi)了時(shí)間，影響發(fā)展。如果企業(yè)不具備足夠的安全實(shí)力，經(jīng)銷商的資金、投資和發(fā)展就會造成很大風(fēng)險(xiǎn)。有安全感，經(jīng)銷商也才能持之以恒投入。

2，短期能否盈利？

目前，經(jīng)銷商固定成本越來越高，人工成本越來越高，居高不下的成本如何消化？就靠門店是否有盈利能力。有盈利能力，有就可以生存下去，不然后面發(fā)展將非常艱難。

如何考察產(chǎn)品是否盈利？門店是否盈利？

關(guān)鍵之一是考察單品能否讓自己賺到錢，第二個(gè)考察企業(yè)營銷模式是否能讓經(jīng)銷商賺到錢，商業(yè)模式是否符合當(dāng)下需求，為自己帶來訂單。

有了利潤，經(jīng)銷商才能活下來，最起碼半年之內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。如果半年時(shí)間沒有起色不能實(shí)現(xiàn)盈利，那么未來發(fā)展會很艱難。短期無法實(shí)現(xiàn)盈利，就要承擔(dān)相對較大風(fēng)險(xiǎn)。

3，企業(yè)是否具有持續(xù)發(fā)展力？

企業(yè)能不能長期穩(wěn)定且持續(xù)的發(fā)展。這是一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題，如果企業(yè)沒有發(fā)展能力，而競爭品牌和競爭對手卻在不斷發(fā)展，那么廠商自身都會面臨淘汰。企業(yè)持續(xù)發(fā)展意味著是否能夠長期占領(lǐng)市場，所以經(jīng)銷商選品牌，一定要看重長期發(fā)展，著眼于未來的品牌和企業(yè)才可以選擇，經(jīng)銷商也才有未來發(fā)展。

所以，前提安全、短期盈利和長遠(yuǎn)有發(fā)展，是經(jīng)銷商選擇品牌的三要素，而且不是單選題，而是三個(gè)必選項(xiàng)，三者缺一不可。有些經(jīng)銷商可能只著眼短期盈利一點(diǎn)，也是不完整、不客觀的選擇。

同樣，企業(yè)也在對經(jīng)銷商做著選擇，經(jīng)銷商眼光長遠(yuǎn)，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)短期盈利，具有持續(xù)合作和運(yùn)營能力、對未來有信心的經(jīng)銷商，才可以在長期合作基礎(chǔ)上達(dá)成長期共贏。

現(xiàn)在的市場，與過去相比發(fā)生了很大的變化。過去只是單純的買賣產(chǎn)品，只要商家有產(chǎn)品、有資源，就可以達(dá)成銷售，稱之為貿(mào)易時(shí)代。現(xiàn)在，整個(gè)產(chǎn)銷鏈條已經(jīng)進(jìn)入新零售時(shí)代，經(jīng)銷商需要具備更強(qiáng)的綜合運(yùn)營能力，才能在競爭中勝出。

首先，具備運(yùn)營終端用戶的能力。即為用戶提供全套方案，具備全程提案能力，從用戶家裝風(fēng)格到產(chǎn)品的選擇搭配，包括現(xiàn)在全套產(chǎn)品如何與設(shè)計(jì)裝修進(jìn)行融合，需要商家具備更全面的專業(yè)化知識。為個(gè)體用戶提供個(gè)性化和差異化的全套方案。

其次，具備服務(wù)意識和服務(wù)能力。廚電產(chǎn)品具有很強(qiáng)的服務(wù)屬性，需要商家在具備服務(wù)意識的同時(shí)，有獨(dú)立服務(wù)的能力，這種服務(wù)貫穿售前、售中和售后。通過服務(wù)，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，提高用戶粘性。

另外，提升運(yùn)營思維，本質(zhì)上依然是強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識，與運(yùn)營能力是相輔相成的關(guān)系。

同時(shí)，具備活動(dòng)推廣意識和推廣行動(dòng)?！盁o活動(dòng)不動(dòng)銷”，終端市場需要活動(dòng)刺激消費(fèi)，活動(dòng)的頻率越高，銷售的可能性就越大。在縣域市場制定系列活動(dòng)，并進(jìn)行標(biāo)桿縣域市場的打造，進(jìn)行每場活動(dòng)復(fù)盤，將有效經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他區(qū)域市場，為經(jīng)銷商進(jìn)行賦能。商家需要跟隨品牌腳步，主動(dòng)推進(jìn)，在本地市場“動(dòng)起來”。