老板電器&蘇寧零售云S200峰會(huì)盛大召開，攜手開拓下沉市場(chǎng)

9月 21日，老板電器攜手蘇寧零售云正式召開“聚力前行 創(chuàng)見未來——老板電器與蘇寧零售云S200峰會(huì)”，蘇寧易購零售云公司總裁助理宋赟、蘇寧易購廚衛(wèi)公司經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理朱強(qiáng)發(fā)、杭州老板電器股份有限公司營(yíng)銷副總裁徐偉達(dá)、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理夏鵬、品牌總監(jiān)劉桂元等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席會(huì)議。

如今一線城市的高消費(fèi)已接近飽和，未來擴(kuò)內(nèi)需、促消費(fèi)的關(guān)鍵著力點(diǎn)還是超過全國(guó)面積97%的下沉市場(chǎng)，面對(duì)這一趨勢(shì)，老板電器與蘇寧零售云在過去幾年良好的合作基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)再次加深合作，成立了S200俱樂部，攜手將老板電器中國(guó)新廚房帶入更廣闊的下沉市場(chǎng)，共同贏戰(zhàn)新的增長(zhǎng)窗口，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶帶來更美好的生活方式。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造最全供應(yīng)鏈

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)為家電市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2021年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2021年，我國(guó)家電市場(chǎng)全面復(fù)蘇，其中國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)成交規(guī)模達(dá)到2775億元。在日益擴(kuò)大的下沉市場(chǎng)面前，跨界合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為當(dāng)下零售行業(yè)的必由之路。

老板電器與蘇寧零售云的戰(zhàn)略合作自2017年開始，雙方攜手向日益增長(zhǎng)的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)快速下沉布局，將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)帶到縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。截至2021年底，蘇寧零售云成為老板電器下沉市場(chǎng)規(guī)模最大渠道，老板電器也成為蘇寧零售云廚衛(wèi)第一品牌。本次峰會(huì)的召開，無疑將推動(dòng)雙方合作向縱深方向發(fā)展，打造下沉各渠道中最全供應(yīng)鏈，從而滿足各種用戶需求。

針對(duì)集采供應(yīng)鏈，主要采取工廠直發(fā)與蘇寧配發(fā)兩種模式，前者發(fā)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)配，貨品直達(dá)C端用戶，從而降低商戶物流與倉儲(chǔ)成本，后者由蘇寧統(tǒng)一配發(fā)，有力確保貨源與發(fā)貨時(shí)效穩(wěn)定。針對(duì)地采供應(yīng)鏈，則由老板電器分部進(jìn)行配發(fā)，全力確保線下蘇寧常規(guī)店品類齊全，滿足用戶高品質(zhì)產(chǎn)品需求。

在此基礎(chǔ)上，老板電器還將攜手蘇寧零售云成立S200俱樂部聯(lián)盟，確保聯(lián)盟商戶權(quán)益，共同實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。同時(shí)，給予廣大經(jīng)銷商“三位一體”的專項(xiàng)賦能支持，通過專場(chǎng)賦能會(huì)、直播賦能、到店賦能三大途徑，實(shí)現(xiàn)用戶、經(jīng)銷商以及企業(yè)的=價(jià)值最大化，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的價(jià)值增量。

老板電器營(yíng)銷副總裁 徐偉達(dá)

“通過蘇寧零售云，建立S200聯(lián)盟長(zhǎng)效長(zhǎng)久的機(jī)制?！崩习咫娖鳡I(yíng)銷副總裁徐偉達(dá)在會(huì)上表示。在他看來，隨著整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下沉渠道的用戶不再著眼于之前所謂的性價(jià)比，越來越多的用戶開始追求生活的質(zhì)量，而結(jié)合老板電器的產(chǎn)品定位與蘇寧零售云的市場(chǎng)范圍，將通過品牌的高定位，更好地滿足用戶對(duì)烹飪生活的高追求。

聚焦烹飪，開啟行業(yè)新價(jià)值

一直以來，老板電器始終扎根中式烹飪主航道，堅(jiān)持以“創(chuàng)造人類對(duì)廚房生活的一切美好向往”為使命，持續(xù)引領(lǐng)廚電產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為千萬中國(guó)家庭帶來更美好的烹飪體驗(yàn)。

老板電器品牌總監(jiān) 劉桂元

發(fā)布會(huì)上，老板電器品牌總監(jiān)劉桂元分享了老板電器在新周期下廚房創(chuàng)新發(fā)展的思考與探索。老板電器作為全球唯一把戰(zhàn)略建立在烹飪賽道上的企業(yè)，創(chuàng)立43年以來，始終堅(jiān)持品類創(chuàng)新，重構(gòu)傳統(tǒng)廚電，徹底改變用戶的生活方式。其在傳統(tǒng)廚電方面，老板電器持續(xù)引領(lǐng)大吸力油煙機(jī)的迭代升級(jí)；在新品類上，成功打造會(huì)洗鍋的洗碗機(jī)，創(chuàng)新研發(fā)洗消一體機(jī)；今年8月，老板電器還正式布局?jǐn)?shù)字廚電，發(fā)布全球首個(gè)AI烹飪助理“ROKI先生”，全面開啟數(shù)字烹飪時(shí)代。從關(guān)注廚電單品，到聚焦數(shù)字化的烹飪解決方案，持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新與品類創(chuàng)新，也為老板電器滿足下沉市場(chǎng)用戶需求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為高端廚電品牌中的翹楚，老板電器是零售云深耕縣鎮(zhèn)市場(chǎng)不可多得的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，長(zhǎng)期以來與蘇寧零售云建立了牢不可破的戰(zhàn)略合作關(guān)系。雙方的深度合作，成為了攪動(dòng)縣鎮(zhèn)廚電市場(chǎng)的“一池春水”,激活了縣鎮(zhèn)品牌廚電消費(fèi)潛力，打破了在低線四六級(jí)市場(chǎng)中，廚衛(wèi)產(chǎn)品混亂無序的競(jìng)爭(zhēng)局面，促進(jìn)了廚衛(wèi)產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)的變革和重構(gòu)。老板電器也在“全國(guó)超9000家零售云終端門店”的渠道勢(shì)能下,于廣袤的下沉市場(chǎng)迅速崛起。2021年上半年,老板電器在零售云渠道銷售同比增長(zhǎng)123%,在全面領(lǐng)跑廚電行業(yè)的同時(shí)，邁入更具確定性的增量市場(chǎng)發(fā)展軌道。

過往的成績(jī)?cè)僖淮巫C明，下沉市場(chǎng)是一個(gè)非常正確且長(zhǎng)遠(yuǎn)的決定。未來，老板電器將與蘇寧零售云加深合作，在專供機(jī)打造、品牌營(yíng)銷、市場(chǎng)開拓等方面建立更全面的合作,共拓下沉市場(chǎng)廚電市場(chǎng)藍(lán)海。相信隨著門店的快速布局，零售云必將成為下沉市場(chǎng)落地發(fā)展的最大平臺(tái)，而老板電器也勢(shì)將在下沉市場(chǎng)掀起新一輪增長(zhǎng)狂潮。