好產(chǎn)品+好體驗+好道具，快速高效傳遞用戶價值

家電、家居、家裝等行業(yè)的業(yè)務(wù)邊界正在不斷被打破，推動各項業(yè)務(wù)的相互滲透與深度融合，基于更好滿足用戶對美好生活的向往，一站式空間解決方案銷售模式已成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

廠商合作模式升級，從輸出產(chǎn)品到精準(zhǔn)幫扶

過去幾年，奧普大力度推動以浴霸為主品類，帶動多品類的頂部電器套系化銷售，推動經(jīng)銷商從銷售單品拓展至銷售產(chǎn)品組合再到與局部空間整裝解決方案的升級，針對終端門店、合作商家給出大力度扶持舉措。

奧普的線下零售網(wǎng)絡(luò)布局較為全面，渠道覆蓋商場、小區(qū)、設(shè)計師、家裝公司、線上，很多經(jīng)銷商都是既有KA批發(fā)渠道，也有高端零售渠道，有建材店也有街邊小專賣店等。不同的渠道，面對的客戶群不同，消費需求有差異。同時，經(jīng)銷商自身經(jīng)營模式及體量也有差異。

奧普針對各類終端門店，不同類型的商家去設(shè)計各種各樣的場景，讓商家能夠針對自身客戶將品牌產(chǎn)品對用戶的價值更好、更高效的傳遞，也是對消費者認(rèn)知的高效播種。

實質(zhì)上，從產(chǎn)品銷售到場景化銷售的轉(zhuǎn)變，不僅僅是銷售模式的轉(zhuǎn)變，更是品牌與商家整體盈利模式的重塑。經(jīng)銷商是分層的，規(guī)模大小不一樣，門店大小不等，品牌輸出的整體解決方案也應(yīng)有所差異，做有針對性幫扶，商家才會愿意接受，更好地跟上品牌向前發(fā)展的步伐。

因此，在整體行業(yè)在向場景化升級的過程中，品牌與經(jīng)銷商的合作，已經(jīng)從產(chǎn)品輸出到經(jīng)營模式及管理模式的輸出。比如，奧普會幫助代理商剖析他所覆蓋的市場中，哪些是中高端市場，哪些是批發(fā)市場，把產(chǎn)品重新去做組合，針對他自身的渠道特點重塑產(chǎn)品價值，再對應(yīng)渠道進行拓寬拓深，做渠道的深耕。

提升專業(yè)度，更快速高效的傳遞用戶價值

當(dāng)然，對于經(jīng)銷商的幫扶，不僅僅是培訓(xùn)就能夠?qū)崿F(xiàn)，更多的是怎樣更快速高效的傳遞用戶價值，快速高效地成交話術(shù)上去下功夫。因此，對于經(jīng)銷商的門店，不僅僅是給到產(chǎn)品，還要輸出更多的銷售道具，用銷售道具去輔助經(jīng)銷商，提升其專業(yè)度。

在信息爆炸的時代，消費者可以接觸到各種各樣產(chǎn)品知識的渠道太多，需要經(jīng)銷商在團隊的專業(yè)度上面強化。其實，經(jīng)銷商做生意，就是基于人貨場展開，貨是品牌方要在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，場是幫經(jīng)銷商去梳理當(dāng)?shù)厥袌龅囊恍┣?，做好?dāng)?shù)厥袌鲣N售網(wǎng)點的布局。人則是重點提升專業(yè)度，用工具、道具來輔助終端更快速的進行成交。

因此，道具在場景化銷售中很重要，如何更好的來傳遞場景化，首先是對消費者需求的分析，圍繞消費需求打造適合他的場景。特別是經(jīng)歷過去三年的疫情，消費的理性程度相比過去高速發(fā)展時期有非常大的區(qū)別。面對越來越理性的消費者，產(chǎn)品如何能夠更好的承接消費者的痛點，更好的來打動他，需要從消費者的角度去研究。比如，2022年奧普發(fā)布的空氣管家浴霸，零售價格并不便宜，但不僅是在一二線城市，甚至在一些經(jīng)濟相對比較落后的地方，銷售都非常好。這就不難發(fā)現(xiàn)，因為有了相應(yīng)的功能，消費者愿意為這個功能去買單，這是消費力以外的東西，用戶覺得它值得。

所以在場景化上面，需要針對消費者的需求再去重新梳理。在經(jīng)濟高速發(fā)展的時候，可能一些設(shè)計炫酷的場景就能吸引消費者，消費者會愿意為好玩買單，但當(dāng)理性多一些時，場景化則是更多地要讓用戶覺得值。

以產(chǎn)品力構(gòu)建護城河，為經(jīng)銷商提振信心

奧普是有著30年市場積淀的品牌，早已從單一浴霸產(chǎn)品發(fā)展至覆蓋多場景解決方案的提供商?？梢哉f，在各個行業(yè)發(fā)展過程中，都會遇到相同的問題，即產(chǎn)品同質(zhì)化會非常的嚴(yán)重，作為品牌很重要的一點，就是要不斷推出更好的產(chǎn)品，以產(chǎn)品力構(gòu)建自身的護城河。

在消費者的認(rèn)知中，浴霸就是取暖功能。在2022年9月，奧普推出搭載NBSS鉑金水氧科技的空氣管家浴霸，可以說是一款具有劃時代意義的浴霸產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的取暖、干燥衛(wèi)生間、換氣以外，可以做到除臭、抑菌、抑病毒，并且能夠主動對衛(wèi)生間空間內(nèi)的細(xì)菌和病毒進行消殺。比如說衛(wèi)生間中依附在牙刷、毛巾上的細(xì)菌與病毒，這款浴霸都能夠主動的消殺。這樣的產(chǎn)品推出之后，產(chǎn)品力在市場中就有足夠的差異化，經(jīng)銷商非常有信心，成為堅定與奧普合作發(fā)展最大的強心針。

目前，家電家居尚處于融合過程中，基于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，技術(shù)創(chuàng)新始終是品牌企業(yè)占領(lǐng)市場的制高點，奧普以技術(shù)革新帶來市場破局點，以實用性、科技性、藝術(shù)性及個性化的前沿設(shè)計，為消費者提供完美的整體解決方案，實現(xiàn)科技創(chuàng)新與場景體驗的雙重升維，不斷展現(xiàn)出奧普的市場實力，與合作伙伴攜手共享時代發(fā)展紅利。