2022，泛家居產(chǎn)業(yè)挑戰(zhàn)依舊，機(jī)會(huì)依舊

一方面，是房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控持續(xù)，另一方面是人口紅利的壓縮，盡管二孩、三孩政策出臺(tái)，對(duì)泛家居市場(chǎng)的釋放帶來(lái)一定利好，但真正享受到下一輪的人口紅利，至少需要十年、乃至二十年的醞釀期。所以，目前泛家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，集中在城市化進(jìn)程。

可以預(yù)見(jiàn)，隨著城市化進(jìn)程的加速，地產(chǎn)市場(chǎng)依舊有著超過(guò)10萬(wàn)加的市場(chǎng)容量和空間。由支柱產(chǎn)業(yè)到壓艙石的基礎(chǔ)地位沒(méi)變，值得由此涉及到包括泛家居在內(nèi)的、50多個(gè)行業(yè)的關(guān)注和持續(xù)深耕。

對(duì)于泛家居產(chǎn)業(yè)而言，持續(xù)優(yōu)化并深挖地產(chǎn)市場(chǎng)紅利，毫無(wú)疑問(wèn)是一項(xiàng)體系化的工程和項(xiàng)目。需要著重解決幾個(gè)方面的問(wèn)題，迎接幾個(gè)方面的挑戰(zhàn)。

解決受眾目標(biāo)，尤其是重點(diǎn)客群的需求問(wèn)題。

目前，很多企業(yè)所提供的產(chǎn)品已經(jīng)明確向套系化、系統(tǒng)化和智能化方向轉(zhuǎn)變升級(jí)。

尤其在90后和00后成為購(gòu)房主體之后，泛家居產(chǎn)品也相應(yīng)的發(fā)生變化，除了單體產(chǎn)品以及單體智能之外，物聯(lián)網(wǎng)以及系統(tǒng)化的體驗(yàn)已經(jīng)成為主流選擇。以智能化為例，在90后對(duì)智能家電的需求方面，智能門鎖、掃地機(jī)器人、智能燈控、智能馬桶智能貓眼、智能窗簾、智能背景音樂(lè)系統(tǒng)、智能魔鏡等智能家電分列TOP8。

00后對(duì)智能家電的認(rèn)知，有44%的手機(jī)控制需求；語(yǔ)音控制的需求占比24%；對(duì)智能家電不了解的00后有19%，不感興趣的有13%。

綜合來(lái)看，00后對(duì)智能家電的接受度在68%。而不了解、不感興趣的占比31%，隨著智能家電的優(yōu)化、完善和升級(jí)，智能家電的接受度將進(jìn)一步提升。

從全裝房以及精裝房這今年的發(fā)展動(dòng)線可以看出。初期，廚電產(chǎn)品是必須；發(fā)展期，熱水器、空調(diào)、智能單品、凈水、新風(fēng)開(kāi)始進(jìn)入全裝修范疇；在成熟期，智能物聯(lián)網(wǎng)家電和嵌入式家電將成為主流。這對(duì)上游制造產(chǎn)業(yè)鏈的改革轉(zhuǎn)型也保持著一致步調(diào)，只是在實(shí)際應(yīng)用到全裝修產(chǎn)業(yè)鏈中，強(qiáng)化產(chǎn)品力和是否符合消費(fèi)家庭的個(gè)性化需求，包括兩口之家、三口之家、四口之家乃至三代、四代同堂的不同需求，是考驗(yàn)。

可以說(shuō)，部品從基礎(chǔ)需求、高端需求過(guò)渡到智能化、一體化需求發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)廠商而言，是一大挑戰(zhàn)。

做好迎接降維打擊的心理準(zhǔn)備。

從2015年萬(wàn)科和鏈家投資成立互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌萬(wàn)鏈裝飾開(kāi)始，地產(chǎn)商對(duì)泛家居行業(yè)的涉足就從未停止。

地產(chǎn)企業(yè)紛紛布局泛家居市場(chǎng)，對(duì)于行業(yè)而言，無(wú)疑意味著降維打擊。因?yàn)榈禺a(chǎn)與供應(yīng)鏈企業(yè)優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)，更有利于打動(dòng)上下游資源，大大降低的成本已經(jīng)給泛家居行業(yè)帶來(lái)了顛覆性的影響。

例如碧桂園、現(xiàn)代筑美家居在河南信陽(yáng)共同建設(shè)的“碧桂園現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園”，打出“高科技綜合型企業(yè)”新定位、新戰(zhàn)略，并且其將在智能家居領(lǐng)域?qū)⒉季指唷?/p>

地產(chǎn)商推出的家電家居自有品牌套餐，對(duì)于泛家居品牌而言相當(dāng)于降維打擊。在這種競(jìng)爭(zhēng)下，地產(chǎn)商顯然有更強(qiáng)大的前期客戶資源做后續(xù)產(chǎn)品介入的支撐，泛家居廠商是走向前臺(tái)競(jìng)標(biāo)，還是在后臺(tái)作為供應(yīng)商，定位和角色的轉(zhuǎn)變以及選擇，也是對(duì)廠商的一大考驗(yàn)。

硬實(shí)力與軟實(shí)力，準(zhǔn)備好了嗎？

無(wú)論精裝、全裝、還是拎包入住等渠道，對(duì)于泛家居廠商而言，既有機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)。

大批量訂單+品牌影響力提升+持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，是最明顯的機(jī)會(huì)。

隨之而來(lái)的，是周期長(zhǎng)、利潤(rùn)低、墊資且回款慢、系統(tǒng)性服務(wù)要求高、有資質(zhì)要求、產(chǎn)品需要定制、服務(wù)半徑要匹配，等等挑戰(zhàn)。

例如，介入全裝修，要清楚地產(chǎn)商首先會(huì)詢問(wèn)兩個(gè)主要問(wèn)題，即是否聽(tīng)說(shuō)自己的品牌，和自身品牌是否與全國(guó)地產(chǎn)50強(qiáng)或者100強(qiáng)有過(guò)合作。這兩個(gè)問(wèn)題是地產(chǎn)商對(duì)標(biāo)和衡量是否將品牌納入合作名單的首要前提。

另外，進(jìn)入全裝修市場(chǎng)，泛家居廠商要有足夠的耐心?？梢哉f(shuō)，從地產(chǎn)商拿到地的那一刻開(kāi)，就需要全面進(jìn)行對(duì)接和跟蹤，包括后續(xù)的設(shè)計(jì)，戶型，成本招采等等一系列環(huán)節(jié)的介入?？梢哉f(shuō)，這是一個(gè)體系化的工程，和過(guò)去做貿(mào)易相比，流程更復(fù)雜，周期更長(zhǎng)，賬期更長(zhǎng)，利潤(rùn)更薄，對(duì)廠商的應(yīng)對(duì)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)能力而言，是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

全面進(jìn)入批量全裝修交付，分水嶺來(lái)臨，不做不行，即使進(jìn)入全裝修市場(chǎng)，泛家居廠商也要做好迎接全面挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。地產(chǎn)一般兩年一次集采，有了兩年立足時(shí)間，更重要的是后續(xù)能否持續(xù)發(fā)展并不被替代。

總之，介入全裝修領(lǐng)域，是對(duì)廠商品牌構(gòu)建、營(yíng)銷模式、團(tuán)隊(duì)構(gòu)架、商業(yè)邏輯、資金實(shí)力、服務(wù)水平等等在內(nèi)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力的挑戰(zhàn)。

一線城市，地產(chǎn)企業(yè)不斷拓展自己的產(chǎn)業(yè)鏈，包括與家居建材渠道的合作，也意味著地產(chǎn)商在向泛家居產(chǎn)業(yè)跨界，這種跨界無(wú)形中會(huì)造成一線或者超一線城市的全裝市場(chǎng)空間。但同時(shí)，城市化進(jìn)程的加速，也催生了二手房改造。

同時(shí)，今年將會(huì)出現(xiàn)大型泛家居品牌將持續(xù)向上拓展，采取大型家具建材企業(yè)+全國(guó)地產(chǎn)品牌，從而拓展銷售渠道，提升規(guī)模和市場(chǎng)占有率。

相對(duì)而言，中小型泛家居品牌在全面進(jìn)軍全裝、精裝房市場(chǎng)方面存在一定難度，可以在二手房、存量房和整裝領(lǐng)域發(fā)力。

綜合而言，泛家居市場(chǎng)足夠大，要想在這一市場(chǎng)分食一杯羹，泛家居品牌廠商在營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和品牌方面均需要做出調(diào)整。

營(yíng)銷推廣。

營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移，小企業(yè)正在減少市場(chǎng)投入，同時(shí)鼓勵(lì)并支持經(jīng)銷商與地產(chǎn)企業(yè)合作，尤其是地房地產(chǎn)企業(yè)，最基本的要求也是能夠做新小區(qū)的樣板房項(xiàng)目。

除了中小企業(yè)的營(yíng)銷重心轉(zhuǎn)移，上市公司也將精裝配套作為重點(diǎn)，例如歐派、皮阿諾、志邦等企業(yè)在地產(chǎn)“大宗業(yè)務(wù)”板塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度非?？臁?/p>

品牌運(yùn)營(yíng)。

泛家居企業(yè)且在區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放、產(chǎn)品供應(yīng)等方面都在加大扶持力度，有些企業(yè)專門成立了服務(wù)項(xiàng)目小組，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓地方地產(chǎn)市場(chǎng)，提升在本地的影響力。

有些品牌直接成立精裝房市場(chǎng)服務(wù)部，直接與地產(chǎn)商形成采購(gòu)合作，不再借助與第三方或者經(jīng)銷商。

整體上，泛家居建材企業(yè)越來(lái)越重視品牌推廣和品牌建設(shè)，并同時(shí)進(jìn)行服務(wù)能力和服務(wù)水平的雙重提升。

盈利模式。

泛家居企業(yè)與精裝房業(yè)主依然通過(guò)經(jīng)銷商和第三方公司為溝通紐帶，經(jīng)銷商面對(duì)泛家居行業(yè)全新的商業(yè)變革，需要直接面對(duì)。同時(shí)，泛家居行業(yè)的集中度將會(huì)越來(lái)越高，精裝房在一定程度上起到加速和篩選作用，泛家居廠商需要在變革中抓住機(jī)會(huì)。