百得廚衛(wèi):行穩(wěn)致遠(yuǎn),開啟新時代
在日前結(jié)束的AWE2023,廚電版塊成為本次展會中的焦點之一,經(jīng)過疫情的沖擊和行業(yè)的洗牌,圍繞健康、舒適、智能、享受等關(guān)鍵詞,各廚電品牌紛紛拿出各自的看家本領(lǐng)。
雖然年初經(jīng)濟大環(huán)境發(fā)生了變化,但目前的廚電市場仍呈現(xiàn)出激烈的內(nèi)卷之勢,廚電市場已進入更新?lián)Q代的周期,在這樣的市場環(huán)境下,對于各廚電制造廠商來說,比拼的是品牌、技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道等各方面的綜合實力。
更新生活 全球選擇
深耕廚電行業(yè)33載的百得廚衛(wèi),以“更新生活 全球選擇”為主題,攜全品類廚衛(wèi)產(chǎn)品及煙灶核心技術(shù)等解決方案精彩亮相AWE2023,呈現(xiàn)鳳凰火、梯旋火技術(shù)以及自動清洗技術(shù)在廚房電器領(lǐng)域的創(chuàng)新和應(yīng)用,全方位傳遞健康舒適的新生活理念。
AWE2023百得展館
作為全球?qū)I(yè)廚衛(wèi),百得廚衛(wèi)已經(jīng)是第三次參加AWE2023,在這場亞洲極具規(guī)模、全球三甲的國際性展會上,百得廚衛(wèi)品牌展館以高級灰+亮黃色為主色調(diào),彰顯高端而不失活力的品牌個性。在展館內(nèi),以“新”為主題的各廚房場景呈現(xiàn)出不同風(fēng)格,迎合年輕一代的追求與品味,尤其是“新·夢享”區(qū)域,帶給人身臨夢想廚房的感受,吸引了眾多觀眾和媒體關(guān)注。
與往年不同的是,百得廚衛(wèi)本次還展出了企業(yè)兩大專利核心技術(shù),包括火文化和自動清洗技術(shù)。百得廚衛(wèi)對火的探索從未停止,2004年自主研發(fā)第一代梯旋火,并重大升級為鳳凰火,兩大專利猛火應(yīng)用于百得灶具系列,為千萬家庭帶來美味與健康享受。
百得火文化
作為廚房的空氣管家,油煙機是必不可缺的電器,但是它的清洗卻讓許多人煩惱。為解決油煙機清洗難題,百得廚衛(wèi)自主研發(fā)多種自動清洗方式,最高達九重智清洗,在AWE2023百得展館更是通過互動方式,讓觀眾具體了解九重智清洗的步驟與利益點?;鹞幕妥詣忧逑磧纱蠛诵募夹g(shù)既是百得廚衛(wèi)的技術(shù)底蘊,也是百得廚衛(wèi)的核心競爭力所在,與其他品牌拉開差異化的戰(zhàn)略布局。
百得自動清洗技術(shù)
隨著廚電行業(yè)逐步復(fù)蘇,將迎來新的發(fā)展機遇。AWE2023的圓滿舉辦,正是行業(yè)打開新一輪增長期及企業(yè)科技實力展示與創(chuàng)新再增速的成功開場秀,也開啟了百得廚衛(wèi)不斷國際化、品牌化的新征程。
行穩(wěn)致遠(yuǎn),夯實廚電二線品牌領(lǐng)軍地位
AWE2023作為疫情結(jié)束后的首屆展會,回歸上海新國際博覽中心,覆蓋13個展館,展示面積達到15萬平方米,參展企業(yè)更是達到千余家,囊括了絕大多數(shù)的世界知名家電、消費電子、IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與核心部件供應(yīng)商。這些數(shù)據(jù)都表明,企業(yè)的發(fā)展正在加速,人們的消費需求和消費潛力有效激活,帶動各行業(yè)快速反彈。
2023開年以來,基于市場良好的發(fā)展態(tài)勢,百得廚衛(wèi)守正創(chuàng)新、敢為人先,對品牌、產(chǎn)品和渠道做了更多探索,第一季度的表現(xiàn)可圈可點,全渠道實現(xiàn)快速增長,取得2023年第一季度開門紅。
1、匠心智造,創(chuàng)新用戶需求
一直以來,百得廚衛(wèi)堅持以用戶為中心,敏銳關(guān)注消費需求的變化,以匠心·創(chuàng)新投入為真正的發(fā)展動能,創(chuàng)造更好的價值。比如“卷”自己的產(chǎn)品和性能創(chuàng)新,不論是應(yīng)用黑科技九鼎烈焱,還是在自動清洗技術(shù)的創(chuàng)新升級,都是為了創(chuàng)造更美好的生活。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展立足的根本,也可以說是企業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展的一個重要推手,百得廚衛(wèi)全方位布局油煙機、灶具、熱水器、凈水系統(tǒng)等10大產(chǎn)品群,從低頭研發(fā)產(chǎn)品,到抬頭看到市場的變化,抓住市場變化和消費變化的兩大趨勢,推出更多滿足消費者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。
百得品智廚房
通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代,年初推出了系列具有獨特價值的新產(chǎn)品。比如頂側(cè)三吸煙機U203S,跨界7字型颶風(fēng)吸排,廚房無煙無慮;九鼎烈焱灶具Q990BX,專利絕代雙火,爆炒中國味……這些新品都在AWE2023百得展館亮相,吸引觀眾前來參觀體驗。
2、全渠道多元化,突圍三四五級市場
百得廚衛(wèi)采用全渠道多元化策略,強化線下傳統(tǒng)渠道,同時探索線上、新零售等新模式,努力在廠商價值鏈上找到最大的合作共贏基點。
在線下渠道下沉進程中,百得廚衛(wèi)一直深耕三四五級市場,目前在全國已擁有300多家經(jīng)銷商,3000多家專營店,以及6000多個銷售網(wǎng)點,收獲良好的口碑。接下來,百得廚衛(wèi)將貫徹“小社區(qū)、大市場”的思路,精準(zhǔn)把握住市場的增量部分,持續(xù)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場深耕細(xì)作,挖掘社區(qū)光建市場潛力、盤活存量市場同時加快渠道扁平化發(fā)展以及空白區(qū)域的布局。
百得全國專營店形象
而在線上渠道,百得廚衛(wèi)將優(yōu)化電商平臺渠道和團隊,繼續(xù)深耕京東、天貓等自營官旗,挖掘存量市場,加速開拓拼多多、抖音等直播平臺,推動各平臺精細(xì)化運營。同時,關(guān)注年輕消費群體對廚衛(wèi)產(chǎn)品的購買習(xí)慣和喜好,創(chuàng)造更多迎合消費者追求的品智產(chǎn)品。
對于新零售渠道,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,線上線下趨于一體化、專業(yè)化,新零售的廠商合作模式越來越成熟,百得廚衛(wèi)去年也借助這個新賽道取得了優(yōu)異成績。今年,百得廚衛(wèi)將借力京東、天貓平臺資源,快速擴張,推出更加積極的普惠性支持政策,優(yōu)選運營商,吸引各利益共同體,實現(xiàn)彎道超車。
3、啟動代言人,品牌升級煥新
在AWE2023百得展館現(xiàn)場,我們可以清晰看到林更新的個人作品簽名照,以及與百得廚衛(wèi)合作的海報。據(jù)悉,百得廚衛(wèi)于2022年重啟明星代言策略,簽約林更新為新一代品牌代言人,開啟品牌煥新升級,并借助代言人塑造專業(yè)可信賴的品牌形象,向全球126個國家和地區(qū)的消費者發(fā)出邀約,一起開啟“更新生活”。
對于林更新和品牌的聯(lián)手來說,此次與百得廚衛(wèi)的代言合作,是國民偶像與國民品牌組合CP,更是9億少女的夢與126個國家的選擇珠聯(lián)璧合。百得廚衛(wèi)以“更新”的理念、“更新”的生活、“更新”的產(chǎn)品體驗帶領(lǐng)用戶煥新美好生活,這也是百得廚衛(wèi)在品牌升級與煥新全新主張上的一枚重要落子。
與時俱進是品牌煥新生命力的核心,隨著90、00后的崛起,消費群體正在向年輕化發(fā)展。對于百得廚衛(wèi)來說,朝著年輕化邁進也是企業(yè)發(fā)展的方向,在林更新形象的加持下,百得廚衛(wèi)新生態(tài)、新模式、新思路、新形象、新服務(wù)、新技術(shù)逐一呈現(xiàn),抓住“更新”的關(guān)鍵詞,嘗試為消費者帶來不同以往的生活,滿足用戶對美好生活的渴望和對年輕生活品位的需求。
4、打造超級活動IP,實現(xiàn)營銷新突破
面對廚電行業(yè)大浪淘沙,百得廚衛(wèi)快速更換思路,積極尋求營銷創(chuàng)新,開展差異化全國性營銷活動,保持品牌靈活性。繼續(xù)強化超級活動IP的影響,并借助新的抽獎營銷工具,提高對終端門店的精準(zhǔn)幫扶。
2023年百得廚衛(wèi)“第二季508全球品質(zhì)節(jié)”活動隆重舉行,總部操盤,全國聯(lián)動,千萬讓利,打造了一場全民狂歡的廚電盛宴。
百得第二季508全球品質(zhì)節(jié)
以“買廚電,抽汽車”為活動利益點,汽車、電動車等超11000份豪禮送給消費者,讓活動產(chǎn)生了巨大輻射力。隨著508超級直播夜結(jié)束,第二季508全球品質(zhì)節(jié)完美收官,并取得亮眼成績:全國銷量超8396萬元,銷量完成率超125%,活動訂單完成率超149%,高度提振終端銷售的信心。
現(xiàn)代管理大師德魯克曾說,“戰(zhàn)略不是研究未來做什么,而是研究現(xiàn)在做什么才有未來”。在行業(yè)競爭格局的劇烈沖擊以及在百得轉(zhuǎn)型升級內(nèi)部需求的巨大挑戰(zhàn)下,屬于百得廚衛(wèi)的新時代已經(jīng)開啟,發(fā)展以“穩(wěn)”字當(dāng)頭,夯實廚電二線品牌領(lǐng)軍地位,以品牌為引力、以渠道為潛力、以產(chǎn)品為定力、以活動為活力,將“DO BEST”的DNA融入品牌發(fā)展中,繼續(xù)堅持以用戶為核心,持續(xù)加大研發(fā)投入,在深耕國內(nèi)市場的同時,加快布局全球,為全球更多消費者打造健康舒適的新生活。
路雖遠(yuǎn),行則將至;事雖難,做則必成!
2023 BEST!
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