消費(fèi)市場(chǎng)變化引發(fā)的渠道發(fā)展進(jìn)程

全屋智能推動(dòng)了前置渠道

從早期的后裝到前裝，從單品到全屋。在產(chǎn)業(yè)鏈、渠道以及品牌矩陣以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上，均可以看到全屋智能的發(fā)展在加速。

同時(shí)，全屋智能也帶來(lái)了從后裝到前裝的渠道變化，即前置家裝將成為市場(chǎng)關(guān)鍵詞，憑借全景化、套系化、智能化，以及節(jié)省空間和強(qiáng)體驗(yàn)等特征，無(wú)論是工裝市場(chǎng)還是家裝市場(chǎng)，前置產(chǎn)品、前置渠道和前置家裝，正在成為主流。

在全屋智能從后裝向前裝市場(chǎng)延伸過(guò)程中，產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)也都在嘗試積極介入。例如，既有蘋果Homekit、Google Home、天貓精靈、京東小家等互聯(lián)網(wǎng)陣營(yíng)；也有美的美居、海爾智家、三星Smart Things等家電廠商陣營(yíng)；還有螢石、Aqara、Yeelight等垂直賽道陣營(yíng)；以及云起、涂鴉、歐瑞博等全屋智能解決方案陣營(yíng)。

實(shí)際上，目前國(guó)內(nèi)前置全屋智能家裝可以從兩個(gè)角度進(jìn)行分析。

第一，是由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一規(guī)劃的全屋智能，即To B模式。在這種由開(kāi)發(fā)商統(tǒng)一負(fù)責(zé)的工裝市場(chǎng)，空調(diào)和廚衛(wèi)品類介入的最多。

第二，全屋智能在翻新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)更多。

隨著我國(guó)住房環(huán)境的成熟，以及“房住不炒”政策的出臺(tái)和推進(jìn)。越來(lái)越多的用戶將投資重心轉(zhuǎn)向改善型住房，新購(gòu)置房屋或者新裝市場(chǎng)的幾率和份額正在縮小，而翻新、改善、升級(jí)的重裝市場(chǎng)開(kāi)始興起。在存量市場(chǎng)中，家居建材市場(chǎng)和傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，成為用戶的體驗(yàn)首選。

而更多的家居建材和傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，也正在全屋智能上進(jìn)行更多嘗試和探索。

除此之外，在社區(qū)家電的門店中，以前置家電、家居為主陳列的“店中店”模式，也正在興起。

下沉渠道再發(fā)生實(shí)質(zhì)推進(jìn)

在我國(guó)市場(chǎng)，下沉渠道的藍(lán)海屬性開(kāi)始真正突顯，尤其是空調(diào)、廚電品類在下沉市場(chǎng)依然有著非常大的市場(chǎng)空間。

近兩年，越來(lái)越多的企業(yè)和平臺(tái)開(kāi)始關(guān)注下沉市場(chǎng)，而從2016年開(kāi)始布局下沉渠道的蘇寧零售云、京東專賣店、天貓小店以及拼多多等頭部平臺(tái)，也已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)出前幾年的布局成果。

從GfK監(jiān)測(cè)到的數(shù)據(jù)中，可以看到空調(diào)、熱水器、油煙機(jī)在下沉市場(chǎng)的百戶擁有量還有很多機(jī)會(huì)。從趨勢(shì)判斷中，這些家電品類在下沉市場(chǎng)增速較高、未來(lái)依然能夠保持著能夠超過(guò)50%的增速向前推進(jìn)。

從全球市場(chǎng)到中國(guó)市場(chǎng)，再到渠道表現(xiàn)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)，2023年中國(guó)家電市場(chǎng)的大門已然打開(kāi)，把握市場(chǎng)、渠道和產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，依然需要家電企業(yè)和廠商夯實(shí)內(nèi)功，放眼全球，扎根中國(guó)，以更大的視野進(jìn)行市場(chǎng)深耕。