經(jīng)銷商稱，這是暖通領(lǐng)域最后的一塊處女地

今年上半年，整體空調(diào)市場(chǎng)銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)近20%，且線上及線下高端空調(diào)占比都在穩(wěn)步的提升，廚房空調(diào)的場(chǎng)景細(xì)分正在打開(kāi)新的空間。

從用戶的關(guān)注來(lái)看，目前，短視頻平臺(tái)已經(jīng)成為用戶獲取家居家裝行業(yè)越來(lái)越重要的陣地，抖音平臺(tái)關(guān)于廚房空調(diào)關(guān)鍵詞搜索的數(shù)據(jù)能夠體現(xiàn)用戶對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注度。

在2022年時(shí)，6月4日至7月4日一個(gè)月的時(shí)間，廚房空調(diào)的搜索為4.6萬(wàn)次。而在2023年，4月27日至5月28日，還并未進(jìn)入暑期，一個(gè)月內(nèi)搜索廚房空調(diào)的量就已經(jīng)達(dá)到10.2萬(wàn)次。

同時(shí)，與廚房空調(diào)的關(guān)聯(lián)詞圖譜變化顯示，嵌入式、冷風(fēng)機(jī)、必要、作用、解決方案，這些詞也處于上升狀態(tài)，說(shuō)明用戶對(duì)廚房空調(diào)美觀性、必要性的認(rèn)知度在提升，并且在搜索相關(guān)安裝方式或者解決流程。而涼霸、普通空調(diào)這樣的關(guān)鍵詞開(kāi)始下降。反映出，用戶對(duì)于廚房空調(diào)的認(rèn)知已經(jīng)達(dá)到一定程度。

在線下市場(chǎng)，很多經(jīng)銷商都反饋今年咨詢廚房空調(diào)的用戶也明顯增多。對(duì)于市場(chǎng)供需感知更為敏銳的經(jīng)銷商，今年已經(jīng)把廚房空調(diào)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)培養(yǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

長(zhǎng)沙德通新能源科技有限公司，在湖南做暖通行業(yè)10多年之久，最初是以壁掛爐零售為主，2017年開(kāi)利進(jìn)入湖南市場(chǎng)時(shí)，成為開(kāi)利空調(diào)的零售商。2021年末，又成為開(kāi)利空調(diào)湖南及廣東部分市場(chǎng)的囤貨商，目前合作的經(jīng)銷商有近百家。

今年4月初，該公司總經(jīng)理范宇在上海制冷展中，看到了廚房空調(diào)這一產(chǎn)品。從上?；氐介L(zhǎng)沙兩周后，即趕到位于廈門(mén)的小央廚房空調(diào)，做深度溝通，確定合作?；氐介L(zhǎng)沙后，迅速組織產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)及用戶需求調(diào)研，并快速建店，建立服務(wù)中心，同時(shí)開(kāi)拓渠道，對(duì)廚房空調(diào)市場(chǎng)非常有信心。

在范總看來(lái)，目前是產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，唯有做更多的服務(wù)，去服務(wù)于經(jīng)銷商，服務(wù)好用戶，踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的做實(shí)事，才能發(fā)展下去。所以，一直以來(lái)范總都給自己定位為做服務(wù)商，公司在長(zhǎng)沙建有近5000平方米的倉(cāng)儲(chǔ)以及配套設(shè)施，有安裝團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)于廣東和湖南省的100多個(gè)經(jīng)銷商。在2021年開(kāi)始做開(kāi)利空調(diào)囤貨商時(shí)，渠道規(guī)模僅為200萬(wàn)元，但2022年時(shí)，就做到了1,600萬(wàn)元，最主要的就是不斷圍繞服務(wù)兩個(gè)字做文章所取得的成果。

選擇小央廚房空調(diào)，看重的就是將集成吊頂、燈光、空調(diào)集成于一體，以整體定制化解決方案的模式輸出給經(jīng)銷商。廚房場(chǎng)景是一個(gè)很大的市場(chǎng)，雖然廚房空調(diào)是一個(gè)新的賽道，但實(shí)際上在這個(gè)賽道中的品牌已經(jīng)很多，包括美的、格力、大金、松下等都有廚房空調(diào)產(chǎn)品，但大多都是產(chǎn)品銷售模式，如果單獨(dú)賣一個(gè)廚房空調(diào)產(chǎn)品，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，但如小央這樣方案銷售模式很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于市場(chǎng)的開(kāi)拓，范總也有兩大明確的方向，即深耕老房與精裝房改造市場(chǎng)。

從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的2023年上半年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)基本情況來(lái)看，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資58550億元，同比下降7.9%；其中，住宅投資44439億元，下降7.3%，可以看到，未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)并不樂(lè)觀。同時(shí)，今年整體暖通市場(chǎng)下行，而且消費(fèi)在降級(jí)，出路就是把更多的精力聚焦到老房和精裝修房改造上。

比如，位于長(zhǎng)沙市星沙的萬(wàn)科松湖天地，將在明年交房，樓房的銷售均價(jià)達(dá)到1.6萬(wàn)元，在星沙一帶最高價(jià)格的樓盤(pán)，而且全部是精裝修。如果是傳統(tǒng)的暖通產(chǎn)品，在這樣的精裝房中基本沒(méi)有什么市場(chǎng)。但做廚房空調(diào)則不同。范總從此項(xiàng)目部獲得的信息，廚房衛(wèi)生間的吊頂都采用了石膏板，這樣的房子一旦交房，廚房的局部吊頂改造業(yè)主至少會(huì)占60%~70%，體量很大。在廚房吊頂更換時(shí)，小央廚房空調(diào)，包括了吊頂、燈光、空調(diào)在內(nèi)，一套整體解決方案為 1萬(wàn)多元，相對(duì)每平米1.6萬(wàn)元的房子而言，相信用戶會(huì)很容易接受。

范總在做廚房空調(diào)時(shí)，跟身邊的幾個(gè)朋友做調(diào)研，沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)不改的，而且有一個(gè)朋友抱怨范總告訴他太晚了，他剛買了格力廚房空調(diào)，由吊頂安裝團(tuán)隊(duì)與格力空調(diào)的安裝團(tuán)隊(duì)一起，4個(gè)人在他家忙了2天才安裝好。如果早知道有小央廚房空調(diào)，3個(gè)時(shí)就能完成換新，就省去了這樣的麻煩。

行業(yè)中提到舊房改造，通常都是講15年以前的舊房，但廚房場(chǎng)景，湖南市場(chǎng)比較特殊，爆炒烹飪下廚房的油煙更重，通常經(jīng)過(guò)6~8年時(shí)間，廚房吊頂就已經(jīng)很難看，有更新的需求。因此，在范總看來(lái)，湖南的廚房改造市場(chǎng)是沒(méi)有天花板的市場(chǎng)，有著極大的想象空間。

范總很堅(jiān)定地說(shuō)，從全國(guó)來(lái)講，廚房場(chǎng)景下千億級(jí)的市場(chǎng)是肯定的，甚至更高，希望經(jīng)銷商能夠重視廚房空調(diào)，行業(yè)一起努力，把廚房場(chǎng)景炒旺！