首戰(zhàn)告捷,第一屆品質(zhì)黃金周銷量突破歷史記錄
——全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)品牌百得廚衛(wèi)打造“108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)收獲亮眼成績
基于此,全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)品牌百得廚衛(wèi)在近日打造的“108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)收獲了亮眼成績,并攜手林更新完成品牌升級,不僅賦予品牌更多人格化魅力,也把營銷玩出了新高度。
“108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)完美收官
百得廚衛(wèi)全國銷量突破歷史記錄
為迎合消費(fèi)需求,借助國慶黃金周銷售旺季,9月23日-10月8日期間,百得推出“108品質(zhì)黃金周”促銷活動(dòng),在進(jìn)一步傳遞“品智生活,全球守護(hù)”品牌理念的同時(shí),也在向消費(fèi)者發(fā)出“更新”生活的品牌主張。
在玩法上,消費(fèi)者在百得廚衛(wèi)的全國任意一家零售門店/新零售門店購買百得品牌產(chǎn)品并支付499元訂金后,即可獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。其中特等獎(jiǎng)和一等獎(jiǎng)都是中國黃金Au9999黃金金元寶。
百得廚衛(wèi)之所以選擇黃金作為大獎(jiǎng),有著兩方面原因,其一,黃金對于中國人來說,代表著美好的寓意,有美好的祝福之意;其二“黃金=黃金品質(zhì)”,黃金也代表著百得產(chǎn)品的品質(zhì),精益求精、以質(zhì)取勝。
依托黃金周自帶的流量和消費(fèi)熱潮,百得以“買廚電抽黃金”的利益點(diǎn)充分激活了用戶參與度,而在10月8日晚七點(diǎn)半,百得廚衛(wèi)也通過視頻號(hào)直播間統(tǒng)一抽獎(jiǎng)并現(xiàn)場開獎(jiǎng),由于這個(gè)活動(dòng)是百得全國性活動(dòng),全國門店統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一聲量對外宣傳,令活動(dòng)產(chǎn)生巨大的輻射力。
好品牌搭配好玩法,自然會(huì)收到良好的反饋。據(jù)統(tǒng)計(jì),在黃金周期間,百得全國銷量突破歷史記錄,參與人數(shù)創(chuàng)新高,創(chuàng)造了傳播的高光時(shí)刻,巧妙地以豐厚獎(jiǎng)品激勵(lì)的形式,實(shí)現(xiàn)品效合一,“108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)完美收官。
早在今年5月,百得就曾開啟“508全球品質(zhì)節(jié)”,通過直播電商形式,全方位聯(lián)動(dòng)各領(lǐng)域家居達(dá)人,以“買廚電,抽汽車”打造福利大促,為用戶的品智生活帶去更多人性化科技加持。
“108品質(zhì)黃金周”其實(shí)是對“508全球品質(zhì)節(jié)”的一個(gè)承接與升級,借助趣味化的活動(dòng)玩法,去詮釋“品智生活,全球守護(hù)”品牌理念,在互動(dòng)中體現(xiàn)品牌關(guān)懷,持續(xù)深化消費(fèi)者對品牌的信賴感,此次營銷借助代言人林更新的影響力,達(dá)成了強(qiáng)營銷、高銷售、廣受眾的效果。
代言力加持品牌力
助推話題漣漪式擴(kuò)散傳播
面對消費(fèi)需求分化、終端渠道分層、產(chǎn)品更加細(xì)分、廚房場景多元化的競爭環(huán)境,各大品牌都在根據(jù)自身優(yōu)勢拋出不同的營銷解法,呈現(xiàn)出百家爭鳴的局面。
科技的發(fā)展不能落下對煙火氣的思考,科技是服務(wù)于人,而不是淘汰一部分人,尤其是廚電品牌,更需要有“煙火氣”,而百得與林更新的攜手,可以說是達(dá)到了形象氣質(zhì)上的相得益彰。
作為85后的演技和顏值都在線的年輕偶像,“有壓力但不泄氣,有夢想但不妄想”是林更新最為典型的人設(shè)特征,在《楚喬傳》中所扮演的宇文玥,喜怒不形于色的高冷公子被刻畫得入木三分。拍攝中,林更新親力親為地完成部分動(dòng)作戲,演員敬業(yè)素養(yǎng)躍然紙上。
電影《西游伏妖篇》中,林更新把自己徹底融入角色當(dāng)中,每一個(gè)動(dòng)作,每一個(gè)神情,每一個(gè)表情都是他經(jīng)過反復(fù)揣摩與推敲,從多部作品中都能看出他不怕苦不怕累的專業(yè)精神。
在生活中也屬于居家好男人形象,喜歡做家務(wù),喜歡照顧別人,善良很可愛。其不做作的性格也給予了他更接地氣的一面。
這其實(shí)與百得的專業(yè)、品質(zhì)、實(shí)用、可信一拍即合,一方面,代言人身上所自帶的實(shí)在感、溫暖感使得二者有著極高的契合度,另一方面,林更新的名字也與此次品牌主題上的更新、煥新、DO BEST高度關(guān)聯(lián),一語雙關(guān)。
不僅如此,百得通過黃金周抽黃金的全國性活動(dòng),也把品牌代言觸達(dá)終端及消費(fèi)群,線上體感延伸至線下,既能讓消費(fèi)者感受到品牌溫度,也能透過代言人感受到品牌價(jià)值廣度,完成了一波很好的代言人營銷。
明星光環(huán)、流量爆款,超級入口......從近幾年的營銷案例中不難發(fā)現(xiàn),品牌簽約流量明星進(jìn)行品牌年輕化營銷逐漸盛行,這也賦予了品牌營銷極大的想象空間。
眾多品牌在尋找與流量明星受眾之間契合點(diǎn)的同時(shí),也希望流量明星能夠成為傳遞品牌形象、實(shí)現(xiàn)品牌突圍的有效載體,以達(dá)到品牌影響力與銷量的雙向提升。百得則做到了形象上的渾然天成。
依托明星本身所具有的流量池,在評論區(qū)內(nèi),就引發(fā)了不少用戶的應(yīng)援熱潮,幽默、陽光、趣味的氛圍被搭建而出,在實(shí)現(xiàn)品牌與用戶之間“同頻共振”的同時(shí),打破了傳統(tǒng)廚電的刻板印象,以一種更年輕、活力的觸達(dá)品牌目標(biāo)用戶群。
宣傳期間品牌覆蓋微博、抖音、快手、小紅書等多渠道同步造勢,多維度觸達(dá)圈層人群,總曝光超過1億次,形成#百得品牌代言人林更新#話題傳播上的燎原之勢,最大化借助代言人的代言力,從而加持品牌力,助力百得廚衛(wèi)出圈。
從營銷角度,百得更注重以品牌個(gè)性為載體去提煉與代言人之間的共通之處,用相互賦能的去同質(zhì)化合作方式來延展品牌內(nèi)涵,這也是為什么此次“108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)能夠有效撬動(dòng)消費(fèi)力的原因之一?!?span lang="EN-US">108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)激活用戶參與度,線上攜手林更新擴(kuò)大品牌聲量,全方位、立體化凸顯品智新生活的概念。
126個(gè)國家信賴選擇
百得品牌價(jià)值再升維
注意力稀缺時(shí)代,一場想要引起關(guān)注的營銷,必然是能給人帶來驚喜感的,百得&林更新品牌升級無疑抓住了一波用戶眼球;當(dāng)然,能夠斬獲亮眼成績,映射的是百得背后的價(jià)值意義和策略洞見。
1、以代言人為橋梁,構(gòu)建品牌與用戶之間的“引力場”
一場好的品牌營銷,絕不是流于形式和表面,一定是品牌與用戶之間的雙向溝通和價(jià)值共振,通過有看點(diǎn)、有趣味的內(nèi)容,定向吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
百得借助黃金周消費(fèi)旺季,以“買廚電,抽黃金”的互動(dòng)方式,助推品牌銷量增長,與此同時(shí)攜手“九億少女的夢”人設(shè)梗的林更新,也在側(cè)面以代言人為媒介,與年輕消費(fèi)者搭建起了溝通互動(dòng)橋梁,拉近品牌與用戶的內(nèi)心距離。
2、緊抓用戶“品智”訴求,科技之下的人文關(guān)懷
對百得而言,攜手代言人林更新邀請消費(fèi)者“更新生活”,其內(nèi)核是希望用科技和個(gè)性為消費(fèi)者打造出符合新時(shí)代廚房想象的美好烹飪生活,以“更新、煥新、DO BEST”的品牌升級主題立體化凸顯品智新生活的概念。
世界營銷大師菲利普·科特勒曾說:當(dāng)下的營銷時(shí)代,是以價(jià)值觀為導(dǎo)向的品牌重塑時(shí)代。面對認(rèn)知閾值越來越高的消費(fèi)者,品牌要做的不僅是單方面輸出,而需要從消費(fèi)者生活中洞察、提煉態(tài)度,并將其與品牌基因及文化融合,重新輸出,才能真正與用戶站在一起。
從此次營銷中不難看出,“108品質(zhì)黃金周”活動(dòng)與官宣林更新為代言人之下,百得的重心在于對“品智生活,全球守護(hù)”品牌理念的傳達(dá),是始終以用戶為中心的戰(zhàn)略思維,也是科技之下的品牌人文關(guān)懷。
順應(yīng)消費(fèi)升級的趨勢,圍繞當(dāng)今消費(fèi)者的“品智”訴求,作為全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)的百得廚衛(wèi),將品質(zhì)和科技融入到每一款產(chǎn)品的DNA中,為消費(fèi)者構(gòu)建更有質(zhì)感的生活空間、解鎖更輕松的生活方式,全方位地守護(hù)全球消費(fèi)者的品智生活。
3、126個(gè)國家的選擇,“全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)”的品牌價(jià)值凸顯
1991年創(chuàng)立,專注專業(yè)廚衛(wèi)32年,堅(jiān)持以專業(yè)、品質(zhì)、實(shí)用、創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展核心動(dòng)力,從中國知名廚衛(wèi)品牌,穩(wěn)步成長為具有國際影響力的全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)品牌,百得用堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力以及同步世界的產(chǎn)品創(chuàng)新,遠(yuǎn)銷126個(gè)國家和地區(qū),逐步成為響徹世界的中國品牌。
高價(jià)值做產(chǎn)品,低調(diào)做企業(yè)是百得最為顯著的標(biāo)簽。創(chuàng)造出了多款引領(lǐng)消費(fèi)潮流的產(chǎn)品,以燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)、熱水器、消毒柜、蒸烤一體機(jī)、集成廚電等滿足不同使用場景和需求的產(chǎn)品矩陣,持續(xù)貫徹用戶的“品智”需求,為全球家庭提供專業(yè)的廚衛(wèi)技術(shù)支持。
猛火與節(jié)能雙全,解決主婦難題的燃?xì)庠?;干態(tài)抑菌洗碗機(jī)X5集洗碗、消毒、存放于一體,真正解放雙手;一機(jī)雙全的蒸烤箱,在家坐享美味;輕輕一觸消毒柜為健康保駕護(hù)航......
之所以品牌能夠取得銷量好成績,其過硬的產(chǎn)品力是深化營銷的助推劑。百得擁有超1000項(xiàng)國家專利,超過50多條自動(dòng)裝配生產(chǎn)線。在國內(nèi)市場,已覆蓋300+經(jīng)銷商,3000+專營店,超過6000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn),為追求品質(zhì)生活的消費(fèi)者提供便捷服務(wù)。
在“黃金品質(zhì)”與品牌全面煥新戰(zhàn)略的全方位加碼下,用3年突破30億是百得品牌全面煥新后勾勒出的全新目標(biāo)藍(lán)圖,從銷量看見的是百得在廚衛(wèi)市場的潛力,這也預(yù)示著百得將全力開辟一條通向更廣闊市場的道路,期待繼續(xù)在世界的舞臺(tái)上大放異彩。
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