舒適智能融合時(shí)代 實(shí)體經(jīng)銷商的升級(jí)策略
智能化技術(shù)的普及和推動(dòng),促使整個(gè)行業(yè)的智能化技術(shù)升級(jí)步伐不斷加快。但目前的舒適智能系統(tǒng)的融合,更多的是基于產(chǎn)品的連接,智能化更多的是一個(gè)工具和技術(shù),去賦能舒適系統(tǒng),還沒有實(shí)現(xiàn)真正的主動(dòng)智能和人性化的智能。當(dāng)前的舒適智能家居行業(yè)還處于陣痛期和磨合期,基于舒適智能趨勢下的泛家居生態(tài)也正在緩慢重塑筋骨。
隨著智能化、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,大家居行業(yè)在供應(yīng)鏈整合,產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的大背景下,行業(yè)在發(fā)生巨大變化。
從市場端來講,正在發(fā)生巨大的變化,從單品時(shí)代到集成時(shí)代,到智能化時(shí)代,到一體化時(shí)代的發(fā)展。每個(gè)垂直領(lǐng)域的頭部企業(yè),都在橫向去擴(kuò)展品類構(gòu)建一體化和場景化的服務(wù)能力。不管是大場景,還是小場景,都在拓展品類,打造一體化的服務(wù)能力。
從渠道來看,整裝一體化和精裝修市場的崛起,導(dǎo)致渠道分流現(xiàn)象很嚴(yán)重。整裝公司和設(shè)計(jì)師渠道,利用和客戶多頻溝通優(yōu)勢,通過裝修和設(shè)計(jì)方案一體化,攔截更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
可以看到,家裝公司及設(shè)計(jì)師渠道及地產(chǎn)工程渠道對(duì)于品牌企業(yè)來說,已經(jīng)成為下一個(gè)階段品牌企業(yè)市場競爭的重點(diǎn)和核心。再加之電商對(duì)傳統(tǒng)渠道商的壓力,直播渠道、自媒體等新渠道的崛起,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生存壓力會(huì)越來越大,這也是大部分傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商面臨的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。
整個(gè)社會(huì)智能化技術(shù)的普及和推動(dòng),促使整個(gè)行業(yè)智能化技術(shù)的升級(jí)。但目前舒適智能系統(tǒng)的融合,更多的是基于產(chǎn)品的連接,智能化更多的是一個(gè)工具和技術(shù),去賦能舒適系統(tǒng),還沒有實(shí)現(xiàn)真正的主動(dòng)智能和人性化的智能。
2015年之前,舒適智能家居是單品驅(qū)動(dòng)期,是產(chǎn)品為王,渠道為王的時(shí)期,滿足基礎(chǔ)性需求,更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值和功能,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和功能要求較高。
2015年之后,進(jìn)入單品智能升級(jí)階段,滿足品質(zhì)化需求。隨著品質(zhì)和創(chuàng)新需求升級(jí),對(duì)產(chǎn)品的智能化需求提升,單品智能渠道市場發(fā)展。
現(xiàn)在,則已經(jīng)是單品與單品智能化系統(tǒng)整合集成,系統(tǒng)深度融合的時(shí)代,是場景化需求,系統(tǒng)整合和場景智能逐步成為市場需求新趨勢,圍繞場景的融合發(fā)展成為新趨勢。深度交織和融合的一個(gè)發(fā)展趨勢,讓家居生活更舒適智能,而且能夠與用戶需求深度的響應(yīng)和匹配,因人而異的階段。
再接下來,將會(huì)是進(jìn)一步生態(tài)融合期,突破了家的場景,從家到社區(qū)到城市,滿足生態(tài)化需求,隨著智能化升級(jí),平臺(tái)整合能力加強(qiáng),生態(tài)融合深化,一體化和集成化趨勢加強(qiáng)。
從我們對(duì)整體舒適智能家居市場大量數(shù)據(jù)的匯總來看,目前舒適系統(tǒng)+智能家居兩個(gè)系統(tǒng)行業(yè)的市場規(guī)模為5700億左右,其中舒適系統(tǒng)市場規(guī)模為2548億左右,智能家居市場規(guī)模為2950億左右。這一數(shù)據(jù)并非單品市場的規(guī)模,而是以系統(tǒng)集成方式去進(jìn)行品類整合的市場規(guī)模。在“舒適+智能”融合和集成的市場規(guī)模中,以舒適系統(tǒng)加智能家居進(jìn)行深度融合的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)大體能占到整個(gè)市場規(guī)模的20%左右,超過1100億。且每年維持15%-20%左右的增長率。
從整個(gè)泛家電行業(yè)來看,目前整個(gè)行業(yè)基本都處于規(guī)模見頂?shù)碾A段,基本沒有增長,處于盤整階段。在這樣的環(huán)境中,舒適系統(tǒng)+智能家居系統(tǒng),每年維持15%-20%左右的增長,實(shí)屬難得和不易。
今年8月份,國家工信部、住建部、商務(wù)廳、市場監(jiān)督管理總局四部委也聯(lián)合發(fā)文,加快推動(dòng)“家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的行動(dòng)方案”的通知。希望通過一系列政策的指導(dǎo)和引導(dǎo),促進(jìn)和推動(dòng)家居行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。推動(dòng)行業(yè)的融合和產(chǎn)業(yè)的升級(jí),保證經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健發(fā)展,促進(jìn)供需端的有機(jī)融合,加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展,推動(dòng)供應(yīng)鏈上下游的整合協(xié)同發(fā)展成為新趨勢。
“舒適+智能”的融合發(fā)展已經(jīng)成為市場發(fā)展新趨勢,但它也并不是新生的市場,而是對(duì)原有傳統(tǒng)市場的重構(gòu)或優(yōu)化。但如何構(gòu)建系統(tǒng)化的能力和解決方案,搶跑這一市場,是需要廠商去深度思考的。企業(yè)如何立足當(dāng)下渠道,破局新渠道?我們認(rèn)為,提前卡位,從市場、渠道、商業(yè)模式上進(jìn)行深度調(diào)整和布局,才能贏得未來。
基于環(huán)境的變化、行業(yè)的調(diào)整,建議傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商在四個(gè)方向做好布局。即:地產(chǎn)精裝修渠道、整體家裝市場、舒適智能家居市場和存量市場,哪怕不能全部做到,只要把其中一個(gè)做透,就一定不會(huì)被市場淘汰,而且發(fā)展會(huì)越來越好。
隨著國家政策的推動(dòng),未來項(xiàng)目交付精裝修,高品質(zhì)會(huì)成為新趨勢。尤其是當(dāng)下住房從功能性住宅像品質(zhì)性住宅升級(jí)趨勢之下,高品質(zhì)住宅會(huì)成為新的購房選擇,在這樣的需求引導(dǎo)之下,開發(fā)商會(huì)加大在項(xiàng)目端的配套應(yīng)用精裝修已成大勢,目前新開盤精裝修滲透率已經(jīng)達(dá)到40%,開發(fā)商利用項(xiàng)目截留正當(dāng)時(shí)。
一站式消費(fèi)成潮流,利好拎包入住、整裝等市場的開發(fā),將面臨客流量分散、簽單轉(zhuǎn)化率可能更低等問題。在這種情況下,企業(yè)有必要重視每一個(gè)客戶資源,并做到最大力度的需求挖掘與滿足。
針對(duì)這種市場狀況, 從一站式消費(fèi)入手,提供多品類融合的服務(wù),無論是整家定制,還是拎包入住、整裝等,將是上佳策略,原因至少有兩點(diǎn):一是整體家居方案的提供,有潛力營造更佳的購物體驗(yàn),提升成交率;二是可通過多品類配齊提升客單值,充分挖掘客戶價(jià)值。
隨著整個(gè)社會(huì)智能化時(shí)代的來臨,系統(tǒng)集成和智能家居會(huì)得到大面積的應(yīng)用和開發(fā),大家居行業(yè)需要深度思考嵌入舒適系統(tǒng)及智能家居,逐步實(shí)現(xiàn)深度融合和集成發(fā)展,舒適智能家居可能成萬億級(jí)的新戰(zhàn)場。
智能家居可以視為對(duì)傳統(tǒng)家居的又一次升級(jí)與替代,尤其是精裝房交付與存量市場改善型裝修兩大陣地,已成為智能家居的舞臺(tái)。一是,精裝房交付領(lǐng)域,舒適智能家居配套率保持了多年增長,二是,改善型裝修與家居消費(fèi),智能家居產(chǎn)品將擁有廣闊的用武之地。
中國房地產(chǎn)市場已經(jīng)進(jìn)入下半場,未來新房的機(jī)會(huì)會(huì)減少,經(jīng)銷商企業(yè)需要更多的關(guān)注城市更新、老舊小區(qū)改造、二手房等存量房市場帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),并為存量房市場開發(fā)針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)。
經(jīng)歷20多年高速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)正結(jié)束增量房的黃金階段,進(jìn)入存量房的白銀時(shí)代。伴隨而來的,則是兩大市場環(huán)境的變局發(fā)生,一是由存量房帶動(dòng)的再次裝修、翻新改造等需求,有可能超越新房。二是針對(duì)存量市場的挖掘,需要探索對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合、營銷與服務(wù)策略。
基于市場的變化和疫情的不確定性,應(yīng)變未來,原來做單品經(jīng)銷商需要去轉(zhuǎn)型,需要構(gòu)建一體化的能力。實(shí)現(xiàn)一體化的能力有多種方式,首先是實(shí)現(xiàn)物理層面的品類整合,一定要先完成這樣的能力,之后,再去考慮舒適智能化整合。
在未來的10年甚至20年,80%的市場都不會(huì)脫離整體舒適智能這一市場,在所有舒適智能市場的業(yè)務(wù)板塊中,至少要把一個(gè)板塊做出特色來,就會(huì)成為當(dāng)?shù)厥袌龅内A家。在此,筆者也給出三個(gè)策略。
大趨勢來看,以數(shù)字技術(shù)為核心驅(qū)動(dòng)力量的數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為數(shù)字時(shí)代的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)。去年年末,數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的首部國家級(jí)規(guī)劃出臺(tái)——《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》。該規(guī)劃提出,到2025年,我國成為具有重要國際競爭力和影響力的數(shù)字經(jīng)濟(jì)大國。
落到細(xì)處,線上家居家電消費(fèi)習(xí)慣正逐漸養(yǎng)成。迫于疫情對(duì)行業(yè)是和市場的影響,75%的用戶會(huì)在線上資訊平臺(tái)主動(dòng)搜索家居相關(guān)信息;對(duì)于購買渠道的選擇,有強(qiáng)烈家居產(chǎn)品需求的興趣用戶中。隨之而來的,意味著哪怕是曾經(jīng)只注重線下體驗(yàn)的家居企業(yè),都要開始深度思考如何玩轉(zhuǎn)各平臺(tái),突破線上營銷壁壘,以帶給消費(fèi)者新的購買體驗(yàn)。
基于消費(fèi)者需求的變化,經(jīng)銷商身處一線市場感受更深,很多門店都變成集成店,當(dāng)然這種整合是把很多品類放在一起,只是產(chǎn)品銷售層面的智能整合,在業(yè)務(wù)和場景層面上還沒有達(dá)成相應(yīng)能力。需要結(jié)合自己的優(yōu)勢和積累,積極謀劃,轉(zhuǎn)型變革,尋找符合自己能力特長的業(yè)務(wù)模式和發(fā)展方向。
比如舒適智能家居行業(yè),所涉及的類目眾多,結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和資源積累,積極把握行業(yè)發(fā)展新機(jī)遇。
傳統(tǒng)經(jīng)銷商和代理商,轉(zhuǎn)型舒適智能家居行業(yè),優(yōu)勢明顯,一方面有家電行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),其次是離用戶近,同時(shí)還具備落地服務(wù)能力。經(jīng)銷商一定要分析清楚自身的核心優(yōu)勢是什么,把核心優(yōu)勢發(fā)揮好,利用自己專業(yè)優(yōu)勢,在去整合其他品類的品牌,構(gòu)建一體化和集成化的服務(wù)能力。
在場景能力和智能融合的能力構(gòu)建上,經(jīng)銷商可以選擇和外部資源和技術(shù)進(jìn)行合作,打造一體化的服務(wù)能力。構(gòu)建自己的競爭壁壘和核心優(yōu)勢。從而應(yīng)對(duì)市場發(fā)展新趨勢。
整個(gè)舒適智能家居的發(fā)展軌跡已經(jīng)看得很清楚,但在當(dāng)下的市場中,尚未有誰能夠把這一市場梳理得很清楚?;趯?duì)行業(yè)的研究和對(duì)品牌企業(yè)渠道痛點(diǎn)的思考,現(xiàn)代家電與三步云智能科技聯(lián)合,歷時(shí)半年以上,對(duì)上百家企業(yè)、經(jīng)銷商和渠道商的走訪和調(diào)研,基于市場一手資料,結(jié)合消費(fèi)者需求趨勢和家裝行行業(yè)的研究,與各參編單位共同編制了首部《中國舒適智能家居行業(yè)發(fā)展白皮書》。
整個(gè)白皮書包含10個(gè)章節(jié)。從宏觀環(huán)境到中觀環(huán)境,在到微觀環(huán)境。包含政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、金融環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場環(huán)境及消費(fèi)環(huán)境等進(jìn)行全維度的闡述和分析,全面、系統(tǒng)和完整的闡述舒適智能這個(gè)行業(yè)和生態(tài)現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢,厘清行業(yè)的發(fā)展路徑。
首部《中國舒適智能家居行業(yè)發(fā)展白皮書》不僅全面系統(tǒng)的將中國舒適智能行業(yè)過往20多年的整個(gè)歷程做了全面的回顧,并對(duì)未來做了遠(yuǎn)景的展望,是一本行業(yè)的工具書,對(duì)企業(yè)構(gòu)建新市場和新渠道的核心競爭力,有重要參考價(jià)值。
該白皮書已在9月出版,并面向全國發(fā)行,在后續(xù)還會(huì)有系列的線下及線上活動(dòng),以更好地服務(wù)市場、服務(wù)行業(yè),服務(wù)好舒適智能生態(tài)中的參與者,幫助廠商有效應(yīng)對(duì)市場的變化,協(xié)助企業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)化的能力和解決方案,構(gòu)建起應(yīng)對(duì)未來市場發(fā)展的能力!
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