国产主播福利在线观看,爆操空姐,欧美精品h在线播放,欧美日韩经典,f罩杯美女视频,中国美女视频在线,江疏影不雅视频观看

德意:構(gòu)建全零售能力 讓經(jīng)銷商行穩(wěn)致遠(yuǎn)

2022-06-12 17:23 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:德意電器營銷總監(jiān) 阮金成[ 收藏 ]

近兩年,市場環(huán)境的多變,對整個(gè)行業(yè)都是特殊而充滿挑戰(zhàn)的。作為在廚房電器深耕30年的品牌,德意電器展現(xiàn)出強(qiáng)勁的上升勢頭,尤其是集成灶這一明星產(chǎn)品的迅猛增長,帶動(dòng)著品牌業(yè)績不斷提升。這一方面是受益于行業(yè)的快速增長,另一方面則是受益于德意集成灶產(chǎn)品本身不斷提升的競爭力以及品牌不斷發(fā)展的全零售體系。

WechatIMG1746.jpeg

自主研發(fā)生產(chǎn),打造重磅熱銷產(chǎn)品

德意電器投入集成灶產(chǎn)品研發(fā)近十年,擁有集成灶的獨(dú)立智能生產(chǎn)線,可實(shí)現(xiàn)集成灶產(chǎn)品的自主設(shè)計(jì)研發(fā)、自有流水線生產(chǎn)。這不僅是實(shí)力的象征,品質(zhì)的保證,也讓德意在市場中擁有了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

德意自主研發(fā)的三“大”系列集成灶,空間風(fēng)壓高達(dá)900Pa,火力可達(dá)到5.2KW,空間做到180L,蒸烤一體機(jī)做到90L的容積,憑借大風(fēng)壓,大火力,大空間三項(xiàng)突破性優(yōu)勢以及獨(dú)創(chuàng)的模塊化結(jié)構(gòu),借市場之東風(fēng)快速擴(kuò)張,并開疆拓土占領(lǐng)了較大的市場份額,一度成為市場銷售爆款。

2022年5月,德意即將隆重推出蒸烤均衡系列集成灶,蒸烤均衡、蒸烤空間大、智能化等優(yōu)勢,使之有望成為繼三“大”系列集成灶后又一個(gè)顛覆行業(yè)的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品性能穩(wěn)定,性價(jià)比高,售后服務(wù)穩(wěn)定,讓經(jīng)銷商信心倍增。

WechatIMG1751.jpeg

構(gòu)建全零售能力,讓經(jīng)銷商行穩(wěn)致遠(yuǎn)

近幾年,無論家電或是建材渠道都發(fā)生了巨大變化,加之疫情的持續(xù)影響,各品牌的壓力都極大,渠道合作客戶的心態(tài)也在改變。目前,除了無法改變的外部環(huán)境因素,集成灶經(jīng)銷商的困難主要有兩大因素。

一是來自品牌層面的困擾。如老板、華帝等傳統(tǒng)廚電頭部品牌已經(jīng)進(jìn)入集成灶市場,很多專業(yè)集成灶品牌開始有點(diǎn)坐立不安。最明顯的就是二三線品牌的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開啟。原來不打價(jià)格戰(zhàn)時(shí),利潤空間保持較好,大家都有錢賺,價(jià)格戰(zhàn)一起,很多經(jīng)銷商不知道下一步該怎么走了。

二是經(jīng)銷商自身能力的困擾。集成灶的市場操作多為建材思路,走單店運(yùn)營或是專賣店模式,經(jīng)銷商的能力相對于比較單一,實(shí)力也比較弱。當(dāng)整個(gè)行業(yè)開始洗牌,相互間競爭更為激烈時(shí),經(jīng)銷商明顯感覺壓力變大。

因此,集成灶行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)也在于很多商家是單兵作戰(zhàn),不是系統(tǒng)化的作戰(zhàn),也沒有公司化的引導(dǎo),遇到困難可能就倒閉關(guān)門。此時(shí),對于品牌來講,行穩(wěn)方能致遠(yuǎn),基于長遠(yuǎn)經(jīng)銷商發(fā)展得更穩(wěn)非常重要。

WechatIMG1753.jpeg

對此,德意電器在集成灶方面推出了全零售戰(zhàn)略。

第一,線上線下銷售一體化。

受歷史原因所限,傳統(tǒng)廚電企業(yè)基本都采用線上和線下渠道分開操作的模式。實(shí)質(zhì)是有意識(shí)地對用戶進(jìn)行了區(qū)分,認(rèn)為在線上買的不會(huì)在線下買,把線上更多看作為品牌露出以及產(chǎn)品背書的窗口,對線上、線下產(chǎn)品及價(jià)格都區(qū)分得比較明顯。

德意電器雖然同在廚電體系,但針對集成灶產(chǎn)品,德意不再人為對消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)隔,采用全新運(yùn)營思路,全渠道打通,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品同型號(hào)、同價(jià)格、同促銷、同售后。經(jīng)銷商不止要做線上也要做線下銷售。比如貴州的經(jīng)銷商在貴陽市有專賣店,線上賣到貴陽的產(chǎn)品也是線下經(jīng)銷商供貨,也是經(jīng)銷商的利潤。相當(dāng)于給線下賦能,消除了企業(yè)內(nèi)部以及和經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗。

從市場反饋來看,線上線下的統(tǒng)一,對線下的促進(jìn)極大。首先是招商好招了,客戶心里沒有障礙,感覺公司線上線下是一個(gè)價(jià)格的。其次是消費(fèi)者在購買的時(shí)候體驗(yàn)更好,不會(huì)出現(xiàn)在線下花1萬元購買的集成灶,到線上一查只有8000元,體驗(yàn)度差,品牌的口碑也差。

第二,線上及線下推廣同步。以前經(jīng)銷商的宣傳推廣幾乎都是線下,做刀旗、跑小區(qū)等等,現(xiàn)在則是讓經(jīng)銷商做線上線下的推廣。德意總部也打造了全媒體營銷矩陣,除了線下的高鐵廣告等大型廣告之外,還在抖音、頭條等線上平臺(tái)開展?fàn)I銷,同時(shí)同時(shí)給每個(gè)經(jīng)銷商開通抖音直播,做到人人自媒體。

第三,鼓勵(lì)經(jīng)銷商做家裝、做設(shè)計(jì)師、做三工渠道,也在引入一批能做KA/QK渠道的商家。

第四,打造成終端運(yùn)營型平臺(tái)。過去的門店就是一個(gè)終端,是一個(gè)賣貨的平臺(tái),但現(xiàn)在德意把每個(gè)終端當(dāng)成一個(gè)公司,一個(gè)組織在運(yùn)營。簡單來講,原來門店是開單的地方,而現(xiàn)在則要轉(zhuǎn)為簽單的地方,開單成交是在門店外,比如在小區(qū)里、在三工群里、在設(shè)計(jì)師處、在線上平臺(tái)等,有專人去幫經(jīng)銷商做相應(yīng)活動(dòng),做運(yùn)營平臺(tái)的搭建。

WechatIMG1748.jpeg

重視合作客戶盈利,是健康持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)

未來在市場中的競爭只會(huì)更慘烈,不會(huì)比過去好,但這樣的市場也蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)。如果說真的風(fēng)調(diào)雨順,可能德意跑不過其他品牌。但這兩年的市場環(huán)境,讓各品牌必須要把心思花在運(yùn)營上。

而德意一系列的全零售動(dòng)作,讓經(jīng)銷商切實(shí)體會(huì)到品牌在實(shí)實(shí)在在幫他做生意,教他怎么做生意。實(shí)質(zhì)上,從德意來講,培養(yǎng)經(jīng)銷商具備全零售能力,并非是什么事情全都要經(jīng)銷商來做,但相應(yīng)的能力經(jīng)銷商需要具備。

因?yàn)?,全零售品牌與經(jīng)銷商之間有相應(yīng)分工,比如,品牌重點(diǎn)引導(dǎo)經(jīng)銷商的線上線下融合,自身要把抖音、直播等新渠道先做出來。而經(jīng)銷商則是重點(diǎn)做好終端運(yùn)營平臺(tái),門店不能再定義為個(gè)體戶,而是一個(gè)組織,一個(gè)企業(yè),要有企業(yè)的運(yùn)作思維,有團(tuán)隊(duì)的思維,要有對整體市場的管控和渠道間的協(xié)同作戰(zhàn)思維,在越來越激烈的市場競爭中才能獲得一席之地。

市場的不確定,很多經(jīng)銷商對未來也感到有些迷茫,所以,德意就尤為關(guān)注經(jīng)銷商的盈利狀況。從2020年到2021年,德意通過幫經(jīng)銷商做規(guī)劃、做活動(dòng),總部有20多人的專職團(tuán)隊(duì),每天都在各地跑,工作就是幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)。比如,開店先幫經(jīng)銷商做開業(yè)活動(dòng),當(dāng)門店有二三十萬的銷售以后,經(jīng)銷商就有了信心,知道以后該怎么去做了。

這也充分體現(xiàn)出,現(xiàn)在做市場更強(qiáng)調(diào)精細(xì)化運(yùn)營,要能夠形成營銷閉環(huán)。比如,通過走市場得到一手的反饋信息,不斷去修訂品牌的經(jīng)營策略,不斷進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化等,就會(huì)形成越來越良性的市場循環(huán)。

客觀來講,集成灶行業(yè)重招商,但招商之后真正能夠養(yǎng)商的比較少。而經(jīng)銷商與德意合作之后,首先會(huì)教他怎么做生意,培養(yǎng)他怎么把生意做大,自然感覺就不一樣。再加上總體業(yè)績體現(xiàn)向好,盈利狀況也比以前更好,自然狀態(tài)整體就會(huì)好,也更愿意加大與德意的合作力度。因此,盡管今年的疫情影響還在持續(xù),但德意對后續(xù)市場發(fā)展非常有信心。

WechatIMG1752.jpeg

網(wǎng)站編輯:連小衛(wèi)
現(xiàn)代家電官方微信

評論:

目前沒有評論內(nèi)容。