集成凈洗中心，強市場表現(xiàn)值得期待

2022年整體廚電市場出現(xiàn)負增長。但與此同時，可以看到主打集成系列產(chǎn)品卻呈現(xiàn)逆勢增長，尤其是集成水槽、集成洗碗機以及集成灶和集成烹飪空間為主的多功能型品類，均呈上升趨勢。尤其突出的，是將水槽和洗碗機相結(jié)合的集成凈洗中心的推出，在廚房集成領(lǐng)域引起更多關(guān)注。作為集成水槽的發(fā)明者，和集成凈洗中心首創(chuàng)品牌，愛爾卡總經(jīng)理貝曉賢表示，集成水槽的市場放量剛剛開始，而以水槽、洗碗機、垃圾處理器、集成灶、凈水等相結(jié)合的集成凈洗中心，今年的市場表現(xiàn)，更值得期待。

強聯(lián)合，從集成水槽到集成凈洗中心

從集成水槽到集成凈洗中心，這兩年的市場表現(xiàn)可圈可點。

集成水槽作為廚電行業(yè)的新興品類，被越來越多的消費家庭所認可和接受。而將水槽和洗碗機兩個品類、多種功能集成到一起，又極大推動了這兩個品類在消費市場的發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計，集成水槽洗碗機在2022年的廚電市場表現(xiàn)中呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長，是整個廚電品類的增長明星。而作為集成水槽的發(fā)明企業(yè)，愛爾卡也被冠以“引領(lǐng)‘槽’流”稱號。

與此同時，我們也在進行產(chǎn)品價值的進一步延展，致力于“為洗碗機找一個家”，將水槽和洗碗機進行功能和品類的集合，一方面提高水槽溢價，另一方面推動洗碗機的普惠和普及。

過去，水槽作為廚房中的單一產(chǎn)品，家庭覆蓋率、尤其是城鎮(zhèn)家庭覆蓋率無疑達到百分之百，對于這一成熟品類而言，很容易遭遇價格天花板，如何進一步提高水槽溢價？

同時，2016年左右洗碗機行業(yè)和品牌開始大力開發(fā)中國市場，但囿于種種原因，家庭接受度并不高，直到前兩年保有率依然在個位數(shù)。如何實現(xiàn)洗碗機的進一步發(fā)展？

彼時，水槽和洗碗機，像漫畫里“向左走和向右走”兩個沒有交集的人物，彼此獨立，彼此默默開拓市場。直到愛爾卡推出集成水槽概念，嘗試性將水槽和洗碗機這兩個其實存在強相關(guān)的產(chǎn)品結(jié)合在一起，解決了洗碗機安裝、使用和占空間的痛點，洗碗機從2020年開始向上。而也因為水槽和洗碗機這種品類搭配，也掀開了愛爾卡發(fā)展的新里程。

十年磨一劍。

在水槽領(lǐng)域的精耕細作，愛爾卡收獲了眾多品牌的青睞。目前，愛爾卡已經(jīng)和方太、老板、松下、西門子，以及歐洲頂級廚電品牌古洛尼、ASKO等達成合作，聯(lián)合進行集成水槽的開發(fā)和銷售。在愛爾卡的終端專賣店中，可以看到更多的品牌與愛爾卡的搭載銷售。

得到國內(nèi)頭部和國際一線品牌的青睞，愛爾卡同時在做多方面儲備。一方面，進一步優(yōu)化提升產(chǎn)品，包括水槽材質(zhì)、黃金角的手工精磨、洗凈龍頭的配置，包括各個品牌洗碗機不同機型的適配和獨家定制；另一方面，愛爾卡在積極擴大產(chǎn)能，推進品牌聯(lián)合落地的速度。

2023年，愛爾卡工廠將進一步擴大。目 前 ， 新 建 廠 房 占 地面積28.8畝，總投入超過20億，是目前國內(nèi)唯一一家投入最大的集成凈洗中心產(chǎn)業(yè)基地。在拿到了集成水槽標準制定參與單位，和不斷亮相展會，擴大和曝光集成水槽推廣的基礎(chǔ)之上。今年愛爾卡再次與強品牌強強聯(lián)合，擴建工廠，意味著愛爾卡在2023年，將迎來重大的發(fā)展轉(zhuǎn)折，即除了集成水槽之外，愛爾卡計劃將集成灶、凈水、垃圾處理器等與廚房“洗”和“凈”相關(guān)的產(chǎn)品進行集成整合，在集成水槽和洗碗機的基礎(chǔ)上，再次擴大品類組合半徑，在廚房這一空間上持續(xù)深挖。做寬產(chǎn)品線，做高客單值，做深用戶價值，做大商業(yè)合作價值。

我們將希望寄于集成凈洗中心，并認定其是繼集成水槽之后的又一市場爆點。集成水槽的成功讓我們看到了現(xiàn)代廚房和現(xiàn)代家庭對廚房的需求和期待，也再次為愛爾卡的持續(xù)發(fā)展找到指引和方向。

對于集成凈洗中心，愛爾卡有著自己的期待，廣布渠道，是第一步。

強渠道，從品牌專賣店到多點開花

集成凈洗中心的提出，為愛爾卡建立品牌專賣店提供了可行性。

過 去 ， 集 成 水 槽 的 重點渠道在建材、五金渠道，作為單品，集成水槽的銷售渠道有特定性。但對于更家電化的集成凈洗中心而言，放量的前提是放開渠道，而品牌專賣店，是我們的第一步。

一般，品牌專賣店對于廠商而言，意味著更大的自主權(quán)。在多年的市場歷練中，我們發(fā)現(xiàn)專賣店的有效面積在88~120平米?；谶@種有效面積考慮，愛爾卡的集成凈洗中心聚焦在廚房空間，將這一空間涉及到的主要品類進行集成整合。而擴建廠房之后，我們有了與合作品牌適配度更高的產(chǎn)品開發(fā)能力和承接能力，為不斷吸納更多品牌在專賣店聯(lián)合出樣提供了最大可能。

與此同時，在專賣店規(guī)劃上，我們理想的幾個標準，是分區(qū)域布局。即省會城市多開小店，形成傘狀輻射；而在地級城市支持合作伙伴多開大店，樹立品牌形象，提高品牌調(diào)性。甚至在一些一線城市，我們聯(lián)合合作者開設(shè)300平米以上的體驗中心，在產(chǎn)品、政策、裝修、運營等方面全力支持。

與此同時，全渠道的多點“開花”，除了專賣店，我們也將持續(xù)推進在原有建材渠道的優(yōu)勢合作。包括家裝、精裝和京東小店、連鎖賣場等都在嘗試進行推進，

首先在渠道層面將愛爾卡集成凈洗中心的品牌理念進行擴散，繼而通過強品牌聯(lián)合為門店導流。

愛爾卡的目標，是將小品類做成大市場。

在生產(chǎn)端，目前愛爾卡的核心水槽產(chǎn)品因為有很強的技術(shù)壁壘和專利技術(shù)，筑起了產(chǎn)品“護城河”。在渠道端的全面布局和推進，加之聯(lián)合大品牌的信任背書，將逐步密織“愛爾卡集成凈洗中心”品牌之網(wǎng)。

強優(yōu)勢，攜手合作伙伴共享新紅利

多渠道“開花“，意味著市場管理難度的加大，尤其是在價格層面。實際上，從過去的合作經(jīng)歷和合作反饋上來講，愛爾卡之所以能夠從水槽發(fā)展到集成水槽，再到今天大力推進的集成凈洗中心，不僅僅因為產(chǎn)品和技術(shù)的積累，還在于來自合作伙伴的反饋。

我清晰的記得自己曾經(jīng)接到一位合作商家的感謝電話。這名商家在賺到第一桶金之后，親自打電話 “謝謝您貝總，讓我賺到了錢！”。如果說制造好產(chǎn)品，是我們做品牌的初心，那么讓合作伙伴賺到錢，則是愛爾卡持續(xù)發(fā)展的信心。并且在這種信心中，我們持續(xù)強化自身能力，持續(xù)強化愛爾卡的品牌優(yōu)勢。而“讓代理商賺到錢”是愛爾卡最大優(yōu)勢之一，首先解決合作伙伴的生存和發(fā)展問題。

目前，整合后的集成凈洗中心溢價空間非常高。以集成水槽為例，市場均價在5000元以上，能夠保證不同渠道類型合作伙伴的利潤。對于小店客戶，僅銷售集成水槽，一旦上量，利潤空間就十分可觀。加上不斷完善的凈洗中心產(chǎn)品線，基礎(chǔ)價上萬元的集成凈洗產(chǎn)品，是保證專賣店運營的基礎(chǔ)。

其次，解決用戶痛點問題。

在消費層面，愛爾卡通過強產(chǎn)品強優(yōu)勢，解決用戶使用痛點。例如水槽采取從韓國進口的不銹鋼材質(zhì)，不腐蝕，耐刮磨，在品質(zhì)上更穩(wěn)定，在使用上更實用，在外觀上更大氣。同時定制化配置一線品牌洗碗機，讓洗碗機找到最適合自己的“家”，找到洗碗機和水槽的黃金匹配，解決用戶一站式購買、一站式使用的問題。

另外，解決渠道問題，尤其是通過凈洗中心的產(chǎn)品組合解決專賣店開設(shè)問題；通過更具競爭力的溢價和利潤空間解決運營和渠道盈利問題。

實際上，目前傳統(tǒng)廚電行業(yè)的發(fā)展有諸多問題需要突破。尤其對于傳統(tǒng)商家而言，在亟需轉(zhuǎn)型期間，選擇品牌、尤其是成熟品牌的機會越來越小。選擇產(chǎn)品、尤其是傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤空間越來越薄。愛爾卡的成長，恰逢整個產(chǎn)業(yè)改革的節(jié)點，在品牌變化發(fā)展中，意味著新的選擇和新的機會。

通過十多年的蟄伏和默默耕耘，綜合來看，愛爾卡預見了市場運營中的可見難點，也已經(jīng)制定了解決多方面問題的方案。同時，我們更做好準備和期待，期待愛爾卡從集成水槽到集成凈洗中心的突破，也期待通過合作伙伴的加持，共享新市場紅利。

我們預判，中國經(jīng)濟發(fā)展的大潮繼續(xù)涌動，而中國家庭的升級、追求美好生活的訴求不會停止。如果說家電中哪個品類與我們最接近，那就是洗衣機，這曾經(jīng)的“小眾”如今卻家庭保有率絕對百分之百的產(chǎn)品，它的發(fā)展軌跡和集成水槽、凈洗中心非常類似。可以說，洗衣機的今天，就是集成水槽、集成凈洗中心的明天。只是相比洗衣機三、四十年的普及時間，集成水槽和凈洗中心的發(fā)展推進速度將更快，也更值得期待。