斗禾科技全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)，有效提升盈利能力和抗風(fēng)險能力

2023年4月27日-30日，中國家電及消費(fèi)電子博覽會（簡稱“AWE”）在上海舉行。作為引領(lǐng)全球家電行業(yè)創(chuàng)新的“風(fēng)向標(biāo)”，上海AWE，與美國CES、德國IFA并稱為全球三大家電及消費(fèi)電子展會。每一年的AWE都是展示品牌實(shí)力、科技成果的重要平臺。

今年，全球領(lǐng)先的小家電供應(yīng)鏈與產(chǎn)品品牌——斗禾科技，帶來了包含電暖器、加濕&空凈類、除濕機(jī)、風(fēng)扇、廚房電器、滅蚊器等在內(nèi)的諸多新品，全方位展示當(dāng)下年輕人舒適從容、高品質(zhì)的城市精致生活方式。

作為一家集設(shè)計/研發(fā)、制造和營銷為一體的高成長、創(chuàng)意小家電企業(yè)，斗禾科技正處“天時”，小家電市場增長“電力十足”。也迎“地利”，多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策推動小家電行業(yè)發(fā)展。

如今，斗禾科技正聚力打好“人和”這張牌。小家電行業(yè)的競爭，比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。斗禾科技深耕供應(yīng)鏈，通過全產(chǎn)業(yè)鏈（設(shè)計、制造、渠道）運(yùn)作模式，毛利率領(lǐng)跑同行，擁有高安全邊際。

一、天時，小家電市場增長“電力十足”

過去傳統(tǒng)的“三大件”（冰箱、彩電、洗衣機(jī)）已“飛入尋常百姓家”，百戶擁有率接近甚至超過100%，大家電市場增長整體承壓。與之相比，廚房小家電、家居小家電、個護(hù)小家電消費(fèi)水平正值窗口期，小家電市場增長依舊“電力十足”。

從規(guī)模來看，小家電行業(yè)大盤依然維持著“小家電大市場”的格局，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2021年度全球小家電市場規(guī)模達(dá)2222億美元。

從增速來看，Euromonitor、Frost & Sullivan預(yù)測2026年全球小家電市場規(guī)模達(dá)2932億美元，2020-2026年期間全球小家電行業(yè)整體年復(fù)合增長率(CAGR)為8%。

從品類來看，家居小家電及個護(hù)小家電增長勢能強(qiáng)勁。根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，家居小家電2018年-2023年預(yù)計復(fù)合增長率16.4%，個護(hù)小家電2018年-2023年預(yù)計復(fù)合增長率10.4%。家居小家電和個護(hù)小家電雖然品類多，但是滲透率仍舊處于較低的水平。

從渠道來看，小家電渠道取向碎片化，有望帶來新增量。小家電傳統(tǒng)渠道分為線上和線下渠道，其中線下渠道包括KA賣場、專賣店和經(jīng)銷商等，線上傳統(tǒng)渠道主要包括自建網(wǎng)上商城平臺和入駐第三方平臺。小家電產(chǎn)品，受體積、單價等因素影響，多依靠線上渠道銷售。尤其是疫情爆發(fā)以來，線上市場的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)，美國小家電線上銷售占比由2019年20.7%提升到2021年45.3%。

二、地利，多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策推動小家電行業(yè)發(fā)展

迎來天時的小家電行業(yè)，近年來深受國家重視。國家和地方陸續(xù)出臺多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)政策，重點(diǎn)支持小家電行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新，為小家電行業(yè)的發(fā)展提供明確、廣闊的市場前景，為小家電企業(yè)提供良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

2022年11月，《進(jìn)一步提高、工程和服務(wù)質(zhì)量行動方案（2022-2025年）》出臺，主要是提高清潔類家電產(chǎn)品的消毒除菌、清潔凈化性能，提升廚房電器一體化、智能化和能效水平，發(fā)展便攜式小家電。

《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》在2022年6月出臺，主要聚焦智能節(jié)能健康空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等家電產(chǎn)品，洗碗機(jī)、感應(yīng)加熱電飯煲、破壁機(jī)、推桿式無線吸塵器、掃地機(jī)器人等新興小家電，互聯(lián)網(wǎng)智能家電全場景解決方案。

2021年11月，《為“專精特新”中小企業(yè)辦實(shí)事清單》出臺，支持有條件的“專精特新”中小企業(yè)優(yōu)先參與智能家電等新培育的制造業(yè)創(chuàng)新中心建設(shè)。

《“十四五”推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化規(guī)劃》鼓勵有條件的地區(qū)開展農(nóng)村家電更新行動、實(shí)施家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車下鄉(xiāng)，促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代。

根據(jù)《中國家電工業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》，明確了“十四五”時期我國家電工業(yè)的總體發(fā)展目標(biāo)為，持續(xù)提升行業(yè)的全球競爭力、創(chuàng)新力和影響力，到2025年，成為全球家電科技創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

在國家和地方政策的推動下，健康、節(jié)能的小家電日漸受到消費(fèi)者的青睞。

三、人和，斗禾科技聚焦“場景化”、“個性化”、“多功能化”

斗禾科技在充分用好“天時”“地利”優(yōu)勢之外，正聚力打好“人和”這張牌。白色大家電的趨勢是“套系化”、“智能化”，而白色小家電更強(qiáng)調(diào)“場景化”、“個性化”、“多功能化”。針對以上三個趨勢，斗禾科技分別推出相應(yīng)的小家電產(chǎn)品。

在場景化方面，以斗禾科技推出的戶外風(fēng)扇為例，主打輕便高續(xù)航多功能，獨(dú)特的驅(qū)蚊及落日燈設(shè)計同時適合戶外和家庭兩種場景，清涼每個角落，避免蚊蟲困擾，也是夜晚照明好幫手，讓戶外活動更舒心。

在個性化方面，以斗禾科技推出的加濕除濕一體機(jī)為例，這是業(yè)內(nèi)首創(chuàng)，不但可以除濕還可以加濕，因此可以精準(zhǔn)地控制空氣濕度，在低能耗超靜音下實(shí)現(xiàn)小房間濕度調(diào)節(jié)，來保證家中擁有空氣清新、溫潤自然的居住環(huán)境。

在多功能化方面，以斗禾科技在北美Amazon已上市的智能煎烤牛排機(jī)為例，這款產(chǎn)品具有多項(xiàng)創(chuàng)新性的賣點(diǎn)，其中最突出的是上下雙熱源3D加熱系統(tǒng)，能夠快速均勻地加熱牛排，使牛排能夠快速封邊，達(dá)到外焦里嫩的最佳口感；還搭載探溫針精準(zhǔn)監(jiān)控牛排溫度的功能，用戶只需設(shè)置好牛排偏好成熟度，就能自動烹飪至完成，無需在旁邊時刻監(jiān)控，省時省力；還設(shè)有透明大視窗設(shè)計，方便用戶時刻查看食物烹飪狀態(tài)，保持烹飪的樂趣；具有多種烹飪模式，能夠通過不同的發(fā)熱方式滿足烤、煎、炒、燉、煮、炸、蒸等多種烹飪需求，一臺機(jī)子足以輕松應(yīng)對一日三餐，它的操作非常簡單，設(shè)有智能監(jiān)控系統(tǒng)，即使是烹飪小白也能輕松操作。

值得注意的是，小家電行業(yè)的競爭，比拼的是產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能力。產(chǎn)業(yè)鏈單個環(huán)節(jié)，盈利薄弱。通過產(chǎn)品鏈延伸至下游高附加值產(chǎn)品，產(chǎn)品盈利能力更強(qiáng)；掌握全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)，相比單一環(huán)節(jié)的企業(yè)數(shù)據(jù)更為齊全，能夠更快的應(yīng)對市場的變化，更具效率優(yōu)勢。

為此，斗禾科技深耕小家電供應(yīng)鏈，通過全產(chǎn)業(yè)鏈（研發(fā)/設(shè)計、制造、渠道）運(yùn)作模式，提高小家電產(chǎn)品的盈利能力，增強(qiáng)市場效率優(yōu)勢，從而擁有更高的安全邊際。

1.研發(fā)：研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊(duì)國際化視野，深度了解海外客戶需求，沉淀爆品方法論

斗禾科技擁有一支從業(yè)經(jīng)驗(yàn)10年以上的頂尖設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷1000多項(xiàng)立案，100%產(chǎn)品自研，每年投入的研發(fā)費(fèi)用占銷售費(fèi)用的10%，目前授權(quán)專利數(shù)300+。

更重要的是，設(shè)計團(tuán)隊(duì)擁有國際化視野，深度了解海外客戶需求，沉淀爆品方法論。通過供應(yīng)鏈分析、海外消費(fèi)者分析、品類分析，進(jìn)行需求剖析、產(chǎn)品定義、設(shè)計研發(fā)、試銷測試，持續(xù)推出多款爆品。團(tuán)隊(duì)設(shè)計的多個產(chǎn)品榮獲國內(nèi)外設(shè)計大獎，如IF設(shè)計獎，紅點(diǎn)設(shè)計獎，紅星設(shè)計獎，省長杯等。

多款爆品為斗禾科技帶來靚麗的業(yè)績。2022年收入超6000萬元單SKU有2個，收入超過3000萬元單SKU有5個。

本屆展會，斗禾智能空氣烤牛扒機(jī)榮獲“AWE2023艾普蘭”優(yōu)秀產(chǎn)品獎，再次證明斗禾科技創(chuàng)新實(shí)力，獲得市場與行業(yè)雙重認(rèn)可。艾普蘭獎作為AWE組委會創(chuàng)辦的獎項(xiàng)，是中國家電與消費(fèi)電子領(lǐng)域最具影響力和公信力的產(chǎn)品評選表彰活動。因其評選出的產(chǎn)品水平高、覆蓋面廣，代表了年度行業(yè)新品的最高水準(zhǔn)和最新技術(shù)走向，因此被廣泛譽(yù)為“全球智慧生活領(lǐng)域奧斯卡”。

2.制造：深耕供應(yīng)鏈，柔性智能制造保證成本、效率優(yōu)勢

斗禾科技深耕小家電供應(yīng)鏈，擁有全鏈條供應(yīng)鏈，包括電子板制造工廠、注塑工廠、組裝制造工廠。

電子板制造工廠，目前擁有員工300人，占地面積10000㎡，2018年通過知識產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)體系認(rèn)證，擁有各項(xiàng)技術(shù)專利幾十項(xiàng)，現(xiàn)有10條組裝線，5臺SMT機(jī)，10臺ICT，以及其他30余臺核心設(shè)備，月產(chǎn)量可達(dá)100多萬套。

注塑工廠，現(xiàn)有50多臺注塑機(jī)，約1000余套模具，目前擁有員工100余人，占地面積10000㎡。

斗禾科技智能制造工廠位于湖南長沙，擁有完整的工藝制定與實(shí)施流程，具備試制新品的各種設(shè)備儀器等，供應(yīng)鏈管理部，具備協(xié)作管理、實(shí)施監(jiān)督供應(yīng)商系統(tǒng)的能力，穩(wěn)定高效的操作能力。長沙目前擁有廠房建筑面積近6萬平方米，擁有模具、注塑、電子、總裝車間組成的10條總裝生產(chǎn)線，員工400余人，具備從原材料到成品的制造能力，打造世界領(lǐng)先、國內(nèi)一流的智能制造小家電生產(chǎn)基地。

通過全鏈條自主把控，確保生產(chǎn)體系快速反應(yīng)，平均交貨周期小于25天；產(chǎn)品供應(yīng)能力穩(wěn)定，工廠飽和年產(chǎn)值近20億元；與此同時，成本優(yōu)勢顯著。

3.渠道：立足歐美市場做深做透，探索非洲與東南亞

在歐洲，斗禾科技借助VC渠道增長迅猛，線下渠道加速開拓。北美保持競爭優(yōu)勢持續(xù)高速增長，即將進(jìn)入VC渠道，線下渠道加速開拓，非亞渠道增長迅猛，如沃爾瑪渠道2022年較2021年同期4倍增長。

斗禾科技在中國的抖音、團(tuán)購渠道快速起量。日韓的樂天、雅虎渠道大幅增長。2024年將向非洲、東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體市場拓展，潛力巨大。

4.大力發(fā)展2B業(yè)務(wù)

除自有品牌外，斗禾科技也在大力發(fā)展2B業(yè)務(wù)?；谘邪l(fā)/設(shè)計、制造、供應(yīng)鏈等優(yōu)勢，斗禾科技在2B業(yè)務(wù)形成QCD優(yōu)勢，具體是Quality（品質(zhì)）、Cost（成本）、Dlivery（交付）。

品質(zhì)方面，斗禾科技已取得包含IS9001質(zhì)量體系認(rèn)證、安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化三級企業(yè)、3C認(rèn)證、UL認(rèn)證、CE認(rèn)證、BSCI社會責(zé)任等多項(xiàng)體系認(rèn)證，且具備完善的產(chǎn)品組裝加工及質(zhì)量的全流程控制措施。

成本方面，斗禾科技以計劃與物流協(xié)同為核心，達(dá)到高度協(xié)同的計劃管理與快速響應(yīng)的物流體系，并采用靈活的三種物流模式，打造供應(yīng)端成本最優(yōu)的物流配送體系。預(yù)計2024年全面實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)信息化、智能化。

交付方面，斗禾科技制造基地園區(qū)內(nèi)廠房建筑面積近6萬平米，多條一流的成品總裝生產(chǎn)線。工廠通過MES/DM系統(tǒng)與LCIA設(shè)備互聯(lián)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實(shí)時可視可控，iLean系統(tǒng)導(dǎo)入實(shí)現(xiàn)工廠按燈、品質(zhì)巡檢、員工績效、及自主改善等智能化數(shù)字管理，確保訂單快速、準(zhǔn)時交付。

基于QCD優(yōu)勢，斗禾科技贏得眾多2B客戶的信賴，是眾多世界品牌的代工方。

結(jié)束語：

好看、好玩、好用，是斗禾科技做產(chǎn)品的理念，斗禾科技未來將會持續(xù)深度挖掘消費(fèi)者的新需求，以切實(shí)有效的技術(shù)創(chuàng)新和智能便捷的產(chǎn)品設(shè)計助力消費(fèi)者家居生活品質(zhì)的提升。