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經(jīng)銷商稱,這是暖通領(lǐng)域最后的一塊處女地

2023-07-20 17:06 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

今年上半年,整體空調(diào)市場銷售規(guī)模同比增長近20%,且線上及線下高端空調(diào)占比都在穩(wěn)步的提升,廚房空調(diào)的場景細分正在打開新的空間。

從用戶的關(guān)注來看,目前,短視頻平臺已經(jīng)成為用戶獲取家居家裝行業(yè)越來越重要的陣地,抖音平臺關(guān)于廚房空調(diào)關(guān)鍵詞搜索的數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)用戶對此產(chǎn)品的關(guān)注度。

在2022年時,6月4日至7月4日一個月的時間,廚房空調(diào)的搜索為4.6萬次。而在2023年,4月27日至5月28日,還并未進入暑期,一個月內(nèi)搜索廚房空調(diào)的量就已經(jīng)達到10.2萬次。

同時,與廚房空調(diào)的關(guān)聯(lián)詞圖譜變化顯示,嵌入式、冷風機、必要、作用、解決方案,這些詞也處于上升狀態(tài),說明用戶對廚房空調(diào)美觀性、必要性的認知度在提升,并且在搜索相關(guān)安裝方式或者解決流程。而涼霸、普通空調(diào)這樣的關(guān)鍵詞開始下降。反映出,用戶對于廚房空調(diào)的認知已經(jīng)達到一定程度。

在線下市場,很多經(jīng)銷商都反饋今年咨詢廚房空調(diào)的用戶也明顯增多。對于市場供需感知更為敏銳的經(jīng)銷商,今年已經(jīng)把廚房空調(diào)當成一個重點培養(yǎng)的增長點。

長沙德通新能源科技有限公司,在湖南做暖通行業(yè)10多年之久,最初是以壁掛爐零售為主,2017年開利進入湖南市場時,成為開利空調(diào)的零售商。2021年末,又成為開利空調(diào)湖南及廣東部分市場的囤貨商,目前合作的經(jīng)銷商有近百家。

今年4月初,該公司總經(jīng)理范宇在上海制冷展中,看到了廚房空調(diào)這一產(chǎn)品。從上?;氐介L沙兩周后,即趕到位于廈門的小央廚房空調(diào),做深度溝通,確定合作?;氐介L沙后,迅速組織產(chǎn)品培訓、市場及用戶需求調(diào)研,并快速建店,建立服務(wù)中心,同時開拓渠道,對廚房空調(diào)市場非常有信心。

在范總看來,目前是產(chǎn)品過剩的時代,唯有做更多的服務(wù),去服務(wù)于經(jīng)銷商,服務(wù)好用戶,踏踏實實,一步一個腳印的做實事,才能發(fā)展下去。所以,一直以來范總都給自己定位為做服務(wù)商,公司在長沙建有近5000平方米的倉儲以及配套設(shè)施,有安裝團隊、設(shè)計團隊、推廣團隊來服務(wù)于廣東和湖南省的100多個經(jīng)銷商。在2021年開始做開利空調(diào)囤貨商時,渠道規(guī)模僅為200萬元,但2022年時,就做到了1,600萬元,最主要的就是不斷圍繞服務(wù)兩個字做文章所取得的成果。

選擇小央廚房空調(diào),看重的就是將集成吊頂、燈光、空調(diào)集成于一體,以整體定制化解決方案的模式輸出給經(jīng)銷商。廚房場景是一個很大的市場,雖然廚房空調(diào)是一個新的賽道,但實際上在這個賽道中的品牌已經(jīng)很多,包括美的、格力、大金、松下等都有廚房空調(diào)產(chǎn)品,但大多都是產(chǎn)品銷售模式,如果單獨賣一個廚房空調(diào)產(chǎn)品,面對的競爭對手非常多,但如小央這樣方案銷售模式很有競爭優(yōu)勢。

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對于市場的開拓,范總也有兩大明確的方向,即深耕老房與精裝房改造市場。

從國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的2023年上半年全國房地產(chǎn)市場基本情況來看,全國房地產(chǎn)開發(fā)投資58550億元,同比下降7.9%;其中,住宅投資44439億元,下降7.3%,可以看到,未來的房地產(chǎn)市場并不樂觀。同時,今年整體暖通市場下行,而且消費在降級,出路就是把更多的精力聚焦到老房和精裝修房改造上。

比如,位于長沙市星沙的萬科松湖天地,將在明年交房,樓房的銷售均價達到1.6萬元,在星沙一帶最高價格的樓盤,而且全部是精裝修。如果是傳統(tǒng)的暖通產(chǎn)品,在這樣的精裝房中基本沒有什么市場。但做廚房空調(diào)則不同。范總從此項目部獲得的信息,廚房衛(wèi)生間的吊頂都采用了石膏板,這樣的房子一旦交房,廚房的局部吊頂改造業(yè)主至少會占60%~70%,體量很大。在廚房吊頂更換時,小央廚房空調(diào),包括了吊頂、燈光、空調(diào)在內(nèi),一套整體解決方案為 1萬多元,相對每平米1.6萬元的房子而言,相信用戶會很容易接受。

范總在做廚房空調(diào)時,跟身邊的幾個朋友做調(diào)研,沒有一個人說不改的,而且有一個朋友抱怨范總告訴他太晚了,他剛買了格力廚房空調(diào),由吊頂安裝團隊與格力空調(diào)的安裝團隊一起,4個人在他家忙了2天才安裝好。如果早知道有小央廚房空調(diào),3個時就能完成換新,就省去了這樣的麻煩。

行業(yè)中提到舊房改造,通常都是講15年以前的舊房,但廚房場景,湖南市場比較特殊,爆炒烹飪下廚房的油煙更重,通常經(jīng)過6~8年時間,廚房吊頂就已經(jīng)很難看,有更新的需求。因此,在范總看來,湖南的廚房改造市場是沒有天花板的市場,有著極大的想象空間。

范總很堅定地說,從全國來講,廚房場景下千億級的市場是肯定的,甚至更高,希望經(jīng)銷商能夠重視廚房空調(diào),行業(yè)一起努力,把廚房場景炒旺!

網(wǎng)站編輯:連小衛(wèi)
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