百得廚衛(wèi)：行穩(wěn)致遠(yuǎn)，開(kāi)啟新時(shí)代

在日前結(jié)束的AWE2023，廚電版塊成為本次展會(huì)中的焦點(diǎn)之一，經(jīng)過(guò)疫情的沖擊和行業(yè)的洗牌，圍繞健康、舒適、智能、享受等關(guān)鍵詞，各廚電品牌紛紛拿出各自的看家本領(lǐng)。

雖然年初經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生了變化，但目前的廚電市場(chǎng)仍呈現(xiàn)出激烈的內(nèi)卷之勢(shì)，廚電市場(chǎng)已進(jìn)入更新?lián)Q代的周期，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于各廚電制造廠商來(lái)說(shuō)，比拼的是品牌、技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道等各方面的綜合實(shí)力。

更新生活 全球選擇

深耕廚電行業(yè)33載的百得廚衛(wèi)，以“更新生活 全球選擇”為主題，攜全品類(lèi)廚衛(wèi)產(chǎn)品及煙灶核心技術(shù)等解決方案精彩亮相AWE2023，呈現(xiàn)鳳凰火、梯旋火技術(shù)以及自動(dòng)清洗技術(shù)在廚房電器領(lǐng)域的創(chuàng)新和應(yīng)用，全方位傳遞健康舒適的新生活理念。

AWE2023百得展館

作為全球?qū)I(yè)廚衛(wèi)，百得廚衛(wèi)已經(jīng)是第三次參加AWE2023，在這場(chǎng)亞洲極具規(guī)模、全球三甲的國(guó)際性展會(huì)上，百得廚衛(wèi)品牌展館以高級(jí)灰+亮黃色為主色調(diào)，彰顯高端而不失活力的品牌個(gè)性。在展館內(nèi)，以“新”為主題的各廚房場(chǎng)景呈現(xiàn)出不同風(fēng)格，迎合年輕一代的追求與品味，尤其是“新·夢(mèng)享”區(qū)域，帶給人身臨夢(mèng)想廚房的感受，吸引了眾多觀眾和媒體關(guān)注。

與往年不同的是，百得廚衛(wèi)本次還展出了企業(yè)兩大專利核心技術(shù)，包括火文化和自動(dòng)清洗技術(shù)。百得廚衛(wèi)對(duì)火的探索從未停止，2004年自主研發(fā)第一代梯旋火，并重大升級(jí)為鳳凰火，兩大專利猛火應(yīng)用于百得灶具系列，為千萬(wàn)家庭帶來(lái)美味與健康享受。

百得火文化

作為廚房的空氣管家，油煙機(jī)是必不可缺的電器，但是它的清洗卻讓許多人煩惱。為解決油煙機(jī)清洗難題，百得廚衛(wèi)自主研發(fā)多種自動(dòng)清洗方式，最高達(dá)九重智清洗，在AWE2023百得展館更是通過(guò)互動(dòng)方式，讓觀眾具體了解九重智清洗的步驟與利益點(diǎn)?；鹞幕妥詣?dòng)清洗兩大核心技術(shù)既是百得廚衛(wèi)的技術(shù)底蘊(yùn)，也是百得廚衛(wèi)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，與其他品牌拉開(kāi)差異化的戰(zhàn)略布局。

百得自動(dòng)清洗技術(shù)

隨著廚電行業(yè)逐步復(fù)蘇，將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。AWE2023的圓滿舉辦，正是行業(yè)打開(kāi)新一輪增長(zhǎng)期及企業(yè)科技實(shí)力展示與創(chuàng)新再增速的成功開(kāi)場(chǎng)秀，也開(kāi)啟了百得廚衛(wèi)不斷國(guó)際化、品牌化的新征程。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，夯實(shí)廚電二線品牌領(lǐng)軍地位

AWE2023作為疫情結(jié)束后的首屆展會(huì)，回歸上海新國(guó)際博覽中心，覆蓋13個(gè)展館，展示面積達(dá)到15萬(wàn)平方米，參展企業(yè)更是達(dá)到千余家，囊括了絕大多數(shù)的世界知名家電、消費(fèi)電子、IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與核心部件供應(yīng)商。這些數(shù)據(jù)都表明，企業(yè)的發(fā)展正在加速，人們的消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力有效激活，帶動(dòng)各行業(yè)快速反彈。

2023開(kāi)年以來(lái)，基于市場(chǎng)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，百得廚衛(wèi)守正創(chuàng)新、敢為人先，對(duì)品牌、產(chǎn)品和渠道做了更多探索，第一季度的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，全渠道實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，取得2023年第一季度開(kāi)門(mén)紅。

1、匠心智造，創(chuàng)新用戶需求

一直以來(lái)，百得廚衛(wèi)堅(jiān)持以用戶為中心，敏銳關(guān)注消費(fèi)需求的變化，以匠心·創(chuàng)新投入為真正的發(fā)展動(dòng)能，創(chuàng)造更好的價(jià)值。比如“卷”自己的產(chǎn)品和性能創(chuàng)新，不論是應(yīng)用黑科技九鼎烈焱，還是在自動(dòng)清洗技術(shù)的創(chuàng)新升級(jí)，都是為了創(chuàng)造更美好的生活。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展立足的根本，也可以說(shuō)是企業(yè)保持高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要推手，百得廚衛(wèi)全方位布局油煙機(jī)、灶具、熱水器、凈水系統(tǒng)等10大產(chǎn)品群，從低頭研發(fā)產(chǎn)品，到抬頭看到市場(chǎng)的變化，抓住市場(chǎng)變化和消費(fèi)變化的兩大趨勢(shì)，推出更多滿足消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。

百得品智廚房

通過(guò)持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和迭代，年初推出了系列具有獨(dú)特價(jià)值的新產(chǎn)品。比如頂側(cè)三吸煙機(jī)U203S，跨界7字型颶風(fēng)吸排，廚房無(wú)煙無(wú)慮；九鼎烈焱灶具Q990BX，專利絕代雙火，爆炒中國(guó)味……這些新品都在AWE2023百得展館亮相，吸引觀眾前來(lái)參觀體驗(yàn)。

2、全渠道多元化，突圍三四五級(jí)市場(chǎng)

百得廚衛(wèi)采用全渠道多元化策略，強(qiáng)化線下傳統(tǒng)渠道，同時(shí)探索線上、新零售等新模式，努力在廠商價(jià)值鏈上找到最大的合作共贏基點(diǎn)。

在線下渠道下沉進(jìn)程中，百得廚衛(wèi)一直深耕三四五級(jí)市場(chǎng)，目前在全國(guó)已擁有300多家經(jīng)銷(xiāo)商，3000多家專營(yíng)店，以及6000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，收獲良好的口碑。接下來(lái)，百得廚衛(wèi)將貫徹“小社區(qū)、大市場(chǎng)”的思路，精準(zhǔn)把握住市場(chǎng)的增量部分，持續(xù)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)深耕細(xì)作，挖掘社區(qū)光建市場(chǎng)潛力、盤(pán)活存量市場(chǎng)同時(shí)加快渠道扁平化發(fā)展以及空白區(qū)域的布局。

百得全國(guó)專營(yíng)店形象

而在線上渠道，百得廚衛(wèi)將優(yōu)化電商平臺(tái)渠道和團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)深耕京東、天貓等自營(yíng)官旗，挖掘存量市場(chǎng)，加速開(kāi)拓拼多多、抖音等直播平臺(tái)，推動(dòng)各平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，關(guān)注年輕消費(fèi)群體對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和喜好，創(chuàng)造更多迎合消費(fèi)者追求的品智產(chǎn)品。

對(duì)于新零售渠道，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上線下趨于一體化、專業(yè)化，新零售的廠商合作模式越來(lái)越成熟，百得廚衛(wèi)去年也借助這個(gè)新賽道取得了優(yōu)異成績(jī)。今年，百得廚衛(wèi)將借力京東、天貓平臺(tái)資源，快速擴(kuò)張，推出更加積極的普惠性支持政策，優(yōu)選運(yùn)營(yíng)商，吸引各利益共同體，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

3、啟動(dòng)代言人，品牌升級(jí)煥新

在AWE2023百得展館現(xiàn)場(chǎng)，我們可以清晰看到林更新的個(gè)人作品簽名照，以及與百得廚衛(wèi)合作的海報(bào)。據(jù)悉，百得廚衛(wèi)于2022年重啟明星代言策略，簽約林更新為新一代品牌代言人，開(kāi)啟品牌煥新升級(jí)，并借助代言人塑造專業(yè)可信賴的品牌形象，向全球126個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者發(fā)出邀約，一起開(kāi)啟“更新生活”。

對(duì)于林更新和品牌的聯(lián)手來(lái)說(shuō)，此次與百得廚衛(wèi)的代言合作，是國(guó)民偶像與國(guó)民品牌組合CP，更是9億少女的夢(mèng)與126個(gè)國(guó)家的選擇珠聯(lián)璧合。百得廚衛(wèi)以“更新”的理念、“更新”的生活、“更新”的產(chǎn)品體驗(yàn)帶領(lǐng)用戶煥新美好生活，這也是百得廚衛(wèi)在品牌升級(jí)與煥新全新主張上的一枚重要落子。

與時(shí)俱進(jìn)是品牌煥新生命力的核心，隨著90、00后的崛起，消費(fèi)群體正在向年輕化發(fā)展。對(duì)于百得廚衛(wèi)來(lái)說(shuō)，朝著年輕化邁進(jìn)也是企業(yè)發(fā)展的方向，在林更新形象的加持下，百得廚衛(wèi)新生態(tài)、新模式、新思路、新形象、新服務(wù)、新技術(shù)逐一呈現(xiàn)，抓住“更新”的關(guān)鍵詞，嘗試為消費(fèi)者帶來(lái)不同以往的生活，滿足用戶對(duì)美好生活的渴望和對(duì)年輕生活品位的需求。

4、打造超級(jí)活動(dòng)IP，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)新突破

面對(duì)廚電行業(yè)大浪淘沙，百得廚衛(wèi)快速更換思路，積極尋求營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，開(kāi)展差異化全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，保持品牌靈活性。繼續(xù)強(qiáng)化超級(jí)活動(dòng)IP的影響，并借助新的抽獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具，提高對(duì)終端門(mén)店的精準(zhǔn)幫扶。

2023年百得廚衛(wèi)“第二季508全球品質(zhì)節(jié)”活動(dòng)隆重舉行，總部操盤(pán)，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，千萬(wàn)讓利，打造了一場(chǎng)全民狂歡的廚電盛宴。

百得第二季508全球品質(zhì)節(jié)

以“買(mǎi)廚電，抽汽車(chē)”為活動(dòng)利益點(diǎn)，汽車(chē)、電動(dòng)車(chē)等超11000份豪禮送給消費(fèi)者，讓活動(dòng)產(chǎn)生了巨大輻射力。隨著508超級(jí)直播夜結(jié)束，第二季508全球品質(zhì)節(jié)完美收官，并取得亮眼成績(jī)：全國(guó)銷(xiāo)量超8396萬(wàn)元，銷(xiāo)量完成率超125%，活動(dòng)訂單完成率超149%，高度提振終端銷(xiāo)售的信心。

現(xiàn)代管理大師德魯克曾說(shuō)，“戰(zhàn)略不是研究未來(lái)做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來(lái)”。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的劇烈沖擊以及在百得轉(zhuǎn)型升級(jí)內(nèi)部需求的巨大挑戰(zhàn)下，屬于百得廚衛(wèi)的新時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟，發(fā)展以“穩(wěn)”字當(dāng)頭，夯實(shí)廚電二線品牌領(lǐng)軍地位，以品牌為引力、以渠道為潛力、以產(chǎn)品為定力、以活動(dòng)為活力，將“DO BEST”的DNA融入品牌發(fā)展中，繼續(xù)堅(jiān)持以用戶為核心，持續(xù)加大研發(fā)投入，在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，加快布局全球，為全球更多消費(fèi)者打造健康舒適的新生活。

路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成！

2023 BEST！