衛(wèi)浴進(jìn)化論|【熱水衛(wèi)浴】新物種，改變?nèi)祟惿钆c思維方式！

主持人說：

新物種實(shí)驗(yàn)計(jì)劃發(fā)起人、場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲老師《新物種爆炸》一書開篇提道：縱使千般低回、萬種寄托，新物種仍舊呼之欲出。誠(chéng)然， 這是一個(gè)新物種爆發(fā)的時(shí)代，新的理念和新的生長(zhǎng)方式突破了傳統(tǒng)認(rèn)知，正在改變著我們的生活與思維方式。

在房地產(chǎn)和疫情的影響下，消費(fèi)者生活品質(zhì)需求升級(jí)，行業(yè)技術(shù)跨界與迭代升級(jí)，推動(dòng)著一輪又一輪的生活方式變革。衛(wèi)浴行業(yè)從智能馬桶到熱水衛(wèi)浴，衛(wèi)浴新物種正在演變著一場(chǎng)“新物種 ·衛(wèi)浴進(jìn)化論”。

在熱水衛(wèi)浴正在悄然而起的2022年，作為衛(wèi)浴行業(yè)的深度主流媒體，我們有幸捕捉到了行業(yè)迭代的新趨勢(shì)、新方向。因此，我們選擇在行業(yè)內(nèi)首家提出熱水衛(wèi)浴的企業(yè)——圣洛威總部舉行這次“新物種 ·衛(wèi)浴進(jìn)化論”論壇。

▲新衛(wèi)浴網(wǎng)·總編江彩霞

“新物種·衛(wèi)浴進(jìn)化論”對(duì)談嘉賓：

廣東省衛(wèi)浴商會(huì)秘書長(zhǎng)張書儒

圣洛威董事長(zhǎng)劉勇

圣洛威優(yōu)秀經(jīng)銷商代表徐國(guó)良

家居星鏈視頻&營(yíng)銷主理人邢東亮

【從用水環(huán)境開始，解決家庭用水難題】

NO.1

如何理解【熱水衛(wèi)浴】新物種的出現(xiàn)與爆發(fā)？

新品類熱水衛(wèi)浴可能為行業(yè)帶來怎樣的革新？

張秘書長(zhǎng)：

從內(nèi)至外的環(huán)境都驅(qū)動(dòng)著行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行變革，必然會(huì)涌現(xiàn)出一些新的發(fā)展趨勢(shì)、新的物種。而電器化、智能化、一體化，是未來人生活必定發(fā)展的階段。

熱水衛(wèi)浴這一個(gè)新品類的企業(yè)，為衛(wèi)浴行業(yè)開拓了先河，雖然前期也有人探索過類似模式，但沒有人真正想沉下心來把他做成一個(gè)新的品類體系模式。當(dāng)然這也和各個(gè)企業(yè)的基因有關(guān)系。

我記得圣洛威一直是推動(dòng)熱水衛(wèi)發(fā)展的主力企業(yè)。水龍頭、花灑和浴室柜是最傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品，但是圣洛威將集成電器的熱水技術(shù)融合在浴室柜、水龍頭、花灑三種產(chǎn)品里面，并加入了智能控制，成為了一個(gè)新的衛(wèi)浴產(chǎn)品，也就是大家說的【熱水衛(wèi)浴】產(chǎn)品。我相信，從熱水衛(wèi)浴這個(gè)詞誕生，就是一個(gè)良好的開始。

邢老師：

新物種的出現(xiàn)其實(shí)是基于一種需求。在生活場(chǎng)景不斷的改造升級(jí)后，新的生態(tài)需要就會(huì)被挖掘出來。

我們走訪市場(chǎng)終端發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在整個(gè)衛(wèi)浴的新風(fēng)向 ，就是這種既熱式的產(chǎn)品的模式，它是對(duì)生活場(chǎng)景痛點(diǎn)的解析。圣洛威的產(chǎn)品，能把所有的用水場(chǎng)景鏈接到一起，用一種新的生態(tài)，新的智能場(chǎng)景的場(chǎng)控來把所有東西打打通鏈接，這就是一種需求的供給。

未來衛(wèi)浴電器化推進(jìn)的發(fā)展趨勢(shì)，這是必不可少，這樣的需求出現(xiàn)有可能是基礎(chǔ)點(diǎn)，也可能是增長(zhǎng)點(diǎn)？如果是基礎(chǔ)點(diǎn)，市場(chǎng)放大的情況下，它一定是一條線增長(zhǎng)模式，從廠家端口來講，能做到行業(yè)類的NO.1，一定有很大的市場(chǎng)空間。

NO.2

熱水衛(wèi)浴可能帶來怎樣的革新，

為什么會(huì)想到從電器跨界做熱水衛(wèi)浴呢？

劉董：

現(xiàn)在的消費(fèi)者尤其00后千禧一代，對(duì)于生活的要求更加高要求，傳統(tǒng)的衛(wèi)浴產(chǎn)品不能滿足需求。因此我們將集成熱水器和衛(wèi)浴跨界融合，從新物種【熱水衛(wèi)浴】上找到突破點(diǎn)：

第一：解決剛需的水溫問題。因?yàn)榧蔁崴魇巧郎厮俣确浅？?，而且我們引進(jìn)行業(yè)25年了，技術(shù)非常成熟，所以電器化衛(wèi)浴的基本解決了水溫問題。

第二：熱水衛(wèi)浴解決了水質(zhì)的加工問題。人們對(duì)健康日益重視，刷牙的水、洗臉?biāo)?、洗衣服、洗菜的水，其?shí)都有匹配不同的水質(zhì)等級(jí)。因此熱水衛(wèi)浴要做負(fù)責(zé)整個(gè)家庭用水的健康，構(gòu)建家庭用水的生態(tài)，讓安全的水接觸皮膚，進(jìn)入口腔。

▲圣洛威總經(jīng)理劉祥向張秘書長(zhǎng)一行介紹展廳及產(chǎn)品

第三，對(duì)家庭用水舒適度的加工，熱水衛(wèi)浴產(chǎn)品提出末端制熱解決方案，讓家庭用熱水便捷、節(jié)能，完全實(shí)現(xiàn)智能恒溫。

第四：衛(wèi)浴空間最大隱患是的安全問題，圣洛威產(chǎn)品融入跌倒報(bào)警裝置。老人或者小孩在衛(wèi)生間洗浴用水跌倒的時(shí)候，產(chǎn)品會(huì)迅速發(fā)出報(bào)警報(bào)，最快的速度以短信或者是APP的形式全部傳遞到你最近聯(lián)系人的手機(jī)上。

NO.3

為什么會(huì)代理圣洛威熱水衛(wèi)浴這一新品類？

TA在終端銷售中有怎么樣的助力？

徐總：

我2015年代理了圣洛威，當(dāng)時(shí)集成熱水器的在市場(chǎng)上是沒有的，只有圣洛威一家，直到現(xiàn)在出現(xiàn)了很多家，但是圣洛威仍舊處于老大的地位。圣洛威在集成熱水器行業(yè)是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和龍頭企業(yè)。對(duì)于熱水衛(wèi)浴新物種的出現(xiàn)，讓我們從電器跨入了衛(wèi)浴行業(yè)，這種品牌帶來的拉力，對(duì)于市場(chǎng)的需求以及家庭用水新的可能，幫助很大。

NO.4

面對(duì)熱水衛(wèi)浴作為新物種，企業(yè)怎么實(shí)現(xiàn)進(jìn)化升級(jí)？

劉董：

在企業(yè)層面，我們從形象、終端、營(yíng)銷等幾個(gè)板塊做了規(guī)劃。

首先：總部展廳及對(duì)外形象做了改造和升級(jí)。

第二：針對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行了宣導(dǎo)，任何一個(gè)新事物的破冰，大家都有顧慮，所以需要在營(yíng)銷上多下功夫。

第三：借助專業(yè)的媒體們營(yíng)銷傳播。我們首先提【熱水衛(wèi)浴】后，市場(chǎng)和消費(fèi)者還是有很多問號(hào)。這個(gè)時(shí)候，需要更多的人講這么好的產(chǎn)品和衛(wèi)浴模式進(jìn)行傳播和發(fā)聲。

邢老師：

每一個(gè)產(chǎn)品、品類的出現(xiàn)首先是基于需求，然后是產(chǎn)品的補(bǔ)充完善，產(chǎn)品進(jìn)化完后，更多是市場(chǎng)的進(jìn)化。但現(xiàn)在我們不能忽視的一個(gè)東西就是傳播，我們應(yīng)該用什么樣的方式去傳播是很關(guān)鍵。首先是讓客戶真正的體驗(yàn)到產(chǎn)品的好處；其次，讓經(jīng)銷商有一個(gè)很好的故事可以講。這樣才能有一個(gè)通路，讓產(chǎn)品體系和模式不斷升級(jí)。

NO.5

終端經(jīng)銷商應(yīng)該怎樣進(jìn)化升級(jí)？疫情當(dāng)下，市場(chǎng)變革中如何尋求突破？

徐總：

1.在店面這塊，打造對(duì)外高端大氣的形象，把熱水的過濾等方面的過程呈現(xiàn)出一個(gè)場(chǎng)景化的體驗(yàn)。

2.設(shè)計(jì)師渠道的開發(fā)，設(shè)計(jì)師掌握重要的資源，過設(shè)計(jì)的方式可以把更多的好產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。

NO.6我們衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)進(jìn)化升級(jí)？

張秘書長(zhǎng)：

衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)化升級(jí)更多依賴是市場(chǎng)的成長(zhǎng)環(huán)境和企業(yè)的決心。

從市場(chǎng)端來說有三點(diǎn)：

第一：達(dá)爾文的進(jìn)化論，有兩個(gè)不同的變化的升級(jí)：一個(gè)是漸變漸進(jìn)式，一個(gè)是突變式?！緹崴l(wèi)浴】是個(gè)漸變式進(jìn)化，逐步完善，因此從技術(shù)手段，推廣手段肯定還有很多要做。

第二：多數(shù)消費(fèi)習(xí)慣是硬裝后安裝衛(wèi)浴櫥柜我再去配個(gè)熱水器，還有冷熱回水管三條。但是現(xiàn)在直接在裝修段還就可以更簡(jiǎn)單的通過【熱水衛(wèi)浴】產(chǎn)品解決熱水問題。所以【熱水衛(wèi)浴】這個(gè)信息要傳遞到消費(fèi)端，激發(fā)和挖掘消費(fèi)端的購(gòu)買需求和欲望。

第三：即熱式熱水器包括新型的熱水衛(wèi)浴的能耗和安全問題，是很多人關(guān)注點(diǎn)。熱水衛(wèi)浴用電是225V電壓讓一些人會(huì)有擔(dān)心。很負(fù)責(zé)任的要告訴消費(fèi)者這絕對(duì)安全。熱水技術(shù)差不多五十多年的發(fā)展，在中國(guó)已經(jīng)三十多年了，技術(shù)非常成功啊。那能不能降低能耗？以為洗澡為例子，洗澡一個(gè)小時(shí)10度電，這個(gè)是經(jīng)過實(shí)踐核算的，而且熱水浴室柜中安裝私域電器表，可以清楚看到每次的耗電量。相比傳統(tǒng)制熱方式，節(jié)能效果也是顯而易見的。

▲圣洛威總經(jīng)理劉祥向張秘書長(zhǎng)一行介紹展廳及產(chǎn)品

從企業(yè)端來說，圣洛威作為領(lǐng)銜【熱水衛(wèi)浴】新物種的企業(yè)，它的實(shí)力讓我感到很有信心。

首先圣洛威是一家做了熱水技術(shù)25年的公司，2W+㎡的廠房，100多項(xiàng)國(guó)家技術(shù)專利，相信這樣的企業(yè)實(shí)力能把熱水衛(wèi)浴這個(gè)品類做好；第二是通過多次和劉總，溝通我能看到老板的態(tài)度和決心。

圣洛威，這是熱水衛(wèi)浴的一匹黑馬，也是真正的衛(wèi)浴行業(yè)的新風(fēng)！

結(jié)語(yǔ)：

周雖舊邦，其命維新。以新迎新，以變應(yīng)變。

企業(yè)在當(dāng)下復(fù)雜的環(huán)境中制勝的關(guān)鍵，要在敢想的土壤里勇敢崛起，以新的姿態(tài)快速生長(zhǎng)，不斷實(shí)現(xiàn)進(jìn)化發(fā)展。

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