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戰(zhàn)略準(zhǔn)確 提前布局 ——萊克逆勢(shì)增長的戰(zhàn)略“密碼”

2022-09-14 09:06 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

在全球供應(yīng)鏈危機(jī)、疫情攪動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣下行及材料成本上升等諸多因素侵蝕的背景下,2022年上半年的家電企業(yè)自身盈利與持續(xù)發(fā)展面臨多重壓力。但即使在這樣的市場(chǎng)大環(huán)境之下,優(yōu)秀的企業(yè)依然實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長,體現(xiàn)十足的發(fā)展韌性,萊克就是其中極具代表性的企業(yè)。

據(jù)萊克2022年上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,企業(yè)營收同比增長超過10%,在家電業(yè)務(wù)整體出口下降20%的不利情況下,盈利增長45%。

這一成績單的背后,讓我們看到,行業(yè)所熟知的清潔電器龍頭企業(yè),在20多年發(fā)展過程中,對(duì)新業(yè)務(wù)、新增長極的成功開拓,已經(jīng)讓萊克在行業(yè)的波瀾起伏中增長常態(tài)化。為深度解析萊克常態(tài)增長的精義,《現(xiàn)代家電》記者云視頻專訪了萊克電氣董事長倪祖根,分享萊克增長背后的戰(zhàn)略“密碼”。

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錨定國際市場(chǎng),開發(fā)展之局

1994年萊克創(chuàng)立之初,聚焦于吸塵器領(lǐng)域構(gòu)建核心競爭力。一方面是注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新,通過與眾不同、領(lǐng)先一步的策略,圍繞客戶需求不斷進(jìn)行創(chuàng)新。另一方面就是注重并實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略,吸塵器的ODM/ODE業(yè)務(wù)只與國際一流品牌合作,使萊克在較短時(shí)間內(nèi)就把產(chǎn)品賣到全世界。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),全球化發(fā)展,讓萊克創(chuàng)立10年即成為全球吸塵器行業(yè)的隱形冠軍。同時(shí),通過與一流品牌的合作,不僅讓萊克自身產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升,企業(yè)自身的技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管控、企業(yè)管理等也均得到同步提升。

當(dāng)吸塵器產(chǎn)銷量已經(jīng)成為全球第一時(shí),如何實(shí)現(xiàn)自身的新增長?2004年,萊克開始探索新的增長極。

“萊克在依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展,注重產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí),也在著重構(gòu)建企業(yè)自身的核心競爭力,聚焦高速電機(jī)、精密模具、精密機(jī)加工等關(guān)鍵零部件的垂直整合與核心零部件的研發(fā)制造,將高速電機(jī)的核心技術(shù)掌握在自己手中,一路引領(lǐng)高速電機(jī)行業(yè)的發(fā)展。在2004年萊克已經(jīng)成為全球吸塵器龍頭企業(yè)時(shí),我們開始圍繞核心零部件電機(jī)進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展?!?/p>

倪祖根告訴記者,彼時(shí),萊克一方面是拓展高速整流子電機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域,如進(jìn)入園藝工具、廚房小家電等領(lǐng)域;另一方面就是開放自身強(qiáng)大配套能力,為更多客戶提供電機(jī)的配套業(yè)務(wù)。圍繞電機(jī)技術(shù)發(fā)展相關(guān)多元化業(yè)務(wù),成功讓萊克實(shí)現(xiàn)了新增長。

品牌引領(lǐng)未來,創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展

2008年,全球金融危機(jī),人民幣逐步升值,國內(nèi)勞動(dòng)力成本上升,中國市場(chǎng)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)正在逐步失去。倪祖根深刻意識(shí)到,當(dāng)匯率、成本上升到一定程度時(shí),國內(nèi)強(qiáng)大的制造成本優(yōu)勢(shì)就會(huì)成為弱勢(shì),而周邊的東南亞、東歐等一些國家的成本優(yōu)勢(shì)則會(huì)慢慢顯現(xiàn),從長遠(yuǎn)看ODM/ODE業(yè)務(wù)必然會(huì)轉(zhuǎn)移到成本更低的國家和地區(qū)。如果萊克還是以O(shè)DM/ODE業(yè)務(wù)為主,沒有建立起自己的品牌,自身的出口業(yè)務(wù)也將會(huì)越來越萎縮,因此必須要?jiǎng)?chuàng)立自己的品牌。

“創(chuàng)立自主品牌,一方面是企業(yè)自身長遠(yuǎn)發(fā)展的要求,另一方面是我們看到創(chuàng)品牌對(duì)于中國制造業(yè)來講非常重要。中國制造業(yè)很強(qiáng),但缺品牌,特別是高端品牌,在國際市場(chǎng)中的地位較低,對(duì)于制造企業(yè)來講,有責(zé)任為國爭光,創(chuàng)立高端品牌是企業(yè)家的使命和擔(dān)當(dāng)?!被谶@兩方面的需求,2009年萊克開啟了創(chuàng)自主品牌的發(fā)展之路。

但創(chuàng)什么樣的品牌會(huì)面臨選擇?!皬母偁幉呗詠碇v,一定是差異化競爭才能勝出。當(dāng)時(shí),國內(nèi)的吸塵器市場(chǎng)已是品牌林立,除飛利浦、松下等國際品牌以外,海爾、美的等國內(nèi)品牌都占有極高的市場(chǎng)份額。萊克是專業(yè)做吸塵器的企業(yè),不僅要定位于專業(yè)化品牌,并且要定位于所有品牌之上,成為更為高端的品牌?!?倪祖根如是說。

但高端品牌需要產(chǎn)品來支撐。萊克采取依靠設(shè)計(jì)提升價(jià)值的策略,設(shè)計(jì)提升產(chǎn)品的附加值,無論是工業(yè)設(shè)計(jì)、工藝或是用材,都讓消費(fèi)者看到就認(rèn)為產(chǎn)品是值錢的。同時(shí),更為注重用技術(shù)創(chuàng)新解決用戶的痛點(diǎn)。

當(dāng)時(shí),中國用戶對(duì)于吸塵器主要有兩大痛點(diǎn):

一是吸塵擦地一步到位問題。吸塵器最早是從歐美進(jìn)入中國市場(chǎng),歐美家庭是以地毯為主,對(duì)吸塵器的需求以地毯吸塵。而中國家庭是以地板為主,有吸塵和拖地兩大需求,如果用歐式的吸塵器只能夠吸除表面的灰塵,但地板上的污垢吸不掉,用戶還需要再用拖把、抹布去擦一遍。萊克針對(duì)這一痛點(diǎn),創(chuàng)新發(fā)明了旋風(fēng)動(dòng)力地刷,一體化解決了吸塵與擦地問題,更適用于中國家庭中的地板和地磚清潔。

二是吸塵器工作時(shí)的噪音問題。萊克通過對(duì)電機(jī)技術(shù)和吸塵器風(fēng)道設(shè)計(jì)的創(chuàng)新,使得整機(jī)運(yùn)行的噪音下降10分貝以上,讓用戶感覺萊克吸塵器運(yùn)行聲音相對(duì)更柔和,沒有煩躁的刺耳聲。

通過解決用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)新,萊克在2011年推出了第一代新品“潔旋風(fēng)”吸塵器 ,2013年底銷售金額市占率就從“零”上升到第二位,2015年成為市場(chǎng)占有率第一。隨后,萊克基于同樣的競爭策略,拓展了立式多功能無線吸塵器、除甲醛空氣凈化器、臺(tái)式智能凈水機(jī)、智能空氣調(diào)節(jié)扇等產(chǎn)品時(shí),堅(jiān)持高端定位,堅(jiān)持技術(shù)上有獨(dú)創(chuàng)性、領(lǐng)先性,塑造價(jià)值壁壘,在公司一步步發(fā)展的同時(shí),品牌也得到成長。2022年,萊克品牌估值超過70億元【中國品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)品牌價(jià)值評(píng)估結(jié)果】,成為出口型小家電企業(yè)創(chuàng)立自主品牌,實(shí)現(xiàn)從中國制造到中國品牌極少數(shù)成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)之一。也成為“中國制造”向“中國創(chuàng)造”、“中國品牌”轉(zhuǎn)型的追夢(mèng)者、實(shí)踐者和成功者。

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在打造品牌的同時(shí),萊克重點(diǎn)部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

一是產(chǎn)品本身的數(shù)字化、智能化,比如,智能檢測(cè)、智能控制、智能顯示、物聯(lián)網(wǎng)、人機(jī)交互等在各類產(chǎn)品中的應(yīng)用。

二是智能制造。家電制造屬于勞動(dòng)密集型企業(yè),早在10年前,倪祖根就提出,投入10萬元,節(jié)省一個(gè)人力成本的策略,著力對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行數(shù)字化改造。2015年,萊克又確立“打造萊克電機(jī)智能制造示范工廠” 戰(zhàn)略規(guī)劃,推出適合萊克智能制造發(fā)展的生產(chǎn)自動(dòng)化、物流智能化、信息一體化、資源綠色化、人才專業(yè)化等“五化”智能制造模式,將智能化延伸到物流、信息、資源等生產(chǎn)鏈條,向全方位實(shí)現(xiàn)智能制造的模式轉(zhuǎn)換。

首先是從電機(jī)制造開始,將外部采購機(jī)器人與自主設(shè)計(jì)研發(fā)連接配套設(shè)備,自主開發(fā)自動(dòng)化實(shí)施的軟件,把機(jī)器人和原有設(shè)備及外圍的傳輸無縫連接,形成整條生產(chǎn)線全自動(dòng)無人化操作。并且延展到物流體系,自己設(shè)計(jì)研發(fā)物流運(yùn)輸車,自主開發(fā)智能物流中央調(diào)度系統(tǒng)。生產(chǎn)所用物料從倉庫中運(yùn)出、進(jìn)入生產(chǎn)車間、放置生產(chǎn)線相應(yīng)工位、生產(chǎn)線產(chǎn)品下線、入庫,全生產(chǎn)過程智能化運(yùn)輸,無縫貫通。再加上生產(chǎn)與質(zhì)量信息的自動(dòng)化采集和分析系統(tǒng),當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)出現(xiàn)問題后,可以知道在哪道工序發(fā)生的問題,是哪些原因造成的,應(yīng)對(duì)的措施應(yīng)該是怎樣的,如何去改進(jìn),通過持續(xù)改善使萊克制造質(zhì)量進(jìn)一步提升。

智能制造的推行,使電機(jī)事業(yè)部生產(chǎn)效率提高38%、生產(chǎn)運(yùn)營成本降低30%、產(chǎn)品不良品率降低32%、能源綜合利用率提高23%,對(duì)于降低成本,保證質(zhì)量、準(zhǔn)時(shí)交貨都起到很大的幫助。

企業(yè)最了解自己的業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)制造流程、經(jīng)營管理思維,將這些與系統(tǒng)和先進(jìn)設(shè)備結(jié)合起來,形成整體實(shí)施,才更適合企業(yè)自身。因此,在電機(jī)車間整體智能化改造過程中,很多自動(dòng)化軟件系統(tǒng)包括一些設(shè)備全都是萊克自主研發(fā),這也讓萊克培養(yǎng)了一批智能制造的自有人才。當(dāng)然,智能制造依然還有大量的工作要做,目前萊克的智能制造也還在進(jìn)行當(dāng)中。

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從產(chǎn)品的專業(yè)化經(jīng)營走向業(yè)務(wù)的生態(tài)化

2016年以后房價(jià)再度快速上升,萊克認(rèn)為,高房價(jià)會(huì)遏制城市化的進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)是一個(gè)打擊。而高房價(jià)高教育成本、影響二胎、三胎的生育愿望,農(nóng)村大學(xué)生進(jìn)城買不起房,這些都會(huì)導(dǎo)致人口負(fù)增長,隨之帶來的家電、家居等與房子相關(guān)的消費(fèi)都將會(huì)下滑,這也是擺在所有家電企業(yè)面前的一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。再加之互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不斷涌現(xiàn),基本上都采用以更低價(jià)格來搶占市場(chǎng)的策略,這對(duì)商業(yè)環(huán)境造成極大沖擊,很多中小企業(yè)的經(jīng)營越來越困難。

倪祖根認(rèn)為,企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展,一方面要考慮產(chǎn)品如何進(jìn)一步高端化,通過創(chuàng)新提升產(chǎn)品的附加價(jià)值來提高客單值,擴(kuò)大銷售;另一方面,就是在產(chǎn)品高端化的同時(shí),通過品類延伸、品類協(xié)同、渠道協(xié)同等形成協(xié)同發(fā)展。但僅這兩點(diǎn)依然不足以支持企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,萊克需要新的突破。

過去,在圍繞核心零部件進(jìn)行垂直整合時(shí),萊克培育了成熟的鋁合金成型與加工、高速電機(jī)、精密模具、電池包等業(yè)務(wù),這些業(yè)務(wù)原來服務(wù)于家電業(yè)內(nèi),如果跳出家電圈,或?qū)?huì)變成更大的市場(chǎng)。因此,選擇進(jìn)入比家電產(chǎn)業(yè)更為龐大的汽車產(chǎn)業(yè),聚焦新能源汽車零部件業(yè)務(wù)。去年下半年在自己投資建廠的同時(shí),萊克又收購上海帕捷汽車配件有限公司,在新能源汽車鋁合金成型與加工領(lǐng)域加大加快發(fā)展。事實(shí)證明,這一突破,再度為萊克提供了新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),成為涌動(dòng)發(fā)展的新活力,不斷實(shí)現(xiàn)增長突破。

近兩年,國際環(huán)境風(fēng)云突變,經(jīng)濟(jì)版圖重構(gòu),對(duì)于任何企業(yè)而言都是巨大挑戰(zhàn)和機(jī)遇,萊克又基于企業(yè)未來的發(fā)展,提出切合自身的“12345”發(fā)展戰(zhàn)略。

“1”是指一切以客戶為中心,通過創(chuàng)新品類和技術(shù)創(chuàng)新來更好滿足用戶的需求。

“2”是開拓國內(nèi)和海外兩大市場(chǎng),構(gòu)建雙循環(huán)體系。國內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)化自主品牌建設(shè),國外市場(chǎng)通過建廠、優(yōu)化產(chǎn)品等方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略升級(jí)。

“3”是發(fā)展自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件三大核心業(yè)務(wù)。

“4”是聚焦高端化、大健康、新能源、數(shù)字化四大方向,圍繞未來技術(shù)發(fā)展的大趨勢(shì)去發(fā)展產(chǎn)業(yè)。

“5”是構(gòu)建五大消費(fèi)品牌生態(tài)和五大核心零部件業(yè)務(wù)生態(tài),規(guī)避單一產(chǎn)品或在單品類、單一市場(chǎng)所帶來的高度不確定性。即高端清潔電器品牌“LEXY萊克”、互聯(lián)網(wǎng)品牌“JIMMY吉米”、凈水品牌“Bewinch碧云泉”、高端廚電品牌“SieMatic西曼帝克”、網(wǎng)紅廚電品牌“Lexcook萊小廚”,以五大品牌生態(tài)充分滿足不同目標(biāo)消費(fèi)群、不同消費(fèi)場(chǎng)景下的用戶需求。以多年來培育起來的高速數(shù)碼電機(jī)、精密壓鑄與加工、精密模具、鋰電池包組件等核心零部件技術(shù),瞄準(zhǔn)以新能源汽車、太陽能、5G通信、工業(yè)自動(dòng)化、智能家電等高增長行業(yè)的新需求,開拓五大核心零部件新業(yè)務(wù)。

在這樣的戰(zhàn)略框架之下,萊克業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、盈利能力和企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提升,也正是得益于此,我們看到萊克的發(fā)展腳步進(jìn)一步加快。從市場(chǎng)端來看,今年自第二季度開始,全球市場(chǎng)形勢(shì)就非常嚴(yán)峻,全球消費(fèi)品下滑不斷擴(kuò)大,目前來看,第三季度有可能比第二季度更差,可以說形勢(shì)會(huì)非常嚴(yán)峻。國內(nèi)市場(chǎng)則是因疫情反復(fù),防控之下,消費(fèi)也在下滑,消費(fèi)更為謹(jǐn)慎,今年的消費(fèi)品業(yè)務(wù)影響會(huì)更大。

倪祖根介紹說,從萊克今年1~7月的運(yùn)行情況來看,上半年出口業(yè)務(wù)有所下滑,但內(nèi)銷在增長,尤其是零部件業(yè)務(wù),無論是增速還是盈利狀況均極為良好。特別是收購汽車零部件企業(yè)之后新增的壓鑄業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù),形成了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前來看,國內(nèi)外市場(chǎng)的恢復(fù)尚不能確定,但三季度不容樂觀。有利因素是原材料價(jià)格在下探,人民幣在適度貶值,再加上新業(yè)務(wù)的優(yōu)秀表現(xiàn),預(yù)計(jì)今年萊克的銷售和盈利會(huì)再度逆勢(shì)雙位數(shù)增長。

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面向未來,作前瞻性布局

對(duì)于家電廠商而言,2022年注定是一個(gè)歷史性的節(jié)點(diǎn),國家戰(zhàn)略和世界格局都發(fā)生著巨大的變化,在變幻的新格局下,企業(yè)如何在不確定的外圍形勢(shì)之下,找到適合自己的增長路徑,這就需要有敏銳的趨勢(shì)洞察和提前布局的意識(shí)和行動(dòng)。

而作為企業(yè)家,帶領(lǐng)全體員工轉(zhuǎn)型也是義不容辭的責(zé)任。目前萊克有一萬多名員工,不僅要解決員工的就業(yè),還要保障他們的收入增長,如果企業(yè)自身經(jīng)營出現(xiàn)問題,對(duì)社會(huì)都會(huì)產(chǎn)生很大影響。所以企業(yè)家最大的責(zé)任是經(jīng)營好自己的企業(yè),解決就業(yè),依法納稅,回饋社會(huì),這就是對(duì)社會(huì)最大的貢獻(xiàn)。2021年,萊克集團(tuán)整體納稅達(dá)10億元。

但任何新策略的貫徹實(shí)施,新業(yè)務(wù)的培育都很難短期見效,必然要經(jīng)歷一定的時(shí)期。畢竟每個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)不同,原有團(tuán)隊(duì)是否能夠適應(yīng),這就要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人自己首先要去轉(zhuǎn)型,才能夠帶領(lǐng)公司去轉(zhuǎn)型。

因此,在采訪的最后,倪祖根也提到,當(dāng)前原有的一套經(jīng)營模式現(xiàn)在已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng),每個(gè)家電企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型的問題。他希望《現(xiàn)代家電》作為服務(wù)家電產(chǎn)業(yè)鏈的垂直媒體,要發(fā)揮媒體優(yōu)勢(shì),不斷挖掘更多行業(yè)中有代表性的轉(zhuǎn)型案例,去幫助中小企業(yè)老板形成更好地轉(zhuǎn)型思維,能夠去積極轉(zhuǎn)型來適應(yīng)當(dāng)前的形勢(shì)變化,在幫助中小型企業(yè)面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下的成功轉(zhuǎn)型中積極發(fā)揮相應(yīng)作用。

當(dāng)然,企業(yè)能否轉(zhuǎn)型成功,歸根到底取決于自身的眼力、魄力和實(shí)力!

網(wǎng)站編輯:連小衛(wèi)
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