2023,熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)注點
外部紅利消失,挖掘企業(yè)內(nèi)生動力進行升級。
從過去整個熱水器行業(yè)的發(fā)展歷史中可以看出,發(fā)展至今,熱水器行業(yè)、包括整個家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了宏觀經(jīng)濟的紅利,包括家電下鄉(xiāng)、以舊換新、政策扶持等各種紅利。
包括2012年開始的線上電商快速發(fā)展帶來的渠道紅利,推動了整個渠道市場的下沉。
同時,燃氣管道鋪設(shè)和城市管網(wǎng)的不斷接入、普及帶來的產(chǎn)業(yè)紅利。2014年,整個熱水器行業(yè)的燃氣市場開始呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。
在這種情況下,直到2018年,整個熱水器行業(yè)依然呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展態(tài)勢,達到產(chǎn)業(yè)規(guī)模頂峰。尤其是燃熱的占比在不斷提升。近幾年熱水器行業(yè)承壓前行,則持續(xù)出現(xiàn)負增長。
從燃熱發(fā)展歷史中不難看出,熱水器市場發(fā)展的幾個關(guān)鍵節(jié)點,集中在2014年、2018年、2020年?!俺艘咔樵蛑?,家電產(chǎn)業(yè)需要關(guān)注居民杠桿率、人口老齡化、適婚人口變化、網(wǎng)購人群滲透率等不利因素帶來的影響。當然,在危機中,企業(yè)依然可以找到商機,例如開發(fā)適老型產(chǎn)品,以及適合獨身人口使用的產(chǎn)品。”
在泛博瑞統(tǒng)計的宏觀經(jīng)濟指標各項數(shù)據(jù)中顯示,無論是熱水器行業(yè),還是家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都面臨著宏觀環(huán)境帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn),中國家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展到目前階段,原因是多方面的。
首先,城鎮(zhèn)化率不斷提高,65%城鎮(zhèn)化率之后,家電百戶擁有量隨之提升。但值得注意的是房地產(chǎn)與家電產(chǎn)業(yè)的強關(guān)聯(lián)性,以及在達到65%的城鎮(zhèn)化率之后,城鎮(zhèn)化進程必然放緩而給產(chǎn)業(yè)和行業(yè)帶來的方向性調(diào)整。
例如,從2013年到2020年,家電中只有彩電、冰箱和空調(diào)的產(chǎn)品覆蓋率接近百分之百,熱水器產(chǎn)品覆蓋率這幾年從60%達到90%。城鎮(zhèn)已經(jīng)完全進入更新需求市場。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向之一,是升級?;旧?,今年家電上市公司的財報顯示,上升均為個位數(shù),相對去年有明顯下降。雖然家電企業(yè)增速放緩,但頭部品牌毛利率提升, 例如,COLMO、卡薩帝增長突出。
流量再分配,私域流量從重要到必須參與。
經(jīng)過過去二十多年的布局、發(fā)展和完善,渠道盲區(qū)目前基本應(yīng)覆蓋。同時因為疫情,直播平臺規(guī)模、用戶量和增速明顯提升,倒逼企業(yè)主動尋找用戶,用戶在哪里,企業(yè)就指向哪里。
目前,網(wǎng)購人群已經(jīng)接近9億,流量增幅空間非常小。流量的爭奪不再是新增,而是進行再分配。
家電供應(yīng)鏈體系效率型改革及用戶端體驗型改革并行化。
當然,渠道多元化必然意味著用戶和訂單的碎片化,履約成本和物流成本也必然上升。這樣就導(dǎo)致一個最核心問題,即企業(yè)增收難,增利更難。如何解決?
一方面,縱向渠道扁平化,也是目前家電業(yè)破局關(guān)鍵,相當于對原有體系的重塑。但渠道扁平化一定能夠讓出更多的價格紅利,這部分價格紅利讓利企業(yè)和消費者,提升企業(yè)效率不無裨益。目前,統(tǒng)倉統(tǒng)配,一盤貨等都是渠道扁平化的推進實踐。需要整合物流資源和倉庫資源。
另一方面,橫向提升協(xié)同效率,即做場景。典型的案例是三翼鳥,整合家電家裝一體化,提升套系的銷售空間。數(shù)據(jù)顯示,今年上半年套系產(chǎn)品的銷售占比62%,智能化占比55%,在高客單價中占絕對優(yōu)勢。2021年,套系化銷售過千億,在整體家電銷售中占比13% ,無疑是未來重要趨勢。
網(wǎng)點布哪里?“未來,產(chǎn)業(yè)將越來越多面臨被動提升。例如在渠道扁平化中,我們面臨19個城市群這一戰(zhàn)略25%的土地,卻擁有75%的人口。因此,建議渠道商和品牌商在渠道布局中,推進城市中心自有化,周邊加盟化的策略?!?/p>
同時,推動營銷四維立體化,高頻關(guān)聯(lián)協(xié)同的獲客方式;關(guān)注升級型家裝,設(shè)計及一站式方式,等等,都是行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的升級關(guān)注點。
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