松下洗碗機(jī) 集成廚電擁抱新市場(chǎng)
上海某松下廚電專賣(mài)店,面積80平方米的店面在2021年10月份實(shí)現(xiàn)銷售額180萬(wàn)元。廈門(mén)某松下廚電專賣(mài)店,2021年11月份單月銷售規(guī)模突破200萬(wàn)元。這兩個(gè)店有好業(yè)績(jī)的共同點(diǎn),是他們都引進(jìn)了一個(gè)新品類,松下集成水槽洗碗機(jī)。
縱觀整個(gè)家電行業(yè),2015年到2020年,增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)比較平穩(wěn)。尤其是2016年廚電市場(chǎng)從847億元的規(guī)模到2020年的900多億元,增長(zhǎng)是非常緩慢的。但在廚電市場(chǎng)的細(xì)分品類中,洗碗機(jī)在2020年增幅超過(guò)30%。
2014年,中國(guó)整個(gè)洗碗機(jī)的銷售規(guī)模只有12.46萬(wàn)臺(tái),到2019年達(dá)到150萬(wàn)臺(tái),2020年則突破200萬(wàn)臺(tái),其復(fù)合增長(zhǎng)率是非常高的,是整個(gè)廚電領(lǐng)域的一匹黑馬。
雖然洗碗機(jī)增長(zhǎng)速度很快,但中國(guó)的消費(fèi)者了解洗碗機(jī)的比例不到8%,這說(shuō)明洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的空間非常大。
眾所周知,一個(gè)新的品類走向千家萬(wàn)戶會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)頭部品牌,頭部品牌出現(xiàn)后,整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈,會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn),行業(yè)利潤(rùn)降低等競(jìng)爭(zhēng)行為。
面對(duì)多變殘酷的市場(chǎng)和消費(fèi)升級(jí),作為廚電行業(yè)的代理商,如何持續(xù)盈利,為用戶創(chuàng)造更好的服務(wù)?作為品牌商,如何持續(xù)通過(guò)產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價(jià)值?無(wú)論廠商,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心,就是要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),整合資源。利潤(rùn)來(lái)自于滿足客戶的需求,為客戶持續(xù)的創(chuàng)造價(jià)值。
現(xiàn)在用戶的需求是多元化,復(fù)合立體化的。品牌和商家就要用產(chǎn)品多元化來(lái)滿足用戶。
品牌商和代理商,如果沒(méi)有更多的資源去滿足客戶的多種需求,就要從企業(yè)的維度升級(jí)到行業(yè)的維度,再?gòu)男袠I(yè)的維度升級(jí)到產(chǎn)業(yè)的維度,用產(chǎn)業(yè)的高度來(lái)看待自己,重新的認(rèn)知,才能獲得產(chǎn)業(yè)的融合與共生的價(jià)值創(chuàng)造,并滿足用戶。
數(shù)據(jù)顯示,集成水槽在過(guò)去的5年間增速非???。集成水槽的技術(shù)門(mén)檻不高,且是一個(gè)全新的品類。而集成水槽洗碗機(jī)2020年的規(guī)模只有幾萬(wàn)臺(tái),占比微少。
未來(lái)5年,無(wú)論是集成水槽,還是集成水槽洗碗機(jī)都會(huì)有大增長(zhǎng),2025年,集成水槽會(huì)突破200萬(wàn)臺(tái),集成水槽洗碗機(jī)會(huì)突破130萬(wàn)臺(tái)。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的不斷提高,中國(guó)家庭的廚房面積偏小,需要更多集成多功能的產(chǎn)品。而洗碗機(jī)最好的歸宿就是與集成水槽結(jié)合。
例如,2020年5月,集成灶頭部品牌火星人,在其股東大會(huì)上通過(guò)了集成水槽洗碗機(jī)5億元的項(xiàng)目投資;近期,中國(guó)家電的兩大頭部品牌美的和卡薩帝也都加大了對(duì)集成水槽洗碗機(jī)的投入,也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)可期。
任何一個(gè)品類,從零到成熟,誕生1~2個(gè)第一品牌,同時(shí)還要有3~5個(gè)頭部品牌。目前看,卡薩帝、美的、西門(mén)子、方太、松下和愛(ài)爾卡都有躋身頭部品牌陣營(yíng)的機(jī)會(huì)。
松下集成水槽洗碗機(jī)在行業(yè)第一陣營(yíng)品牌的支撐首先是產(chǎn)品。松下集成水槽洗碗機(jī)從設(shè)計(jì)、工藝、規(guī)格到產(chǎn)品線豐富度,都能滿足用戶對(duì)廚房體驗(yàn)的不同需求。
如果用戶想在集成水槽洗碗機(jī)的基礎(chǔ)上再集成更多的功能,食品凈化器,垃圾處理器等,松下的產(chǎn)品都可以滿足。
其次,松下公司1960年就研發(fā)出亞洲第一臺(tái)洗碗機(jī)。目前,松下每年在中國(guó)市場(chǎng)家電品類超過(guò)160億元。松下與愛(ài)爾卡的戰(zhàn)略合作,目的就是打造品類的第一品牌。品牌是流量的保障,品牌是客戶做大規(guī)模的基礎(chǔ)。
當(dāng)前,整個(gè)廚電行業(yè)都處于升級(jí)中,2022年洗碗機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明朗。作為經(jīng)銷商首先要了解行業(yè),研究品牌,再加入品牌。
松下集成水槽洗碗機(jī)項(xiàng)目2020年立項(xiàng),從2021年的4月份開(kāi)始,松下洗碗機(jī)的客戶呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng),因此,松下、愛(ài)爾卡計(jì)劃在中國(guó)打造100個(gè)千萬(wàn)級(jí)市場(chǎng),200個(gè)500萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。
有了品類的機(jī)會(huì),有了品牌的流量,有了經(jīng)銷商的實(shí)力,集成水槽洗碗機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)很快就會(huì)步入發(fā)展的快車道。
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